摘要：“大中华寻宝系列”已成为国内原创少儿知识漫画的头部产品。二十一世纪出版社历时13年推出31册，最新《宁夏寻宝记》首印达100万册，丛书总发行量超6000万册，跻身国内最畅销少儿出版物之列。

“大中华寻宝系列”已成为国内原创少儿知识漫画的头部产品。二十一世纪出版社历时13年推出31册，最新《宁夏寻宝记》首印达100万册，丛书总发行量超6000万册，跻身国内最畅销少儿出版物之列。

一、选题的产生

（一）与孙家裕的结缘

作者孙家裕是台湾漫画家，在台湾小有名气。我是2000年经台湾友人蔡浪涯先生介绍认识他的，欣赏他的才华，决定出版他的漫画作品。他在二十一世纪出版社出版的首部漫画作品是四格漫画《芝麻狐配汉堡》。记得书出版后，他曾专程来南昌看我，我陪他上了趟井冈山，离南昌时我开车送他去机场，他说要感谢我，我说最好的感谢就是把好作品给我。后来，我们又陆陆续续出版了他几十部漫画作品，如《漫画三国演义》（20册）、《漫画中国系列》等，销售都不尽如人意，基本没有重印过。出版社没赚到钱，他版税也拿得不多。由于经营业绩不佳，孙家裕在上海注册的名为“京鼎动漫”的漫画公司一度快撑不下去了。

（二）选题的诞生与完善

2011年末，他专程来南昌谈新选题，我在办公室召集副总编辑熊炽、发行公司总经理吴镝和市场营销部主任黄帆一起开会商谈。孙家裕介绍说策划了一个新项目，以每个省份为单元，用漫画形式介绍当地历史人文、地理风貌，故事以“寻宝”的形式展开，丛书名为《淘宝任务》。大家都认为选题还不错，但原创漫画做好不易。我对他说，你的创意很好，但丛书名不响亮，很难打响。可考虑以“大中华寻宝系列”命名，单册书名则以“寻宝记”冠之，比如《上海寻宝记》《北京寻宝记》《天津寻宝记》等。如能借助我社韩版环球“寻宝记”畅销的势头，或许可以成功。不过内容编创和画风也要对标韩版风格，并力争超越。孙家裕回上海后采纳了我的建议，进一步完善丛书策划方案。

二、首册《上海寻宝记》的打磨

鉴于这条产品线将拥有34本的规模，是个长线漫画项目，我让美术专业出身的时任《大灰狼画报》主编陈菁负责对接。当该项目首部漫画书稿交稿后，我们的编辑团队认真审稿后针对书稿中存在的问题提出了不少中肯意见，如书稿中知识页难度过大，不适合读者的阅读需求；内容涉及建筑和美食方面的知识点图解不够，仅以大篇幅文字描述欠妥；基于未来版权输出考量，知识页所涉及名人建议只选文化、艺术、科技方面的名人为宜；漫画呈现部分不宜总是头像大特写，大小要适度，做到远、中、近景相结合，否则画面会显得过于单调；漫画人物夸张要适度，语言和着装不能太低俗；书稿中涉及宗教民族问题要尽量弱化或规避处理等。对于编辑提出的意见，一开始孙家裕不太能接受，和陈菁争论得很厉害，其时我居中协调，反复强调编创一定要高标准、严要求。从某种意义上说，编创反复争执的过程实际就是打磨精品的过程。经过编辑和作者历时一年多的磨合，“大中华寻宝系列”第一册《上海寻宝记》于2012年8月面世。

三、出版规模的扩张

该系列的第一本《上海寻宝记》于2012年8月出版，当时作为一条全新打造的产品线，我们还是谨慎的，与作者签订的首印数是3万册，但开机只敢印2万册，但仍按3万册支付作者版税。2018年我离任时，该系列新书首印已达30万册，成为名副其实的超级畅销书。出版品种也增至25册（第25册是《河北寻宝记》），总印数突破1000万册，成为二十一世纪出版社第六套印数逾千万册的超级畅销书。（印数突破千万册的畅销书依次是《神奇宝贝皮卡丘系列》《知音漫客丛书》《皮皮鲁总动员》《不一样的卡梅拉》《我的第一本科学漫画书》。）

四、动画片助推IP爆发

现在回过头看，《大中华寻宝系列》的成功不是偶然的，是多种因素作用的结果。

随着品种逐渐积累，该系列在图书市场上从慢销到热销再到畅销。孙家裕看到了希望，同时社里也加大了对该系列产品的营销宣传投入。2015年1月，孙家裕提出想拍“大中华寻宝记”动画片，希望社里能投资。当时二十一世纪出版社刚成立集团，1000万以内的投资项目有自主权。而我看好该产品线未来的发展前景，当即决定投资500万拍52集《大中华寻宝记》动画片，并责成时任新媒体公司总经理的吴镝具体负责该项目运作。为什么明知拍动画片可能会血本无归还要投呢？说到底是看好“大中华寻宝记”这一潜心打造多年的原创IP，寄希望于对“大中华寻宝系列”产品做多元化开发、深层次文化引爆。历时三年，2018年7月，52集《大中华寻宝记》动画片制作完成，2018年年底在央视播出，收获了众多好评和业内外广泛关注。事实证明，随着动画片在央视播出，有力地推动了“大中华寻宝系列”在国内图书市场的畅销。同时动画片的投拍，也使“大中华寻宝记”成为二十一世纪出版社首个“融媒体出版项目”，成功入选国家数字出版精品工程。可以说孙家裕吃到了二十一世纪社成立集团的红利。

五、成功经验总结

（一）内容与形式的完美结合。让孩子们在看漫画中感受到愉悦，学到知识。

（二）有一个叫得响的丛书名。“大中华寻宝记”成为一种品牌标识。

（三）把握好出书节奏。丛书开始面世的五年，每年都有4～5个品种面世，持续推动市场销售，切合读者期待，满足读者需求。

（四）投拍《大中华寻宝记》动画片，将产品变成IP。最近几年《大中华寻宝记》的超级畅销充分享受到了动画片播出后的红利。

（五）“寻宝记大会”等营销活动和措施，助力了该书的畅销。

（六）得益于二十一世纪出版社渠道建设。从2009年开始，二十一世纪出版社已在科普漫画书市场建立了“垄断性”的出版格局，渠道和读者都认二十一世纪出版社出版的科学漫画书。《大中华寻宝记》由此搭上了顺风车。

2016年8月，我交代责任编辑陈菁写了篇题为《大中华寻宝记为何称霸少儿漫画图书市场》的文稿，全面总结了“大中华寻宝系列”畅销的原因，发表在《出版商务周报》和《出版人》上，引起了业界和读者群的广泛关注。

六、延伸与插曲

（一）历史系列延展

“大中华寻宝系列”在市场畅销后，2016年我曾向孙家裕提出可作相应品牌延伸，着手策划“大中华历史寻宝系列”，让“寻宝记”故事中的原班人马以穿越方式去到古代，寻找丢失的各种珍贵文物，让中国历史在孩子们的“寻宝”历险中鲜活起来。我还特意将当年编辑的《绘画本二十五史故事精华》文本发给他参考。当时他以身体欠佳为由没有启动。可谓好事多磨，直至2021年初，二十一世纪出版社才出版“大中华历史寻宝系列”第一册《秦朝寻宝记》。

（二）版权争议化解

“大中华寻宝系列”出版后不久，引起了“环球寻宝记”的版权方韩国大韩教科书出版社的不快，专程致电诘问我，说我们抄袭了他们“寻宝记”的创意。2013年8月，在北京BIBF书展期间，我约请大韩教科书出版社总编辑吃饭，当面向她解释，指出“寻宝记”作为书名本身不受版权保护，随着韩版“寻宝记”热销，国内肯定会有其他出版社以“寻宝记”为书名出版相关图书，与其别人出，不如二十一世纪出版社自己出，这样在市场上两条产品线可相互拉动，互为支撑，借以垄断“寻宝记”知识漫画图书市场。最终她被我说服，此后就再未提起此事。

近些年来，二十一世纪出版社成立了专门的项目组，加大对“大中华寻宝系列”的营销推广，使该系列产品销售节节攀升。思往而鉴今，是令人可喜可贺的吧。

来源：南昌广播电视台