摘要：自 2024 年以来，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台，从中发现了不少蓝海商机。最近，我们又观察到一批在得物闷声发财的商家。

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“在其它平台商家疯狂内卷时，得物还有很多蓝海机会。”

自 2024 年以来，运营社就开始关注得物这个年轻人浓度极高的电商平台，从中发现了不少蓝海商机。最近，我们又观察到一批在得物闷声发财的商家。

比如运动户外行业有一位商家，在得物开店一年，仅靠机车头盔斩获了 1200+ 万元的营收；另一位台球商家，靠台球杆单品变现 800 万元；还有更厉害的，潮玩品类的经销商马向荣，2021 年开始做得物，2022 年生意增长了 10 倍，到 2023 年销售额直接突破 7000 万元，是 2022 年的 10倍，两年时间增长了 100 倍。

张张（化名）是一名经营穿戴甲的商家，2024 年春节前夕她踩中了得物的红利，业绩和利润猛增，仅靠一支 2~3 人的团队，每天热销美甲产品超 500 单，日营收近 8000 元，可谓是“日进万金”。

张张对得物的评价是流量大、商家少、竞争小，“对于有合适产品和运营策略的商家来说，是一个极具潜力的平台。”

类似张张、马向荣这样，在得物靠一些细分品类，赚得盆满钵满的商家越来越多了。

在得物卖货真的更容易吗？得物还有哪些细分品类商机值得商家重点关注？为何商家在得物能轻松卖货，有何优势？

运营社观察发现，最近几年在得物“做细分赛道赚大钱”的案例越来越多了。

台球是一个受年轻人喜欢的休闲运动，不算热门行业，却在得物酝酿出很多千万级生意。

奥秘是一个主要售卖台球周边产品的品牌，该品牌经销商宁波翰韵入住得物后，仅用 5 个月收获了 1000+ 万元的销售额。

数据显示，该品牌多款台球杆在得物实现热销，比如售价 529 元的单支球杆，热销 1.6 万单，单品累计销售额 846 万元。

台球领域的巧克粉同样属于不常见的品类，但用户却能在得物找到各类满足不同需求的商品，比如一款售价 160-170 元的 TP 巧克粉，得物热销 7.6 万单，单链接 GMV 超 1200万元。

除了台球这样新兴潮流运动户外品类增长迅猛外，大众消费行业例如美妆、食品等，尽管外部行业虽存在增长乏力、利润率降低等痛点，但运营社仍然发现，得物上消费者需求旺盛，多个细分品类红利爆发。

像是美妆香水这个细分品类就逆势增长，在得物上卖得特别好。

小颖（化名），是美妆行业中香水类目的经销商，旗下产品覆盖宝格丽、范思哲、Burberry、菲拉格慕等国际大牌。入驻得物前，小颖有着丰富的电商经验，经营过拼多多、淘宝、京东、抖音等平台。直到 2023 年 5 月，她才开始在得物做生意。

“入驻前对平台了解不多，入驻后才发现得物真香。”

当时正好遇上 520 节点，产品上架第一天就有动销，起量速度也很快，靠礼盒产品第一个月的销售额为 70 万元，利润率超 20%，以此计算，首月净利润达 14 万元。

尝到甜头后，小颖后续在得物重点布局七夕、情人节等节点，三个节点累计不到 10 天，销售额突破 500 万元。

小段则看准了年轻人喜欢尝鲜、爱买网红零食的特性，在得物上线一款明治巧克力，没想到上架 10 天就卖爆 10 万单。更有轻食代餐、运动饮品等细分赛道商品，也在得物爆火。

运营社了解到，靠抓住年轻用户的喜好，在得物实现生意“狂飙”的商家不在少数。

得物还是一个“满载”年轻人的购物平台，截至 2025 年用户规模达 5 亿人，中国每两个 95后 年轻人，就有一个在得物。很多年轻人消费需求，可能在其他平台被忽视，但在得物却能爆发出惊人增长潜力。

随着得物全品类电商进程提速，平台内年轻用户的需求也越来越多元，他们的每一个细分需求落在商家视角，就变成了一个又一个千万级，乃至亿级的细分蓝海赛道。

最新的数据显示，2024 年得物新增了 32 个十亿级细分赛道，亿级和千万级赛道就更多了。

这些商家们做对了什么，能在得物发现商机，快速赚钱？

运营社过去一年梳理了 30+ 个在得物取得成绩的商家案例后，发现他们在得物“狂飙”的背后，藏着三个通用的选品细节，帮助商家找到赚钱商机。

在运营社看来，商家想在得物取得好成绩，需要注重两点：

一是尽量供给丰富的货盘，尽可能地覆盖消费者的更多需求；第二点是提前洞察用户的消费趋势，提供竞争小、需求大的货品，抢占生意机会。

据了解，得物每天都会依据平台内的讨论度和销售情况，整理出“机会商品清单”，清单上的产品往往都是受欢迎、供不应求的趋势商品，商家可以根据清单调整货盘。

举一个商家通过敏锐洞察力，发掘出用户的新增需求后赚到千万的例子。

说起体测鞋，很多人可能感觉陌生。它的主要受众是学生和运动爱好者，一双适配的体测鞋能帮助他们更好地发挥实力，拿到满意的运动成绩。

按理来说，体测鞋不算热门品类，但在得物 App 每周有数十万人搜索体测鞋，他们希望选购一双满意的运动鞋。

洞察到用户的需求后，不少运动商家将得物当作发售体测鞋的“主战场”，其中，弹射者黑马 4.0 田径竞速跑步鞋脱颖而出，凭借独特的设计和优秀的质价比，成为年轻用户的“心头好”，三个月猛销超 1000 万元。

有“情绪价值”加持的单品，在得物更容易受年轻人喜欢，也更容易成为爆品。

一位在得物卖手串的商家告诉运营社，“围绕年轻人的喜好做选品，并赋予商品情绪价值”是在得物打造爆款产品的有效方法。

近两年以来，玄学内容迅速火爆，不少年轻人乐在其中，抢雍和宫手串、转发锦鲤求好运、去寺庙烧香拜佛均是热门活动。

玄学的风也吹到了得物，在得物 App 每周超 10 万人主动浏览手串、水晶等“情绪价值类”商品，其中“十八籽”“白水晶”“黄水晶”等关键词热度飙升，月增长率超过 150%。

搜索需求激增带动了很多爆款产品出圈，不久前知名黄金珠宝品牌周大生在得物主动出击，针对年轻人“祈福”和“求好运”的需求，联合得物合作开发了联名款产品“黄金上上签”。这款新品兼具颜值和“情绪价值”，上线即热销，销售额破 100 万仅用了 31 个小时。

再比如最近某知名黄金品牌在得物上架了一款“八宝罗盘”造型的黄金项链，既时尚又有好寓意（招财纳福），很多年轻用户争先恐后地下单，单品三个月卖出 170 万元。

很多深耕得物的操盘手告诉运营社，得物的用户礼赠需求频繁，商家如果围绕礼赠场景进行产品组品更容易实现订单爆发。

比如飞科旗下一位经销商看准了用户的礼赠需求，将刮胡刀、收纳盒、剃须泡沫、贺卡等产品打包成精致的礼盒装商品，增加商品的礼赠仪式感。

在此基础上，他们再结合 520、情人节、父亲节等节点进行大促，受到不少女性用户青睐，她们主要买来送给伴侣或长辈。数据显示，该礼盒产品一上线订单量就突破 1 万大关。

另一个例子则是美妆商家“押注”得物男士护肤场景这个蓝海赛道，也实现销量爆发，闷声发财。

一类是年轻的男性用户出于“悦己”的需求，为自己下单；另一类占比很大的场景是女性用户买来送给伴侣、朋友及家人。

自然堂可以当作代表案例，该品牌 2022 年入驻得物，发现得物的用户群体以 95后 年轻人为主，而且平台上男士护肤产品的表现突出，于是便花了更多精力在得物做深耕。

到 2024 年，自然堂在得物依然维持着 50% 的高增速，其中男士相关产品是增长的主要动力之一，男士护肤品的增速高达 200%。

在自然堂的一众男士护肤产品中，集合了男士洗面奶、水和乳的礼盒产品表现尤为突出，上市后仅一个月就实现了爆发，成功挤入得物同品类 TOP 3。

总体看来，得物对很多商家而言，还是一个全新的增量市场。从不少商家口中，运营社了解到平台内有四大红利优势不可忽视。

为什么在电商行业增速普遍下滑的当下，得物的商家还能快速增长？

核心逻辑是得物的经营模式与其它平台不一样，他们“以品驱动”，产品供给和质量决定了商家的基本盘。

一般而言，有产品优势的商家在得物起盘非常快，比如有位来自深圳的美妆经销商在得物仅靠 1 人运营，没花一分钱投流，入驻第一个月就拿下 6 万个订单，销售额超 1100 万元。

另外，相较其它平台，得物的核心用户人群更集中，大多都是懂生活、识货、对产品有一定追求的年轻人。所以商家在得物，只要能针对年轻人的趋势做选品，再在货盘丰富度上做优化，往往很容易快速起量，实现冷启动。

自然流量充足、营销成本低是得物的另一大优势。

天星奥美是一家索尼的经销商，他们躬耕电商多年，布局了多个电商渠道。

在传统电商渠道，他们经常遇到一个问题：竞争日益激烈，流量获取困难。其它电商平台的免费流量越来越少，不付费投流很难取得有效曝光。

在得物，他们的流量焦虑得到有效缓解。他们入驻得物第一周，未投流，成交额超 10 万元，第一个月 GMV 直接突破 100 万元。

该商家告诉运营社，得物与其它电商平台有本质区别，大部分得物商家只要有好货好价，不用额外投流也有机会收获好生意，“得物平台内 90% 的流量是免费、精准的自然流量。”

营销费用是美妆商家成本中占比最多的费用之一，有数据显示上市美妆企业的营销费用率平均水平在 40%~50% 之间。有意思的是，很多美妆品牌在得物的营销成本却很低，比如半亩花田在得物的营销成本占比只有 10%~20%，是全渠道中最低的一个。

背后的原因在于，得物的流量逻辑是以货品为中心，平台非常重视产品，也希望商家可以聚焦产品力，所以得物针对平台内的好产品、原创产品、爆款产品有大量的免费流量倾斜，目的是让优价好物脱颖而出。

相应地，商家很容易在得物“薅”到自然流量，一般商家货品越丰富，SKU 越宽，曝光和流量就越充足。

以上文提到的美妆商家小颖举例，她告诉运营社，得物的经营模式比想象中更简单，包括她在内只有 3 个人就能覆盖所有运营工作。

像小颖这也在得物靠 3~4 个人撬动千万级生意的商家不在少数。

据了解，得物主要采用“半托管模式”，运营链路简单，商家不需要操心复杂的店铺装修、页面设计等工作，只需要完成商品出价、发货等基础操作。即便是零经验的电商新手，不知道如何选品、定价，平台也会派出运营人员进行 1v1 定向服务。因此，得物的人力成本也显著低于其它电商平台。

得物还有一个让电商商家很心动的优势——整体退货率低。

据运营社观察，很多在得物经营的商家整体退货率都低于 10%，部分商家甚至能做到退货率不到 3%。

就连珠宝等退货率比较高的行业商家，入局得物后都明显感受到退货情况很少。比如某黄金珠宝商家客在得物主要售卖单价超 1000 元的和田玉手镯，退货率只有 8.9%，“黄金产品的退货率更低，不到 8%。”

女装也是公认的高退货率类目，有些女装品牌的整体退货率达到 60% 以上。与之形成鲜明对比的是，很多女装商家转到得物做生意后，退货率明显下降，有些商家的降幅能达到 50%。

比如品牌东鲸岁时记是一家潮流女装品牌，用户主要是年轻女性，与得物的人群契合度极高，所以在他们布局的全渠道中，得物的退货率最低。“而且得物的爆款周期也比较长，一个爆品能火 2~3 年。”

不仅如此，得物的回款周期也很快，据数码商家张正透露，他布局得物仅 3 个月销售额就破百万，更令他感到意外的是得物的回款周期。一般而言，商家在得物的回款周期仅7天，而他布局的另一电商平台回款周期能拖到 14 天以上。

这也导致同规模生意，得物的商家更容易维持现金流正向运转，利润也更可观。

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总体看来，得物仍然是当下消费行业难得一见的蓝海市场，想实现生意突破的商家不妨去试一试。

最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策，包括费率下调（最高降幅 16%）、百亿流量补贴、0 成本入驻、营销返现等。特别是服装、运动户外、美妆个护、3C数码、家电、食品饮料、黄金珠宝等行业，平台正在大力扶持。针对新入驻的商家平台还会给予 1V1 指导，帮助新商快速拿到结果。

来源：跟小贤学运营