摘要：上周日苏州一日游，车照例停在了苏州中心商场，又巧合的是，场内竟然偶遇了其他项目的朋友，问我是不是来市调，我再三否认，说只是和家人一起来逛逛，但来都来了，看也看了，总还是有点感悟可以与大家分享一下的，于是简单汇总了此次探班的3个看点，下文详解。

上一次写苏州中心商场，是去年的5月28日，过于巧合了。

上周日苏州一日游，车照例停在了苏州中心商场，又巧合的是，场内竟然偶遇了其他项目的朋友，问我是不是来市调，我再三否认，说只是和家人一起来逛逛，但来都来了，看也看了，总还是有点感悟可以与大家分享一下的，于是简单汇总了此次探班的3个看点，下文详解。

1、美妆/香氛业态集大成

2019年，苏州中心商场开业一年后的一篇探班报告中，我就有说到项目已开启引入国际高端化妆品的调整步伐，这与该业态品类起势期几乎同步，是最先引入该业态进行升级调整的商业项目之一。

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一年后再到苏州中心探班随笔

时隔多年后，项目美妆香氛阵容早已趋完善，去年的探班推文中，DIPTYQUE开业、DIOR美妆开出快闪店、ESTÉE LAUDER则入驻筹备中。

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苏州中心商场——活力依旧

今年，DIOR美妆即将修成正果，在南区1层原野兽派和GIVENCHY美妆位置围挡筹备正式门店，同时意味着传统四大美妆品牌终于集齐。而涉及调整的两个品牌也已在新址筹备——野兽派将移位至北区1层、GIVENCHY美妆则向右平移两个铺。

而在这一年的调整中，更受业内外关注的两个新品牌引入，理应是位于北区1层中部区域的Aēsop和LE LABO。这两个香氛护理品牌对于选址调性要求很高，而但凡入驻主流购物中心，则意味着商场的基本盘足够优秀，显然，苏州中心商场位于此列。

对于非顶奢定位商业项目而言，除了当今炙手可热的高端户外运动业态外（这方面苏州中心商场也早已切入），高端美妆品牌依旧对商场1层树立形象和定位有重要作用。在这方面，目前苏州中心商场无疑是苏州市场的最优选择之一。因此，不同时代的头部话题品牌齐聚一堂也就在情理之中。

涉及调整品牌位置大致示意如下：

2、服装配饰活力氛围加成

话题性的服装配饰零售品牌方面，先来看几个代表案例。

1层中部核心区域，13DE MARZO与American Vintage在同一区域先后开业，两个年轻定位、业绩表现良好的服装品牌，毗邻去年调整引入的self-portrait、IRO，强化该区域女装氛围，为项目1层带来更多活力氛围和与时俱进的视效。

而在B1层，炙手可热的生活方式品牌Tagi.开出专店，对于这个目前连锁化比较克制、相对具有稀缺性的品牌而言，能够进驻到苏州中心商场，印证了项目有足够的年轻客群基底，拿下楼层界面很好的位置彰显品牌议价力。

南区2层则引入了辣妹装大店品牌Basement FG，该品牌此前在仁恒仓街有开过快闪店，此次转场至苏州中心商场，依旧保持了品牌在北京之外各城市仅开一家店的策略。

鉴于项目的体量，苏州中心商场显然是面向全客层集大成式的定位方向，除了成熟品牌打造高规格店铺外，与时代同频保持话题热度同样重要，并伴有首店、网红等标签，是项目即使定位升级也需要不断延续的策略。

3、大店区域调整

项目北区1层北端原BENLAI移位至B1层后，腾出的区域连同邻铺切分为三，后续品牌已全部露出，分别是快时尚品牌Abercrombie & Fitch、网红茶饮品牌CHARLIETOWN红茶公司，以及目前选址非常挑剔的户外运动品牌KAILAS。

从该区域的结构切分来看，更多的后区位置理应留给两个零售品牌，而CHARLIETOWN红茶公司则充当了丰富展面、提升坪效、与附近的阿嬤手作形成业态呼应的作用。可能唯一美中不足的是KAILAS在该位置稍显孤单——当年ARC'TERYX和DESCENTE在高端户外运动尚未起势时，选址在了南区南端，可能是鉴于该业态品牌目前的选址需求，只能说是相互妥协了，总体而言瑕不掩瑜吧。

虽然两篇推文时隔一年，但其实在去年7月、10月，今年1月、2月，我都有到过项目，可以说是保持着线性观察，甚至频次高过不少上海市场的商业项目，因此整体而言大规模的调整变化感受不会特别强烈，且项目的超大体量，日常单一品牌进出移位的调整够多，非认真市调逛不全，本文仅仅结合项目4月以来新开的几个话题品牌，提炼出3个个人认为较为重要的看点与大家分享。

总体而言，苏州中心商场作为苏州商业市场最具人气的商业项目之一，对品牌始终保有吸引力。随着苏州万象天地、苏州中環等项目未来的陆续亮相，本文主角也将面临更多头部开发商的竞争。对苏州中心商场而言，维系好自身在大众消费市场的核心定位和先发优势，循序渐进地升级提升，是其稳固领先位置的关键，未来的竞争格局我们拭目以待。

来源：商业咔