摘要：我今天聊了一个干微商的女老板，都干了10年了，现在一年还有两个亿的体量。我以为它是不良性的，但问下来之后发现，还是终端零售额。

今天聊微商。

我今天聊了一个干微商的女老板，都干了10年了，现在一年还有两个亿的体量。我以为它是不良性的，但问下来之后发现，还是终端零售额。

她卖的是女性赛道的产品，有两个方向，一个是女性某个品类的护肤品，主打的某种成分。所以在今天如果你的产品没有一个独特的卖点，没有让人家有必须选你的理由，那就弱爆了。

还有另外一个就是饮品，类似于胶原蛋白的这种性质，但又不是那个赛道，还是主打的这个卖点。

后来我分析了一下，支撑这一切的背后其实还是这个成分。它其实本质上是一个农产品，基于这个农产品提炼出来的这个成分，而在背后又有一个这个农产品的种植基地。

所以能够一直跑到今天，这个规模且持续扩张的核心的原因，除了这个微商模式不说之外，我认为最重要的就是扎根到了产业里，就是往上游的供应链去延展了。它有一个更大的好处，就是让你的消费者和中间的渠道商会信任你。

我有一个朋友是卖梨膏的，在安徽砀山，最早期也是做社交电商的，就是299，399的这种裂变分销平台。但后来他从那个平台里面出来了，回去开始种梨园，我当时还搞不清楚，他为什么这么搞？

去年他联系我，给我送了很多的梨膏棒棒糖。他知道我们家有4个孩子，后来我就跟他去聊，问他现在做到多大的规模和体量，他说去年卖了15个亿。

我其实是目瞪口呆的，如果说一年卖个两三个亿，我觉得很正常。但是干到15个亿就太夸张了。

后来我就分析了一下他的整个的模型，最核心的一定是扎到了梨这个产业里，然后开发出来的梨膏，梨膏棒棒糖，各种各样的梨的关联性产品，甚至这里面还有很多创新的成分在。

这些产品卖到哪里去了呢？他构建了一个商务BP团队，把所有的社群团购的团长，还有主播全部联系一遍，通过这样的渠道开始做线上的渗透。

他是我知道的，最早去做这种线上商务BP团队的人。

后来我们山顶会里有一个人也是这么搞。他做了有200人的商务BP团队，一个月也是干到三四千万的体量。足以证明，现在的这种开发模式是非常通畅的。

原来实体门店能卖货，你就找了一帮的人不断的去开发实体门店，作为你的渠道。现在团长和主播是卖货的主力，那你就组建一支团队，不停的开发他们呀。

好，撇开这个事情不说。他还有一个非常重要的出货来源，就是给各种各样的奶茶店去供应梨的原材料，这个体量其实是更大的。

但是我认为这些都是方式方法的问题，最重要的就是榨干到了梨这个产业里。

就像我上面说到的那个微商的品牌是一样的，流量渠道这些通通都不重要，重要的是你的产业，这个是具备复利的。

我分享几个干货。

首先一个就是她微商的这个模式，怎么能够让客户来买单卖产品？在这里做了一个非常巧妙的设计，就是把产品和课融合到了一起。

她有两个课，其中一个是知识课程，本来你就是卖知识课程产品的，买够多少数额的产品就可以来参加这个这是课程，是两天的，或者是说你买这个课就能够给你相对应的产品。你看这个就连接起来了。

当然它的前提是不是为了卖课的，是为了卖她的产品的。

还有一门课，也是给到相应的产品。这个是短视频引流私域转化课，设置这门课的核心原因就是从学员和课后里面晒出来推广者。

你看她这套模式里面大量的代理商，回去之后干啥呢？噼里啪啦的去发短视频，然后送资料，然后把人再拉到微信，拉到社群里面成交和转化。

这个就是把我在私域模式课上面去讲送资料，然后加人到微信到社群的一套流程，全部复制到他们代理身上去了。

你想你如果是有1万名代理，全部都在搞引流，全部都在搞转化，这个规模是多么的恐怖。

你要是靠直营团队，你怎么可能拼得过。

但是这些代理啊，很多都是宝妈，她们怎么可能既能够搞定流量，又能搞定转化，于是乎就进化出来了，另外一个组队打怪模型，会搞流量的就搞流量，会搞转化的，就咔咔的去承接流量去做转化，产生出来的业绩按比例分。

你看瞬间从大量的个体代理里面快速组队了。

群众的智慧真的是无穷的。

为什么之前很多的微商都死了，非常核心的点就是没有去做终端零售场，大家都是在卖机会，但是买了机会加入这个团队的人，接下来怎么去做销售，这个都是不清晰的。

所有能够活下来的微商，核心都是解决了这个固定的终端零售场的问题。

就是给到了代理一套固定化的出货流程，并且是把所有的经历都锚定在了零售上，而不是招商上。

如果是把上面的这套流程用在招商上，不管跑得多么顺畅都没有用。因为没有闭环，你再招募进来的人，你只是卖了一个机会，这个货并没有走到终端，这个就变成了庞氏骗局了。

衡量的标准只有一个，就是你的货有没有到达终端，你的所有的代理每天日复一日重复的是一个零售动作，还是招商动作？

还有非常牛逼的东西。

你看我们现在卖课，最牛逼的就是前端把目标人群快速的聚集，然后拉到群里，在群里讲十几天的内容，快速的完成人设和产品的教育，然后完成产品的发售，这是目前知识付费赛道威力最大的打法。

你看都已经被搬到微商这个赛道里面去了，她们所有的代理都在靠短视频送资料，把人拉到私域，在私域里接着就拉群，跑14天的模型，就是在群里不断的贡献价值，然后在后面来一场集中的发售。

这些都是私域直营团队在用的最顶级的模型，全部被复制到了代理团队里面，这个威力是非常巨大的。

直营团队最牛逼的其实就是，沉淀下来系统化的流程打法，它有非常系统的SOP，而代理团队最大的优势就是人数众多，但是欠缺标准化，两者一结合，威力就起来了。

不是微商不行了，而是不重视终端的微商不行了，不给代理体系化流程化的打法的微商不行了。

理论上来去讲，微商这个商业模式永远不会消失。

来源：波波来了案例库