摘要：目前机会比较大也比较成熟的美国市场，我们算是有一些比较多的经验了。

想做跨境，不知道什么产品在海外会比较好卖。

其实每个地区都是不太一样的。

目前机会比较大也比较成熟的美国市场，我们算是有一些比较多的经验了。

所以我会告诉你什么样的品类，在美区会比较好卖一点。

第一个是时尚配饰，因为它每个产品足够小。

如果你去核算每个单件的运费，都已经可以低到忽略不计了。

而且这种时尚类的配饰利润也非常高，而且首饰天然就会有比较多的溢价。

包括像一些银饰或者发夹，就是义乌的时尚配饰也都是可以的。

而且老美的聚会非常多，他们就是喜欢这些闪闪亮亮的东西。

我们可能都已经不是很喜欢那种非常闪的东西了。

但是要注意，珠宝首饰类的要开白名单才能卖的。

像黄金、钻石，有些珠宝宝石是不能卖的。

但是流行饰品，正常的时尚配饰，这些小商品都是可以卖的。

第二个是3C数码类产品，这个需求比较大。

而且利润相对来讲也比较高啊。

但是大部分产品，都是需要有资质的。

如果有电池的话，单独的电池都是需要有资质的。

但这个比较简单，基本做外贸的工厂都有。

即使他们没有这些材料，你去外面做这些材料也不会花很多钱。

有一个事情要注意，3C品类的侵权风险比较大。

比如你的产品上面有某一个标记或者符号，就有可能会产生一些·侵权的问题。

当然，这个都有办法，有专业的工具可以去规避。

第三个是户外运动类，也是我们自己做的一个品类。

老外其实假期很多，不像国内这么卷。

他们有足够的时间，也有足够的钱，所以他们喜欢旅游，也喜欢大自然。

美国这么大的一个国家也就3亿人，基本上都是地方非常大，人不多假期又多。

他们就喜欢旅游，喜欢大自然，而且老外大部分都有运动的习惯。

他们大部分人每天都会运动，所以户外运动类产品在美国那边是主流产品。

你看一些好的运动品牌都是美国的，包括耐克、lululemon等。

当然，这会有一些缺点，有些户外类的产品包装比较大，像帐篷或者露营灯。

所以要注意一下运费，很有可能你的运费比你的产品还贵。

但你做跨境，运费比产品贵其实是正常的，所以这个要注意一下。

第四个在美区非常好卖的是保健品。

因为美国看病很贵，而且要排队，所以他们每天都有吃保健品的习惯。

而且不是吃一种，要吃很多保健品，是一把一把的吃保健品。

保健品毛利很高，堪比黑五。

但缺点就是这个东西是吃到肚子里的，所以监管比较严。

需要有各种各样的FDA或者各种食药监局的资质。

其实国内做保健品也严的，要蓝帽之类的专门认证。

其实很多卖家会铤而走险，因为这一块的毛利太高了。

这个容易封店，而且钱拿不回来，所以不要去做擦边的东西。

最后就是美妆个护，这基本上就是TikTok兴趣电商圣体。

几乎全球各个主要的大市场，美妆个护品类都是第一。

而且不是一点点领先，它是遥遥领先。

我们以美国为例，美国第一的美妆护理占整个TikTok份额的20%。

第二名是女装，占12%，你看，第一名和第二名差这么多。

这是为什么？首先，美妆适合展现、适合种草、适合在兴趣电商卖，适合直播。

而且从跨境的角度上来讲，它毛利高。

举例，一支眉笔在美国得卖9.9美金，所以这个毛利非常吓人。

美妆个护类产品的毛利90%基本上是正常的。

然后体积还很小，就是你的运费很便宜。

这玩意儿还有复购，而且它需求还很大，所有兴趣电商的优势几乎都有。

美妆个户基本上就是最好的，不能说最好卖，但是市场份额最大的。

但是，在美国部分产品是需要资质的。

比如说要涂脸，要护肤，只要上脸的，都需要一些资质。

但这个资质不难，基本所有做这个工厂的基本都有。

没有的话，反而都出问题了。

来源：电商运营大王真