摘要：企业正在寻找一种变通方法，以尽量减少关税带来的最严重冲击，即利用已有数十年历史的一项立法，即所谓的 “首次销售规则”。在美国海关法中，首次销售规则允许美国进口商使用多笔交易中首次销售的价格来计算关税。

企业正在寻找一种变通方法，以尽量减少关税带来的最严重冲击，即利用已有数十年历史的一项立法，即所谓的 “首次销售规则”。在美国海关法中，首次销售规则允许美国进口商使用多笔交易中首次销售的价格来计算关税。

例如，一家中国制造商以5美元的价格将一件T恤卖给一家香港供应商。该香港供应商随后以10美元的价格将这件T恤卖给一家美国零售商。

这家美国零售商随后以40美元的价格将这件T恤卖给消费者。根据首次销售规则，美国零售商可以按照商品初始价格5美元支付进口税，而不是按照供应商虚高的10美元支付，从而消除了与中间商利润相关的成本。

Miller & Chevalier Chartered律师事务所高级律师兼成员Brian Gleicher在电话中告诉CNBC：“规则允许你使用工厂向供应商的初始销售价格来确定最终关税价格。”

首次销售规则自1988年起就已存在，但在美国总统唐纳德・特朗普的第一届政府以及目前的最新关税制度下，该规则再次受到关注。

美国咨询公司Moss Adams的合伙人Sid Paruthi在视频通话中表示：“当第一届美国政府（2018年）对中国产品征收25%的关税时，我们就开始接到电话。现在，随着新关税的实施，‘首次销售规则’又开始被提起。”

“它已经存在很长时间了，但是...... 每个人都开始以更浓厚的兴趣去探索它，”Gleicher说。企业要应用该规则必须满足以下标准：必须至少涉及两笔销售，一笔来自海外生产商，一笔或多笔来自中间商；销售必须由独立且完全不相关的各方在公平的基础上进行；必须有证据证明该物品的目的地是美国，而不是简单地最终到达美国；必须有首次销售价格的证明文件。

对于一些公司来说，这说起来容易做起来难。通常情况下，美国海关征收的默认关税是根据商品的进口价格计算的，进口商有责任证明该商品的初始成本。但供应商可能并不总是愿意透露这一点。“如果你是进口商，你需要获得首单销售价格。你需要掌握数据，”Gleicher说。“供应商可能不愿意提供这些信息。”

里奇・泰勒（Rich Taylor）是驻扎在中国宁波的企业业务发展顾问，自特朗普第一任期以来，他一直为财富500强企业提供有关首次销售规则的咨询。

他指出，由于涉及风险，“各方之间必须有一定程度的信任”。尽管如此，考虑到潜在的成本节约，额外的复杂性是值得的。“你们（供应商）正在留住你们的客户。你们正在向他们表明，你们正在努力为他们提供一切工具来降低成本，” 泰勒说。“如果你不使用它，那么最终成本就会上升。如果你的竞争对手使用 [首次销售] 规则，那么你就会失去对他们的优势。”

公司似乎已经意识到了这一点。虽然首次销售规则广泛适用于所有产品和行业，但它被认为对利润率更高的高价值消费品和奢侈品尤其有用。上个月，意大利奢侈时尚品牌Moncler将首次销售规则标记为为其成本结构提供了 “重大利益”。

Moncler 执行董事兼首席企业及供应官Luciano Santel在4月16日的财报电话会议上告诉投资者：“初始成本（销售），当然，也就是工业成本…… 远低于零售价，约为公司内部价格的50%。所以，这当然是一个显著的好处。”

总部位于瑞士的生物科技公司Kuros Biosciences本月早些时候表示，它正在改变其运营方式，以便采用首次销售政策。Kuros Biosciences首席财务官Daniel Geiger在5月13日的财报电话会议上表示：“我们现在要做的就是将苏黎世作为批发中心…… 这实际上意味着我们可以采用所谓的首次销售方法。”

在第一季度财报电话会议上，美国烧烤炉制造商Traeger和制造公司Fictiv也分别将首次销售称为 “供应链缓解措施” 和 “最大限度地降低关税和关税成本” 的手段。

尽管使用首次销售规则完全合法，但它可能会破坏特朗普政府提高关税收入和制造业回流的努力。白宫没有回应CNBC就首次销售规则的使用及其对关税政策的影响发表评论的请求。美国海关和边境保护局表示，无法提供进口商近期使用首次销售规则的数据。

来源：老汪说事一点号1