摘要：5月6日，央视新闻《相对论》栏目播出《和外贸工厂一起，打一仗》，让王荐这位被美国客户撤单、在广交会上“绝处逢生”的顺德创业老板，来到聚光灯下，收获了一波热搜。

5月6日，央视新闻《相对论》栏目播出《和外贸工厂一起，打一仗》，让王荐这位被美国客户撤单、在广交会上“绝处逢生”的顺德创业老板，来到聚光灯下，收获了一波热搜。

“美国人不下单，日子照样过！”

4月以来，中美贸易几乎一度暂停。佛山鲲宴科技有限公司（以下简称鲲宴公司）总经理王荐所生产的高端厨电产品主要出口欧美市场，因为受到关税政策影响，美国客户直接叫停了合作，连广交会也不参加了。面对业务遇冷，鲲宴公司积极调整策略，一方面等窗口期，另一方面主动出击，开拓市场。

“对等关税”之后就迎来第137届广交会，鲲宴公司马不停蹄地开始做准备。4月15日，第137届广交会第一期开展。王荐就早早到场，但他很快发现，现场美国客户少，其他国家的客户也不多。“没有欧美客户，我们高端产品往哪里卖？”他感到有些失落，直到临近收摊，迎来了“转折点”——一名巴西客商走进了公司展位，这位巴西客户对鲲宴公司的高端料理机产生了浓厚兴趣。

这位巴西客户是工程师出身，做了十多年贸易。他曾为顶尖跨国电器企业做过买手，一眼就看出“能做这样成色牛排的锅，差不了”。一拍即合，相约“审厂”。“美国人不下单，日子照样过！”这段“奇遇”，王荐记录下来，发到社交平台。没想到，几千条评论涌进来。不少网友留言“上链接”，鼓励王荐“西方不亮，东方亮”。

王荐相信中国制造，相信自己的制造。就在这份相信开始动摇的时候，市场和订单的肯定坚定了他的信心。

“自己勤奋一点，去了解更多市场”

一个月过去，央视记者回访鲲宴公司总经理王荐，了解“关税风暴”后这家外贸工厂如何坚定信心，抓住机遇。

5月12日，中美双方发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》。根据声明内容，本次中美经贸高层会谈取得实质性进展，双方大幅降低双边关税水平。美国对华商品关税从145%降至30%，期限暂定为90天。

当天，声明公布后，王荐的第一反应是：“猜猜美国客户会不会打电话给我呢？”

这个5月，鲲宴公司与广交会上结识的巴西客户达成了合作意向，西班牙、意大利等客户也陆续找上门来，在中美关税谈判结果公布后，曾经中止合作的美国客户也“回了头”，面对“放鸽子”的美国客户，王荐微微一笑......因为，鲲宴公司现在不只是盯着北美市场，而是把目光放宽，勤奋一点，主动了解其他国家的市场需求，对接新客户。

央视新闻节目播出后，这个顺德创业小伙子王荐走进了更多人的视野，甚至BBC（英国广播公司）也找上了他，想了解所谓中美贸易冲击下的真实现状。但王荐说：“我们的确有过一个时期在情绪上的震惊，但我们没有丢失信心。因为有很多企业马上就找到了新的销路，新的客户。”

今天的中国制造早已摆脱了低端廉价的代名词，高品质、高性能、自主创新，才是中国制造的底气。“大家会重新融入国内市场，国外的一些场景有时候会成为产品创新的一个新方向。”王荐最后说：“我们这家小小的企业，在获得国内的流量支持和客户喜爱的情况下，都能够生存下来，我觉得其他外贸企业也可以去试试。”

好产品才是核心竞争力，无论外部环境如何波动，唯有夯实产品品质与生产力才能赢得持久优势！面对当前竞争激烈的市场环境，顺德企业正以务实创新的姿态稳步前行，专注于提升自身硬实力，以工匠精神打磨每一件产品，用技术创新构筑“护城河”，这种对品质的执着追求正是顺德企业无惧挑战的底气所在。

来源：顺德发布一点号