摘要：本篇是一篇素材创作爆量方法论，虽然是以功效类目为背景，但是很多技巧相通，强烈推荐每一个直播玩家阅读！

本篇是一篇素材创作爆量方法论，虽然是以功效类目为背景，但是很多技巧相通，强烈推荐每一个直播玩家阅读！

千川素材爆量指南（一）

第一篇内容，不讲虚的理论，直接讲方法。

1.素材刚开始没量怎么办？

抄超钞，但要有技巧。

抄，不能一比一复刻，不能啥也不换就抄同行爆款。这种方式在现在吃不了量，素材都有首发和原创保护。可以抄口播，换场景和人员，这种类型还有高机率爆。

超，抄得多之后，消耗就慢慢限制了，到了稳定拿量的阶段，就需要做微创新了，自己做开拓者。

比如同行是二个人做剧情，你可以三个人；一个人口播，你可以二个人；同行室内拍，你室外等等，但文案不用大变，因为都是同行验证过的，没必要自己创新文案卡审。

钞，这个就简单了，用钱去放大素材量和团队。

2.素材经常卡审怎么办？

黑五素材卡审是正常的，要懂得规避。

画面卡审，就换画面或轻微马赛克云朵；文案卡审，文案就不配字幕；产品卡审，记得多准备一些不同空镜，及时更换；

资质卡审，如果没有产品，就不出现产品，其它合作资质就记得放上相关背书，没有就不用打资质，多在口播与剧情上下功夫；

有时候卡审严重，就在视频中加入“使用效果因人而异”、“安全道路拍摄”、“真人使用体验，效果并无夸大”等话术；

出现不明原因的卡审，多让直客跟官方去battle放审，做黑五，直客非常重要。

3.素材剪辑方式：混剪、剧情配字幕、高燃活动

混剪是所有黑五最常用的方式。

黑五素材卡审多，卡审点奇怪，但混剪可以快速调整素材画面、产品、口播，再重新融入爆款素材，还是可以持续吃量，并且混剪产出效率高，一个剪辑一天50条都不成问题。

剧情纯配字幕，这种类型就是生产爆款素材、给混剪增加剪辑素材的核心方式，不在多，在于优质。

高燃活动，需要剪得灵动，大活动大卖场的感染力，出镜人员的情绪、咬字、镜头感要极强，在节气节点特别容易拿量。

4.单条素材爆量后如何放大？

无论是口播、混剪、剧情、活动等类型，都有可能爆量。混剪单日消耗过3W、剧情消耗过5万、活动消耗过5000都可以定义为爆量。

这时候作为编导，动作一定要快，除了用爆量素材多建计划外，还要立即去混剪爆量素材，如更换开头，中间、结尾，或加入不同画面，空镜等，也可以复刻素材，翻拍为主，比如素材结构不变，口播和活动机制不变，更换人物、场景再播拍，还是有大机率可以吃量。

我们最高峰时，一条爆款素材，一周复刻翻拍、混剪出来300条素材，投二十个户，搭建计划900条。

千川素材爆量指南（二）

第二篇我们展开说说编导的认知与技巧。

先说结论：“偷懒做不好千川编导，也赚不到钱”。

创作千川素材，首先要充分了解产品的卖点，卖点可以让你找到核心优势，也要了解产品的缺点，让你懂得规避低消耗、弱点击、弱转化、以及卡审点。

其次，要了解用户群体的痛点、身份特征、年龄、喜好、职业、经常出现的场景、以及他们的所思所想等等。

这些基本信息都需要了解清楚，在黑五行业，这些信息尤其重要。

只有充分了解产品卖点缺点、用户群体的痛点，并以此为基础，才可以更好去做好我们的千川素材。先把底层逻辑与基础功练扎实了，再去研究数据和工具，就会更容易上手了。

作为一个编导，为什么做素材要有闭环意识？

在我没来公司之前，编导经常喜欢用一些超级年轻漂亮的小姑娘出镜拍视频，直播间的主播也偏向00后小年轻，消耗、点击、转化，一般都是行业中等水平的。

问题出现在哪里呢？核心问题就是素材和直播间没有形成“闭环”意识。所谓的闭环意识，就是从素材脚本的出发点、场景、人员、到主播，每一个主题和细节，先做到无比贴近用户群体，才能形成递增数据的关键。

为什么00后小姑娘在千川视频中大喊大叫让用户到直播间，效果甚微？因为小姑娘对我们防脱产品30-45岁的用户群体，丝毫没有代入感和说服力，小姑娘只能跑一些活动素材吃小量。

在我更换30-45岁的模特出镜后，哪怕剧情有小瑕疵，表现力和口播都稍微差点，消耗和投产和小姑娘根本不是一个量级的，素材选对人，太重要了。

其次，场景也一样非常重要，室内、办公室、钢筋水泥式的现场代场景会比较违和，我基本是选择室外山清水秀，公园，小树林等等地方，消除素材带给人的违和感。

再次，是人员的服化道，如果是室内，以伪医生和少数民族风为主，背景模仿医药房和复古风的装饰。我尽量使用原相机和手机拍摄，同时也让剪辑不要过度美颜，贴近真实与自然即可。

如果是室外，背景尽可能要空旷，看到大自然的延伸感，小剧情通过运镜拍风景与人物结合，停留真的很猛。

总结一下：做大健康的素材，要有闭环意识。我个人觉得，这是一个非常重要的认知，如果出发点错了，在拿结果的路上就需要更多的运气成分。

”要善用工具抄同行和打击同行“

对付费直播间来说，有米云、蝉妈妈等工具还真是挺实用的，想看同行素材，可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种。

曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据，只要曝光量大，其它数据自然是不会差的，代表这个素材近期内爆了，有值得一抄与借鉴的价值。

巨量创意，公司没有钱，就看这个吧，只是做不到细节化的分析，只要对素材有感知，一样可以的灵活使用。也是看七天内或十五天内，A+的素材，点赞和留言多的素材，这些也是大机率可以做到抄袭和参考。

那要怎么打击同行呢？这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的。像大健康素材经常被人举报，就是这些逼人来搞事，还有专门搞这个的团队。

大健康行业的规则挺黑暗的，老板一般有实力才会搞这个，但是咱们做千川编导不用担心，被举报了就让老板或运营去申诉吧。（如果你也在这个行业，就不要有过多”师夷长技以制夷“的想法）

此外，编导需要创新力和跨行借鉴能力。

其实大健康素材也是挺卷的，来来回回都是一样的结构和文案表达。

如果你作为编导，刚好进入大健康团队或者团队素材一直没起色，老板又要你快速拿出结果，在你抄同行的模板和素材也不起效时，你要优先使用创新力去优化素材。

创新力，是在同行内卷的素材上，结构不变，文案也不变，去创新。比如场景变换，人员数量变换，形式变换，都可以，只要稍微创新，素材还是可以吃量，给直播间续命。

在此基础上，你可以跨行借鉴。跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力，很多编导并没有刻意去培养。

它的定义是，通过跨行业的爆款结构或表达方式，用在自己的行业上，这种迁移能力，需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。

【举两个例子】

1、我做防脱的，怎么借鉴祛斑爆款素材的呢？

最近爆火的祛斑素材结构：开头用醋祛斑，经过验证，效果不行，再植入自家产品，引导进直播间。

那防脱素材怎么借鉴呢？掉头发的人，是不是经常吃黑色食物或使用民间偏方，经过验证，也是不行的。那我们防脱素材结构是不是出来了？！

经常掉头发的人，不要再吃黑豆黑芝麻了，如果吃这些有用的话，就不会有人掉头发了，我们的产品是经过XX验证，祖辈都在用，XXX，我每天都在直播，你来我直播间看看，我教你正确的防脱方法。

2、怎么借鉴补钙爆款素材？

已知补钙爆款素材结构：20元的补钙产品和200元有什么区别+太便宜会导致身体出现什么毛病+植入自家产品+引导直播间

转换成防脱素材：乱用便宜防脱产品和正规渠道购买的产品有什么区别+乱用会导致头发越掉越多+植入自家产品+引导

这些案例需要我们平时多观察，多积累，养成一个爱学习爱总结的心，就可以做到轻松借鉴，信手拈来，还可以大大锻炼自己的编导能力。

千川素材爆量指南（三）

这个系列的第三篇，让我们来聊聊：撞审。

无论是大健康，还是功效型的千川素材，都永远绕不开“卡审”、“不过审”、“违规”“优化建议”等等这些词汇。

这些词汇的出现，代表素材被后台定义为卡审素材，必须要重新修改，卡审的定义很宽泛，如画面、文案、场景、模特、服化道、路段不安全、夸大功效、美颜过度等等都会卡审。

很多编导一看素材卡审，就会完全按照系统建议那样，重新改出一个精美的视频去投放，最后的结果：视频精美但不起量。

这种做法显然不顾直播间死活。但我们也不能不听系统建议，继续生产卡审素材去投放，卡审多了，账户就得疯狂扣分。

为了直播间能活下去，“撞审”的技巧是一定要学会的。

撞审的意思是，素材各元素都游离在卡审的边缘线，功效痛点既能陈述清晰，给予用户痛击，让消耗和转化都能跑起来，也可以巧妙躲开系统的审核线。

生产撞审的素材，按重要顺序来划分，分别是：文案、画面、背景、出镜人员。一般侧重点在文案上面，其它卡审类型只要卡审一次，改过来就不会卡了，所以多花时间在文案上的优化，就至关重要了。

让我们用防脱行业来举几个例子：

1、卡审词汇：秃头、头发变厚了

为什么卡审？因为说秃头会引起用户体验不适，头发变厚了，暗示用户产品可以生发，发生也是不可以说的。

撞审词汇：头顶都掉空了、头发开始浓密了

换种方式表达，系统就不会卡审了，意思还是一样，也不会过于温柔，导致用户看不懂，打不到用户心里。

2、卡审词汇：我能帮你改善脱发、解决脱发

卡审原因在于，改善和解决都是承诺性词汇，有点涉及医疗，不可以说。

撞审词汇：用了我的产品，你会发现头发不掉了、头发掉得少了，你放心，我就是有这个实力。

也是一样的意思吧，并且文案陈述的用户痛点也丝毫不弱，轻松过审。

3、卡审词汇：我脱发二十年了，掉发三十年了

卡审原因在于，向用户过度承诺效果与改善时间，那怕实际上用户就是掉发这么长时间，也会卡审。

撞审词汇：我从18岁就开始天天脱发、我从25岁就开始大把大把掉发

大概也是表达这个意思，但不会卡审，粉丝一看就懂。

还有很多诸如此类的例子，像祛斑，可以换成白成小灯泡；

祛痘，消灭小豆子；

补肾，让亲密生活更满意；

减肥，甩掉身上多余的...等等。

撞审文案的核心在于，在原文案意思不变的前提下，换一种表达方式，并且这个表达方式，丝毫不能比原文案的感染力差，同样有着强引导力和转化力。

我们当然不能让文案软绵绵的表达，不然我们做功效型的素材就没有意义了，这个词真的太重要了，做功效型的千川编导要记住哦。

千川素材爆量指南（四）

聊完撞审，接下来让我们聊一聊千川素材的网感。

所谓千川素材的网感，一共分为二个层面：一个是感知层面，即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等方面，想达到这个层面，需要有大量的投放经验和素材认知，以及较全面的运营能力和反应能力。

另一个层面，就是制作素材的技能层面，即如何通过编导、拍摄、剪辑好一条有网感的素材，从哪些技能方面入手，有哪些制作的侧重点，如何让素材融入你的赛道。

想达到这个层面，除了一定的思维能力，刻意练习，也是可以在短时间内让你成为一个具备强网感的编导、拍摄、或剪辑。

这里先讲一下，素材制作层面的网感培养。

大家平时刷素材时，是不是经常会出现这种感觉，有些素材真的好丝滑啊，无论是人物、文案、BGM等等，都让人看得挺舒服的。

有些素材就是怎么看怎么不舒服，该快的地方慢了，莫名奇妙的卡顿，出镜人在尬演等等，看着都好别扭、好违和啊！

这二种素材的区别就是一个有网感，一个没网感。

既然没网感，没代入感，看着也别扭，用户自然就不会过多停留，也不会再给你贡献数据了，素材自然也就失去了作用。

其实，不同赛道有不同赛道的网感定义，本质上却离不开一些共性。

比如素材的流畅感、没有明显停顿和卡顿、不会出现让用户犹豫的画面或文案、BGM音效运用合理、运镜不会让人产生不适、特效贴纸符合产品或人物状态等等。

了解这些共性后，我们就可以多个层面去培养自己的网感了。

1、画面，讲究匹配性

千川素材，画面是停留的关键，养成画面的网感，比什么都重要。画面中的网感，就记住“匹配性”就可以了。

举例来说，老中医，多出现在药房；

母婴用品，多去温馨的室内或户外；

美食，可以在室内暖光特写；

高客价数据产品，去性能评测场所就合理等等。

画面的匹配，让产品合理出现在它该出现的场景，就可以让用户快速代入，不会让用户犹豫或疑惑，防止用户产生短暂的不适应感，从而滑走视频。

如果想创新，也要基于产品、人群的使用场景去思考，不要过于浮夸，以免适得其反。

2、文案，尽量口语化

在文案的创作上，如果不知道什么叫网感，编导在写完文案之后，自己先读出来，只要读出来，就可以分辨文案表达是否足够口语化和接地气。

如果写作经验值不够，就会导致有些文案看着感觉还行，但读出来，就是让人觉得很尬。

当文案不够口语化时：我们的产品，采用天然的无患子、侧百叶、何首乌等纯中草药成分研制而成，曾经获得诺贝尔奖，无菌车间生产，国内数十位专家认证，好产品，值得你的信赖。

当文案注入口语化后：我们从来不会添加那些科技狠活，你看看，无患子、侧百叶、何首乌这些中草药，就是产品的主要成分，你不信我，也总得信诺贝尔奖吧，也要先听专家讲的话吧。像我们的产品，你可以大胆拿回去用，不好用，你来找我，我直接给你退货，我就是有这个信心。

口语化的文案表达，用户代入感一下子就出来了，就像一个朋友在身边给你唠嗑，讲讲产品，如果没有代入感，用户看你的素材，就像是产品说明书介绍一样，索然无味，非常容易划走。

3、人物状态，互动性强

这个互动性，不只是说视频里面的人物互动，更讲究出镜人物和用户的互动。

这种互动不是说问用户，让用户回答这种表面形式，而是利用情绪与状态，去感染与共鸣用户，让用户有代入感，觉得你说的对，我相信你，我下单啦。

在选择出镜人物上，有一个诀窍，那怕人物长相普通，他的演绎夸张疯狂可怕也没有关系，就不要选那些毫无情绪起伏的花瓶美女。

没有情绪起伏就是无聊，无聊的视频就是我不知道里面的人物不知道在干啥，说话像蚊子，还又放不开，不敢演，又尴尬又别扭等等，出现这种人物状态，就极难带动用户共鸣。

例如卖白牌护肤品，一个长相普通却放得开的女生，在镜头面前以第一人称，给用户激情种草，说我每天早上起床，不夸张的说，我要先化点淡妆，我怕男朋友看到我的素颜，直接分手......

另一个长相绝美，有着偶像包袱的女生，拿着护肤品，念着产品功效，试图让用户相信，我长这么美是因为用了这个产品，这两种人物状态的演绎方式，是完全不同的数据效果。

先有代入感，才会共鸣，进而产生信任感。

人物演绎上的网感，这种链路上的顺序，是不能反的，需要一步步打开用户，转化用户。

4、BGM或音效，适配性强

培养BGM使用的网感，相对简单一些。

比如温馨剧情类，自然是放松自然的纯音乐；

零食，可以轻快纯音乐或热门BGM；

老中医口播，加入少数民族或微微哀伤的纯音乐等。

这里面，也有一些需要注意的点。

比如BGM的起伏，当镜头在过渡时，正常BGM，人物开始讲话时，BGM声量拉低，画面定格时，选一些特定的BGM或音效。

BGM的合理填充，可能让素材的表达更加饱满和立体，不会让视频过渡到某些方面时，出现违和或无聊，如果大家不知道如何使用，可以多关注同行，或者抖音哪些拍vlog的高粉达人。

5、拍摄运镜，流畅丝滑

拍视频，如果是需要运镜的镜头，衔接与过渡，就需要有足够的流畅性，才能让视频出现强网感，镜头才不会尬推，或者出现废镜。

像那些一镜到底、或者剧情类的素材，理解运镜，善用运镜，就可以让素材更有代入感，看的人觉得丝滑。

比如拍一镜到底的素材，第一个镜头先出现谁，在运镜的时候，要怎么过渡，不同的人物，在镜头的站位是怎么样的，定焦与特写，该突出什么，放在哪个人物身上更合适等等。

如果是静态镜头，就讲究场景的合理性，背景出现什么，不出现什么，什么时候段出现，都合理安排好即可。运镜讲究实拍经验的积累，需要去多多练习。

以上5点，当你在制作素材时，可以刻意练习与思考。

时间久了，那种说不清，道不明的网感，你就可以具象化了，让它融入你的素材，帮你素材做得更好。

千川素材爆量指南（五）

上文讲了素材制作技能层面的网感提升，可以从画面、文案、人物状态、BGM或音效、拍摄运镜这几个方面去培养。

用策略与执行来形容，这个层面属于执行与实操。

这里来讲一下，素材的策略、思维、感知层面，即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等等方面的认知。

先用思维打开思路，再用思路引导执行。

为什么付费直播间一般不太找素材代拍第三方团队，喜欢自己招聘团队，甚至自己去培养？

代拍团队整出来的素材，经常会出现一个无奈的特点，就是好看、精致、标准，但不起量。代拍团队，受限于距离、沟通频次、投流团队的磨合，导致缺乏精细化深耕的耐心和服务深度，最终制作一堆好看却没用的素材。

毕竟素材是一个需要持续性优化与迭代的过程，一次性的成品，往往只能靠运气吃量，这对付费直播间来说风险太大。

所以，付费直播间的素材，能自己干就自己干，这个太重要了。

说到素材的感知和洞察，可能你不太清楚这个抽象的概念，举个具象化的例子。

当你看到一条素材时，在看的过程或者看完后，你如果能知道，素材出现的人物、产品、场景、BGM、文案等所有元素，可以达到多少分，是不是还有优化的空间，那你就有一定的感知力了。

再往深一点思考：结构是赛道流行的吗？前三秒够不够抓人？运镜的质量高不高？

我们需要用这些问题对素材进行抽丝剥茧般剖析和解读，并且可以快速给出加分的建议和方向。这种大量的刻意练习，就可以帮自己先从思维层面去锻炼自己对素材的洞察力。

做素材，有价值的思考，需要有价值的数据为样本，无论是投手、编导，还是拍摄、剪辑，数据思维，是培养素材洞察力的重要因素之一。

素材开头停留差，说明前三秒不够抓人；

进入率低，说明引导性不够；

素材高点击进入点，说明这个点有可能是爆点，可以进一步深挖或放大；

素材有消耗但roi不达标，又代表什么......

用数据去洞察与判断，可以让做素材的思维更缜密，说服力更强，也可以帮助我们用更有效的动作去做好素材，提高网感，减少无用功。

再往深层面的思考数据，就可以理解，数据反馈，并不是单一维度的解读。直播间的人货场、投手的投放方式等等，也对素材最终的转化有影响。

比如，主播跟产品有否关联性，产品能否击中用户痛点，场景专业有没有说服力，投放方式有没有太局限等，这些因素会影响直播间的点击、转化、成交，而直播间的数据，也会进一点影响素材的消耗和ROI，到了这一步，就需要用闭环思维去看待素材。

举几个问题，你就知道为什么闭环思维对素材也同样重要！

1、素材消耗很大，却ROI却很低，订单量也很少，是哪里出问题了呢？

2、同行素材爆了，自己家的照着抄却毫无反应，怎么办？

3、素材用套路话术把人骗进直播间了，人很多，转化却很差，怎么办？

4、素材突然没量了，投放没问题，那会不会是直播间那边出了问题？

5、素材呈阶梯型消耗上涨，roi也ok，作为编导，怎么样快速放大？

6、新户怎么做素材？老号重启怎么做素材？上新品呢？

7、全域素材和标准素材的打法是什么？

8、消耗不错，但转化成本一直下不来，这种素材值得翻拍吗？

9、混剪素材是吃量的关键，为什么自己家的混剪效果这么差？

10、如何快速做出合适自家直播间的素材结构，快速抢量？

......

诸如此类的问题，如果只有执行层面的网感，只能在短时间内做出好素材，只有具备思维和执行双层面的认知，才能持续性做好素材。

素材网感的锻炼，肯定需要日积月累的学习与实操，在感知层面，不断做深度分析，素材拆解。一次次强化认知回路，在执行层面，细致入微去不断实操。时间久了，做素材的网感就可以有效提升。

千川素材爆量指南（六）

作为一个系列的收尾，让我们来聊聊功效直播间的主页视频。

功效直播间的主页视频主要包括品宣、挂橱窗、案例、活动等不同类型的内容输出。只要制定好内容策略，并保持一定的更新频率，都可以帮助品牌增加声量，增加流量入口，以及增加销售转化力，是多频共振型付费直播间重要的运营版块之一。

主页视频多样化的内容和千川短平快的视频不一样，主页会更注重内容的品牌性、延伸性、干货性。举个例子，同样是讲实验过程，千川视频会缩减过程，快进到结果，给用户直接呈现结果的对比，过程只有三五秒。

如果是主页视频，就会讲解实验目的、过程展示、原理剖析、通过内容的逻辑性吸引用户去看完，几十秒到几分钟都很正常。

千川视频可以说是直接销售，主页视频则是间接影响。

在直播间没有购买的消费者，只要再打开主页了解品牌或产品，或者过后再次刷到主页视频，在无形中就会被再次种草，增加购买说服力，也在为品牌A3人群积累数量。

当直播间GMV体量足够大，经常跟明星达人合作时，主页视频也会承接住明星达人溢出来的合作流量，增加GMV。

眼下全域是大趋势，A3人群体量的大小，决定付费推广效率的高低，为什么跑全域ROI前期高，中后期偏低，因为全域一开，会把品牌之前积累的A3种草粉丝，都给转化掉了，ROI自然就高。

但种草又是一个缓慢持续的过程，品牌如果没有深耕细作去运营内容，当A3人群转化完了，A1A2人群并不能马上转化为A3人群，ROI自然就开始变低。

兴趣电商是产品开路，内容是核心，品牌人群从A1-A3，需要用内容去培育出一批批的用户。

在培育的过程中，品牌不能只做短平快的千川广告或随心推挂窗广告，否则用户会缺乏忠诚度，只认产品和活动，不认品牌和价值观。

主页视频的精细化运营，就是建设品牌、积累A3人群最合适、也最有效的的渠道之一。

想做好主页视频，并不是拍拍品宣、吆喝一下产品就能敷衍了事。疏理定位好内容，跟随品牌运营节奏，适当优化内容方向，知道什么阶段用什么样的内容去种草用户，这一点还是很重要的。

像我们防脱品牌，主页的内容策略经历过几个阶段，才慢慢确定好定位：

项目第1阶段：对用户人群了解度不够，什么内容有流量，就发什么内容，像极了狂追热点吃流量的娱乐账号

项目第2阶段：发现热点内容与用户群体和品牌定位不符，开始策划高大上的品宣内容，以突出品牌为核心，但流量几乎绝迹。

项目第3阶段：品效合一，同时追求品宣和营销效率，只是一直平衡不好这二者的关系，导致内容有点四不象。

项目第4阶段：放弃品效合一，主要输出短平快的千川视频，用视频打随心推，引流进直播间，有一定的成效。

项目第5阶段：视频分配比例，不在追求特定类型视频，而是每种类型都有一定的比例，比如周更品宣1条、品效合一1条、用户案例1条等等，也就是现阶段的视频运营策略。

为什么要分配比例呢？这个策略是在配合全域，全域会抓取主页的视频做推广。在不知道什么样的主页视频会更吃量的情况下，多种类型去打，多尝试，也是一种内容策略打法。

即便是多类型尝试，但我们主页视频的制作质量远比千川素材要精良，有时候甚至花极大的精力去制作。

在制作主页视频时，有时候也不用刻意强调定位大于一切，如果你一直强调定位，结果播放量是个位数，肯定也会崩溃。

主页视频不是要快速产生结果，但也要跟随项目阶段做调整，结果可以慢一点，但不能没有结果，否则团队就会没有信心再继续运营主页视频了。

主页视频有时也会充当门面，除了运营好内容，适当的运营手段，就会让品牌的门面更有说服力。在背景页、头像、个性签名放好定制化的内容后，可以制作三条精良的置顶视频，这些视频的封面要高级，或者非常吸引人点击，点赞数要拉起来。

如果没有点赞，就花点抖+，或第三方刷一点数据上去，对于新用户进主页后，好封面和好数据的引导点击作用是非常大的。

我们主页置顶视频，一条介绍品宣，里面有品牌起源，价值观，对消费者的坚守等文化层面的东西，另一条介绍产品，质感十足像大牌，第三条是消费者采访，消费者对产品的印象和使用效果，这三条视频封面制作精致，点赞数都有几千到几千，每条评论也有几百。

当然，也有一些同行直播间，是完全不做主页视频的。

抖音直播间发展到今天这个阶段，如果流量单一化，就一定需要把单一渠道做到极端化，能做到这一点，则需要漫长的时间积累、多钱和精力的投入才可以，如果想分散风险，为品牌增加多流量渠道，运营好主页视频，也是一个不错的选择。

兴趣电商内容是核心，做好内容，就可以提高流量的利用率，利用率提高了，赚钱就能更多元化了，最后拿到手上的钱，自然也就越多。

从 0 到 1 爆品冷启：抖音达人分销实战手册（附 3000 + 中腰部达人增长密码）

来源：全域运营一点号