西方钻石巨头怎么了?从天价收割到放弃底线:一年降价竟高达25%!

摘要:1870年,人们在南非发现多个钻石矿,其中产出的钻石颜色鲜艳,晶体干净无瑕。戴尔比斯等巨头敏锐的嗅到商机,收购了绝大多数矿场,并派人24小时巡逻。空旷裸露的矿场上,钻石四处散落,却连一只鸟也飞不进。

“钻石恒久远,一颗永流传”,脍炙人口之余,直接创造结婚必买钻戒的全球习俗。“杜撰”出这句广告词的戴比尔斯百年间则风头无两,赚取天价。

然而,今年全球原钻价格下跌40%,据彭博社报道,戴比尔斯今年更是两度降价求生,毛胚钻最高幅度达25%,彻底放弃价格底线。

吹了一百年的爱情神话,如今跌落神坛,据业内人士称,这背后竟是中国河南一个小县城的手笔!

市场法则常视稀有为贵,但钻石存量并不符合稀有标准。它本质上是碳结晶,与铅笔芯同源,且全球已探明的钻石储量多达25亿克拉,相当充裕。

它之所以能售出天价,还要说到一个被资本编造了130年的“骗局”。

1870年,人们在南非发现多个钻石矿,其中产出的钻石颜色鲜艳,晶体干净无瑕。戴尔比斯等巨头敏锐的嗅到商机,收购了绝大多数矿场,并派人24小时巡逻。空旷裸露的矿场上,钻石四处散落,却连一只鸟也飞不进。

彼时,全球99%钻石市场被巨头们牢牢掌控,市场上流通的钻石数量极为有限。随后,这些巨头又将爱情与钻石绑定,提出“钻石恒久远,一颗永流传”口号,并邀请如玛丽莲·梦露等超级名人进行推广,将钻石的身价一抬再抬。

到此为止,钻石终于成了“稀缺”“宝贵”的象征,一举成就上世纪最传奇的营销案例,而操盘人在背后挣得盆满钵满。

只可惜,纸包不住火,虚假神话终有破灭之时。

从上世纪90年代开始,中科院开始研究“如何在实验室中培育出钻石”,并选择河南柘城作为落地城市。30年攻坚克难终获成功,据权威检测,其培育钻石属性和天然钻完全相同。

根据《2024年培育钻石产业发展白皮书》,2023年全球培育钻石毛坯产量逼近3000万克拉。中国作为最大生产国,占据了整体市场70%以上产能,其中河南产能又占全国80%以上。

河南十八线小城柘城凭借年产400万克拉,则一举成为“世界钻石之都”。这意味着,西方钻石稀缺性的传统格局被颠覆,为国产品牌发展开辟了新的空间。

以源自河南的柘光品牌为例,据其负责人最新披露数据,至2024年9月末,该品牌在淘宝、官网、京东关注人数已达20万人次,日均钻饰咨询及定制量接近千人,总交易额突破八位数。

上海某互联网公司的周姓高管,最近在柘光淘宝官方店为妻子定制了一枚6克拉钻戒,意在满足她对高定钻石的追求,尤其是模仿影视明星的“鸽子蛋”式样。

周先生表示,他之所以选择柘光,是因为该品牌钻戒具备VVS净度和D级色泽,此类品质在天然钻石中极为稀缺。“尽管柘光这款‘大克拉’已经是五位数,但懂行朋友说,一样品质的天然钻石基本是数百万才拿得下来,这么看,还是很划算的。”

柘光品牌负责人表示,连日来大克拉订单最为火热,类似大额订单现已预约至两个月后,工厂工人实行24小时轮班制,就连客服团队也感慨不已:有钱人真多。

深入探究柘光在淘宝、官网、京东的客户数据,其中超8成业绩由核心城市高净值人士贡献,官网专属顾问表示,其中也不乏慕名而来地中东等海外富豪。

培育钻石能够为客户量身定制性价比选择天然钻石则面临有市无货、有货天价的窘境,因此随着培育钻石走热,天然钻石日子开始“跌跌不休”。据观网财经消息,天然钻石价格已经暴跌40%!

雪上加霜的是,作为全球培育钻石毛坯的最大生产国,中国进一步吸纳了市场中大量B端订单。柘光官网专属顾问透露,近期意外接到了来自美国、加拿大、意大利等多地钻石商的采购意向。

面对培育钻石火热,不少天然钻石商纷纷表示不屑:人工培育的终归比不了天然珍贵!但随着愈多顶级富豪的青睐,这种质疑上不了台面。

据迪拜奢侈珠宝商弗格斯·詹姆斯(Fergus James)的创始人所述,一些居住在朱美拉棕榈岛数百万美元豪宅中的社会名流、有影响力人士和英超足球运动员曾向他购买过高端培育钻石手链,以及另一位印度富豪每年花费超过 50 万美元从他这里购买培育钻石。

“这些人只买培育钻石。”他表示人们对培育钻石的需求从 5%-10%转向 80%-90%,越来越受消费者青睐。

而面对一克拉六千以上的价格质疑时,柘光品牌则表示,培育钻石的生产时长随克拉数增加而延长,浮动在几周到几个月之间,特别是制造10克拉等大钻时,能耗(例如电费)可能高达数十万元。加之不良品比例等因素,使得成本难以降低。

因此为了物超所值,以及保持市场竞争力,柘光等国产钻石品牌,也在不断寻求创新,尤为引人注目的是——将含有DNA信息的毛发等物质融入钻石培育过程,以此打造独一无二的钻石定制饰品。

创新是第一生产力,未来在中国全球第一的产量托举下,柘光等国产钻石品牌的“好日子”已经来了,但能不能抓住机遇,在市场上脱颖而出、保持优势,值得期待。

来源:王新喜

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