摘要：说到清香型白酒，几乎所有人脑中第一个跳出来的名字都是汾酒。除了汾酒，很多消费者想不出第二个能代表清香型的品牌了。

说到清香型白酒，几乎所有人脑中第一个跳出来的名字都是汾酒。除了汾酒，很多消费者想不出第二个能代表清香型的品牌了。

而在浓香型和酱香型的世界里，情况恰恰相反——五粮液、泸州老窖、洋河、舍得；茅台、国台、钓鱼台……这些品牌共同构建了一个品牌矩阵，形成了彼此竞合、共推品类价值的生态。

清香型呢？独木难支。

清香型白酒，不能再靠汾酒一家公司扛着了。

一、清香型的“品类尴尬”：除了汾酒，一片沉默

对比一下几大香型：

酱香型白酒有茅台为高峰，有一众“茅二代”分散风险、培育市场——从国台、钓鱼台、金沙，到今世缘酱酒、酒中酒霸、郎酒青云直上。

浓香型白酒是个典型的“多品牌多梯队”赛道：五粮液稳居头部，泸州老窖、洋河、剑南春撑起腰部，还有牛栏山、双沟、白云边在基层市场打拼。

清香型白酒呢？似乎从头到尾就只有一个名字——汾酒。

杏花村，是清香型的发源地，也是汾酒的老家。这个有着6000多年酿酒历史的产区，到今天，只走出了一家百亿企业。其余企业不是“活着但无声”，就是“有名但无势”。

这在中国白酒的版图上，显得尤为单薄。

二、专业镇的逻辑：不是扶弱，而是共赢

如果只把“专业镇”理解为政府主导、给小企业打鸡血，那就低估了它的潜力。

南方的县域经济最擅长的，就是做“专业镇经济”：

广东中山的小榄镇做五金；

浙江诸暨的店口镇做袜子；

江苏常熟的梅李镇做服装；

湖南永州的小村镇能做打火机做到全球第二。

核心逻辑就是一句话：你强你的头部，我做我的腰部、尾部。大家一起把一个赛道卷出规模、卷出生态、卷出溢价。

而吕梁杏花村，完全具备这样的基础：

地理集中、产能密集；

有汾酒这个标杆品牌带头；

有一批如汾杏、晋泉这样的“老品牌”，在品质上并不输，只是缺少空间与资源。

此时推动“专业镇”战略，不是去动汾酒的奶酪，而是让汾酒不再孤军奋战。

三、一墙之隔，两个命运

以“汾杏”为例，作为一家有着四五十年历史的清香型企业，它距离汾酒，仅隔着一堵厂墙，但在品牌影响力上，却隔着一个时代。

这不是酒不好，而是被长期压在了一个尴尬的价格带——往上走，会和汾酒冲突；往下走，只能打价格战。产品的性价比本不差，市场的接受度却一直不温不火。

这其实是一个“结构性问题”：整个产区的品牌生态不健全，导致非头部企业无法形成有效溢价，也无法形成差异化定位。

说得直接点：不是你酒卖得不好，而是市场只认汾酒一个牌子。

四、百元以下，汾酒退出，空间留下来了，谁来填？

值得注意的是，汾酒近年逐步砍掉百元以下的产品线，战略重心全面上移。

这其实为其他品牌提供了一个极大的市场空档——从“光瓶酒”到“百元标品”，从“宴席口粮”到“本地招待”，这部分消费场景不能空着。

但如果产区没有能力把这些品牌推出去，这些市场就不会回流给杏花村，而是会被川酒、鲁酒甚至本地酿酒作坊分食掉。

这才是“汾酒独大”的副作用：不是汾酒压了别人，而是没人跟着汾酒一起把清香型盘活。

五、百花齐放，才能成产区

杏花村不是只能有一个汾酒，它完全可以有两个、三个甚至多个“百亿级企业”。

一个做全国；

一个做光瓶；

一个做高端；

一个做团购宴席；

一个做清香创新……

就像浓香型有五粮液、泸州、洋河各擅其长，酱香型有茅台主高端、金沙抢腰部、钓鱼台打政商务——形成产区协同的品牌梯队，才是一个香型的真正成熟。

而这，需要以“专业镇”模式为支撑，让产区形成真正的产能协同、品牌分层、传播互补、资源共享。

六、清香型的未来，不能只靠汾酒一家公司扛着

一棵树不是森林，一个品牌不是产区。

清香型若想再度崛起，必须让更多企业站出来；

杏花村若想做成“白酒第一村”，必须打造出完整的品牌生态。

这，不是“削藩”，不是“扶弱”，而是让头部更稳、腰部更强、尾部更活。

让吕梁不只是汾酒的吕梁，而是清香型的中国吕梁

来源：清香视界