摘要：当下，母婴市场消费主力已向成长于信息爆炸时代的95后、00后新生代父母转变。这一代父母不仅受教育程度较高，推崇精细化、个性化育儿理念，同时对产品品质、安全和科学性有着进一步更高的要求。
当下，母婴市场消费主力已向成长于信息爆炸时代的95后、00后新生代父母转变。这一代父母不仅受教育程度较高，推崇精细化、个性化育儿理念，同时对产品品质、安全和科学性有着进一步更高的要求。
新生代父母在消费行为与消费理念上的升级，正倒逼行业全方位创新。但值得注意的是，任何一代父母在消费决策链路中始终有着一种近乎本能的“谨慎”。与之矛盾的是，当下“万物皆媒”环境的信息严重碎片化、同质化，加深了他们对品牌的“不信任感”，从而导致消费决策周期的延长。
品牌若想在这场迭代升级战中突围，就必须要重构与年轻父母对话的方式。其中，以80%纯粹，成就市场首选的童年故事，则为DHA市场打了一个很好的样板。它究竟是怎么做到的？
市场鱼龙混杂，童年故事以80%纯度破局混战
在持续多年的市场教育驱动下，新生代父母对婴幼儿营养的认知已从“基础补充”迭代为“科学精准干预”。同时，他们尤为注重脑神经发育与视力发育黄金期的早期营养支持，这一需求也直接推动了DHA产品的消费热潮。
DHA，全称二十二碳六烯酸，是神经系统发育的关键营养素，也是大脑和视网膜的重要构成部分，在大脑皮层中含量约占20%，在眼睛视网膜中高达50%，素有“眼脑黄金”之称，对婴幼儿的认知发育和视觉功能形成具有决定性作用。而且人体自身是无法合成DHA，只能通过外界摄入才能获得。
随着认知不断迭代，从一定程度上来说，新生代父母选购DHA已不是简单在购买DHA产品，而是在为孩子的未来做出一次不容失误的投资。但要知道，新生代父母在消费决策上往往有着三大核心痛点，分别为选择焦虑、感知麻木，以及育儿无力，其中选择焦虑痛点最为突出。
《中国互联网母婴行业年度分析2024》数据显示，80%以上的妈妈们在消费决策前会查阅专业资料并对比产品成分，86%以上会在购买前会查找品牌以及产品口碑。种种举动，折射出信任经济时代消费者对"试错成本"的高度敏感。
然而DHA品类虽然在母婴渠道门店中长期畅销，众多品牌亦是纷纷卡位布局赛道，并通过剂型创新、口味改良、复配成分等手段抢占市场，但是与快速扩张同来的还有乱象丛生。
且不说夸大宣传让消费者难辨真伪，市面上有部分商家还会刻意混淆藻油与鱼油来源，以廉价鱼油冒充高纯度藻油。除此之外，有的DHA产品不仅实际含量与标签标示严重不符，更有甚者为了低价收割市场，采用低质原油生产，让消费者面对不必要的重金属污染风险。
面对市场鱼龙混杂，消费者对DHA选购的焦虑进一步放大。在此之下，化解认知差距，帮助新生代父母在激增的商品和铺天盖地的营销信息中做出明智选择，成为品牌破局的关键。而童年故事DHA以80%纯度登顶行业销量冠军的背后，也恰恰印证了此真理。
“权威三角”模型穿透决策链，构筑品牌护城河
市场的终极较量从来不在实验室与实验室之间，而在消费者认知的毫厘之争。童年故事DHA从众多产品中“脱颖而出”，抢占行业制高点的核心，便在于以“权威三角”模型重构信任体系。
一方面，携手权威媒体，以科学公信力重塑DHA消费认知标准。童年故事与人民日报健康客户端强强联合，不仅共同推进由国家卫生健康委人口文化发展中心发起的“儿童健康关爱计划项目”，还开展“走出认知误区与学习困难和解”主题直播，公益支持人民日报健康客户端主办的《大夫说》科普栏目等等，通过国家级媒体与儿科专家学者的专业背书，破除店员和消费者的营养补充误区，传递科学认知。
另一方面，联袂高等学府，以产学研深度融合塑造品牌公信力。对于藻油DHA行业，高纯度话题始终是焦点。而为提高儿童营养水平，近年来童年故事先后与中南大学、华南理工大学等高校、科研机构达成战略联盟，共建产学研实践基地，对儿童营养健康领域展开深度交流与探索。
再则，销量引领，以国际化认证强化行业领先形象。在母婴市场竞争中，销量即信赖已成为不宣于口的共识。就在近期，国际权威咨询机构弗若斯特沙利文，正式授予童年故事倍启智DHA藻油“中国高纯度DHA藻油产品销售量第一（2024年）”“中国高纯度DHA藻油首倡者”两大认证。这也意味着以超群纯度问鼎行业销量冠军，成为万千家庭用选择投票的首选品牌。
当DHA行业陷入营销迷雾与信任危机时，童年故事却以人民日报健康端的科学传播+顶尖高校的产学研实践+国际认证权威背书，形成了“权威三角”模型，进而转化为用户决策时的“默认选项”，已为品牌构筑起坚不可摧的公信力护城河。
高质产品承接，从产品优势到品类标准跃迁
在科学育儿观与供应链升级的共振影响下，未来DHA行业也势必向精细化、场景化、可持续化演进。因此，解决消费者选择焦虑外，更重要的是持续产品创新，前瞻性满足消费者需求。
自2018年起，童年故事便专注于DHA赛道，始终遵循“天然甄萃，加倍出色”品牌理念，是国内率先推出纯度高达80%DHA的藻油品牌，也是国内首个获得IFOS五星认证的DHA藻油品牌。
除了以上述“权威三角”模型构建行业信任体系外，童年故事对旗下DHA产品全面升级，打破传统DHA产品的单一配方模式，依据不同年龄段人群的生理特点、营养需求及吸收效率，推出更科学、更精准的营养解决方案。
拳头产品童年故事倍启智DHA藻油，面对0-3岁婴幼儿，采用创新型纯化技术，去除潜在有害物质的同时，DHA藻油纯度达到了80%，高于行业平均水平2倍以上。同时，童年故事DHA藻油原料，经放射性碳（C14）检测结果显示：97%的碳都是生物来源，未经过化学合成或处理，从源头保证。
童年故事倍启智PS，针对3岁以上群体，产品每粒含磷脂酰丝氨酸100mg，DHA藻油50mg。其中磷酯酰丝氨酸，简称PS，是大脑的细胞膜的重要组成成分之一，被誉为继胆碱和“脑黄金”DHA之后的一大新兴“智能营养素”。
百科资料显示，补充磷脂酰丝胺酸能增加脑突刺数目、脑细胞膜的流动性及促进脑细胞中葡萄糖代谢，从而使脑细胞更活跃，促进注意力集中、提高警觉性和记忆力。以DHA+PS协同作用，童年故事倍启智PS提供的是1+1＞2的双重脑营养效果。
另外，随着电子屏幕使用低龄化，保护儿童视力健康已成为家庭刚需。童年故事聚焦视力健康维度，以“眼脑协同保护”为核心理念，打造更精准的儿童视力健康解决方案。旗下童年故事叶黄素DHA，每粒产品含有12mg叶黄素酯+120mgDHA，“双黄金配方”搭配DOPAPRE结构脂，促进多巴胺分泌，抑制眼轴拉长，给予眼脑健康发育的后盾力量。
由上可见，无论是童年故事倍启智80%DHA，还是童年故事倍启智PS，亦或者是叶黄素DHA，产品配方持续优化，不仅体现了童年故事在DHA行业的深耕，更是童年故事对消费者需求的深度洞察与研发实力的集中体现。
“当行业标准停留在30%，我们已跨越80%的巅峰。这不是简单的数字差距，而是一场关于纯净、高效与责任的革命。童年故事真正的对手，从来只有我们自己，以极致纯度重塑营养标杆。”童年故事内部人士表示。
存量竞争周期下的母婴市场，成为消费者根本不需要思考就选择的品牌，才是品牌护城河最坚固的形态。很显然，将权威背书转化为“决策捷径”，通过科学严谨性降低认知成本，社会认同降低选择成本，童年故事正在逐步实现品牌“信任基建”的野心。这种自发为行业规范的努力，也或许能为正处于快速发展期的DHA市场注入更多理性力量。
来源：母婴前沿
