滴灌通创始人李小加、张高波给精彩纷呈RBF商业联盟回信：“理想未灭，携手同行！”

摘要：近日，精彩纷呈RBF商业联盟发起人吴建晓致信滴灌通创始人李小加（Charles）、张高波（Gary），详细汇报了精彩纷呈RBF商业联盟成立近一年来的成果，并表达对RBF事业的坚定信念。李小加（Charles）、张高波（Gary）两位滴灌通创始人亲笔回信，坦言转

近日，精彩纷呈RBF商业联盟发起人吴建晓致信滴灌通创始人李小加（Charles）、张高波（Gary），详细汇报了精彩纷呈RBF商业联盟成立近一年来的成果，并表达对RBF事业的坚定信念。李小加（Charles）、张高波（Gary）两位滴灌通创始人亲笔回信，坦言转型之痛，肯定RBF商业联盟价值，表示滴灌通之后的主要精力在于生态培育和发展外部伙伴，并呼吁"携手共建RBF生态"。以下为回信：

致建晓：理想未灭携手同行

建晓好！

读着你滚烫的文字，内心满是感动。滴灌通点燃的RBF之火，虽历经⻛⾬，依旧旺盛炽烈，正如你所说，星星之火不灭，必将燎原！

你和小伙伴们，虽然离开了滴灌通公司，但并没有离开RBF市场，更没有放弃对RBF 的信仰。我们虽然不在一起，但你们所做的事情，我和小加总一直都很关心。借这封信，和你说几句心里话。

一）我们的理想破碎了吗？

当然没有！四年前义无反顾，踏上征程，是因为我们相信，通过收入分成，能够把大钱带给更多中小企业。今天我们的信念更加坚定了，因为切实看到了，收入分成从底层逻辑上，突破了“股”和“债”的一些局限性。

“股”的优势与局限。“股”解决了“集中资金办大事”的问题，催生了现代工业文明，它仍将继续发挥巨大的作用。“股”的局限性是难以进行价值判断。 “股”值多少钱，取决于对长远未来的判断，问题是，世事多变，人怎能预知未来呢？ “债”的优势与局限。“债”用明确的“利息”，界定了“资本”和“劳动”的关系，对推动经济发展，功不可没。但刚性兑付的特性，在现金流紧张时，往往会成为压垮企业的沉重枷锁。收入分成的独特价值。它的核心是柔性定制，基于认知共识，灵活设定合作期限。看得懂一年，便签一年合约；看得清半年，就签半年合约。有效突破“股”在远期判断上的局限。同时，与收入挂钩的分成模式，大大减轻了企业的现金流压力，化解了“债”的刚性风险。如此兼具灵活性与包容性的模式，必将被更多人认可，市场前景广阔。

二）理想没碎，但很多小伙伴的心可能碎了。

公司从自营转向平台，组织架构变化很大。无论从储备子弹准备打持久战的公司角度，还是从整个RBF事业发展的角度来看，这个弯必须转，而且要尽快转。操作上，弯转得很急，一些小伙伴被无辜伤及了。这是我和小加最痛心的地方，纵有一万个理由，纵使做了尽量周全的安排，但我们知道，很多小伙伴的心，还是被伤到了。

看到你组建联盟，用另外一种方式，彼此守望相助，携手共创，并积极参与澳交所的业务拓展，我们真的很感动。代我和小加总向小伙伴们问好！

三）相信未来经过三年多不断探索，滴灌通已经走过了风险最高的摸索阶段。交易所的基础设施已初步建成，虽然路上的斑⻢线还没画好，路边的护栏还没有安装到位，但车子已经可以开了。接下来，主要精力就是生态培育和发展外部伙伴。我们相信，你牵头创建的 RBF 商业联盟，一定能够在滴灌通生态中，发挥不可替代的作用。

祝RBF联盟发展壮大！祝你和小伙伴们身体健康！

李小加、张高波

2025 年4月10日

吴建晓会长写给小加总和高波总的信

亲爱的Charles/Gary：

你们好！好久不见！

滴灌通交易所日渐活跃，由衷的高兴！我是Eric 吴建晓，作为一个滴灌通曾经的一员，现在仍在继续RBF事业的一份子，今天鼓起勇气向你们汇报一下这段时间我们继续RBF事业的一些进展和故事。

我们成立了国内的一个RBF商业联盟，并且已经取得了一定的成绩！

时间如白驹过隙，自去年6月一别，已近一年！那时我正在忙着站好滴灌通的最后一班岗：处理滴灌通合作伙伴终止合作事宜，签署合作终止协议，协商应付费用结算。大部分合作伙伴都是我和我的团队亲手引进来，又亲手终止了合作，那种感觉很奇妙。当时，我们有诸多不解，从自营投资向交易所平台转型，不是应该更加重视生态培育和外部伙伴的作用吗？众多伙伴正翘首以待从单纯的资源推荐型的伙伴向专业的小微服务商或投资人转变呢，怎么突然没有了他们的角色？！

三年来，我们给数百个合作伙伴，数千个品牌宣讲RBF的理念和价值。那么RBF还有机会吗？

当时与同事说，我仿佛听到了”理想破碎的声音“，不是为我自己，更为RBF!

迷茫与彷徨不止我自己，还有众多的同事和伙伴。

很快，我们有了抱团取暖、守望相助的想法。我在滴灌通第一个岗位是商业联盟的负责人，之前在滴灌通搞商业联盟，在滴灌通之外还可以继续搞RBF商业联盟。我在24年7月5日写下了第一版RBF商业联盟邀请函。开头是这一段话：

三年的市场教育和50亿元的投资实践，使得RBF在中国方兴未艾，但随着滴灌通的转型市场发展又产生了很大的不确定。我们该何去何从？自己当前对RBF是信心满满还是犹豫不定？我们该如何抱团取暖、守望相助？

如果您对RBF抱有信仰，相信长期价值，乐意分享，也有一定的RBF相关资源和专业能力，欢迎与我们共同发起中国首个RBF商业联盟，适当时间注册成立中国RBF行业协会。

很快有28位同学响应，出钱出力，成为最初的联合发起人，组成了联盟的核心团队，壮飞同学也参与了其中。在9月27日，也就是滴灌之星发布的第二天，我们举办了联盟成立仪式，八个城市超过百人现场或在线参加了成立会议。当天分享嘉宾也分布在全国各地，状况不断，但是大家的热情高涨，这给了我们很大的信心。

现在联盟核心的同学超过了40人，参与人员超过200人，包括了当初大部分滴灌通高级合作伙伴和意向小微服务商，很多现在的SPAC,包括锐锋资本的RAY，巨鹿资本的蔡耀，钱易的tim，富道麦的David，未可的超榕，源加资本的josh，交易所上非常活跃的OpenGMV tony等。从项目拓展的角度说，这些机构贡献了滴灌通所有投资项目的一半以上。另外，滴灌通毕业的同学，还在继续走向RBF领域创业之路的，也都参与了其中，包括创立启微生态的产品移小亮，创立联必富的产品仲向前，创立涨芝士融资咨询的BD傅冰清、郑中希，创立光瓴资本的BD钟涵。

之后我们陆续开始RBF联盟的运营分工，成立秘书处、分会，专委会，组织线上，线下的交流。

2025年1月，联盟评选了RBF行业2024年度十大事件，第一件就是滴灌通转型交易所。文章发出，当前阅读量就超过了千人。

链接：

在不久前的3月30日，联盟组织了主题为“数智引领，精彩纷呈”的“首届RBF专家论坛”。

上午超过40位理事会员闭门研讨，下午近百人现场参与了主题分享和项目发布。我们希望市场传达出“RBF很重要”“RBF前景广阔”“RBF当前已经精彩纷呈”信息，为此安排安排一系列活动。会上，will也做了“金融大巴如何开启”的主题分享。

在论坛上联合20多家机构共同发布了RBF融资服务平台，联合十多家机构发布2025年联合投资计划，发布了第一版RBF白皮书，主题为“RBF的创新与实践”，全文分为5大篇章：“RBF的基本概念”“借助RBF融资”“开展RBF投资”“RBF生态与数字技术”与“机遇与挑战”，从融资企业，投资者及生态参与者不同视角阐述RBF模式的特点与实践路径。

按照计划，上半年是小型的RBF专家论坛，下半年应该还有一个更大规模的RBF生态大会。

论坛报道链接：

亲爱的Charles/Gary，是滴灌通，是你们将RBF带进来了中国，将种子种在了我们心里。我们相信RBF肯定会重构消费企业的生产关系，会帮助万千小微企业，会逐渐爆发出越来越大的能力。

我们现在的RBF商业联盟能力还很弱小，做的事情有限，不过今天向您汇报这些，是希望与你们分享喜悦，希望你们也为我们高兴，都是你们播下的种子！

星星之火不灭，必将燎原！

最近，我们还在准备专门服务滴灌通澳交所的活动，我们想至少可以协助滴灌通做这些事情：

1，发展SPAC发起人。联盟中这些老伙伴和老同学都是发起人的最佳人选，有了更多的发起人，才会有更多的SPAC。

2，促进更多的品牌挂牌SPV挂牌。这些伙伴之前贡献了一半以上的投资品牌，经过时间的洗礼，还在坚持RBF事情的伙伴基本都是坚持长期价值，所服务品牌也都是比较好的，他们可以协助推动更多品牌挂牌。

3，推动更多国内RBF投资机构把已投资产在交易所挂牌。

4，组织SPAC、券商与品牌的交流沙龙，提供融资促成效率。以研讨、交流的形式的组织会议，可以一定程度规避交易所的合规性风险。以国内投资和交易所挂牌相结合的方式也可以更好地满足企业融资需求。

5，联合各种生态伙伴，共同宣传，通过滴灌通的影响力，提高品牌挂牌后的荣誉感，从而吸引更多的品牌挂牌。

以上，希望Charles/Gary可以了解我们的进展、想法，在适当的时机给予一定的帮助和支持！我们可以做这些工作，但是如果有滴灌通更加正式的支持，肯定事半功倍。