摘要：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。在世界铂金投资协会深圳水贝联络处，一把铂金茶壶，四只铂金茶杯，张文斌和3位贵金属及珠宝行业资深专家茶叙中破题。对于本次月度直播活动移师此间，张文斌开场白称，水贝是中国珠宝市场的晴雨表，也是中国铂金市场的晴雨表，如今黄金高位震荡，

主持人：

张文斌 | 世界铂金投资协会中国市场研究负责人

嘉宾：

苗志国 | 华灵隆珠宝创始人

宋蒋圳 | 北京黄金经济发展研究中心研究员

刘朝立 | 鼎元珠宝总经理

铂金库存告急！水贝铂金缺货！这是今年以来，尤其4月之后，各大自媒体平台经常爆出的消息。在世界铂金投资协会提及这一话题之后，彭博社记者亦关注到水贝铂金零售商1个月内激增3倍的现象，发出报道称“中国珠宝商与投资者于4月进口了一年以来最多的铂金，因为铂金相对稳定的价格表现，相较于目前价格飙升且波动剧烈的黄金更具吸引力。”

4月初开始，铂金价格就像开上了高速公路

对于这个变化，一直坚持既做黄金又做铂金展厅的鼎元珠宝总经理刘朝立很有感触：“4月初，铂金价格就像突然开上了高速公路。主要诱发因素可能是黄金价格突破800元/克。这对于工厂端来说也是很现实的问题，拿不拿得住就是费用问题。对于批发端、零售端来说，金价越高周转率就越低，需要找新的利润中转点。”

刘朝立透露，不少工厂、金店建仓时黄金的每克成本才两三百元。现在涨了这么多还是蛮诱人的，如果原料库存100公斤，变现20公斤买入铂金影响不大，反而可以增加一个品类，多一条路多一个可能性。所以水贝新增这么多铂金展厅、二批、零售商都是这么考虑的。库存获利回吐的资金需要换个形式安置，没有太多选择，要么铂金，要么白银。而白银市场成熟，铂金市场则相对薄弱空白。空白就意味着市场，意味着可能性，所以大家愿意朝铂金方面努力。

世界铂金投资协会发布的报告显示，全球铂金已经连续3年短缺。张文斌称，直到水贝出现缺货之前，市场并未真正感觉到这种短缺，“这个变化突然间发生，至少在我的朋友圈里感受到了，大家经常说谁有铂金，有多少要多少。”对于这个急迫性，刘朝立称为“抢时间”，工厂、展厅发现客户要上货便不计成本抢跑以赢得先机：“当然这种行为见仁见智，我说过千军万马突然涌上独木桥，原来在大马路上结果到了羊肠小道，那还能不爆吗？”

实际上铂金并非一直冷门，早在20年前张曼玉代言时，铂金在中国首饰市场掀起过一股白色浪潮，铂金价格一度超过黄金价格两倍，一度是“60后”“70后”美好的回忆。铂金近10多年沉寂期恰是Z世代成长期，这个曾经让人着迷的金属之于年轻一代非常陌生，世界铂金投资协会亚太区总经理邓伟斌曾说：“他们甚至不知道铂金是一个独立金属”。

刘朝立对2020年开创鼎元铂金品牌时记忆深刻，“我给全国各地客户打电话都郁闷了，我认识的客户中铂金上货率不足10%，而这10%的客户中还有一部分跟我说，如果金价再涨就撤掉铂金。我预料到铂金是冷门赛道，但没想到这么冷。所以把苦日子熬下来的企业很珍惜铂金突如其来的泼天流量，大家认知到铂金风口来了，怎么借风飞翔接住流量，重点还是差异化、品质、创新、模式，所以不能单独自己去开发，还要引导供销商、品牌商正确推广铂金，同时也吸取为什么沉寂的教训，包括参考钻石、K金没落的教训，我相信智慧的力量。”现代媒体传播速度很快，负能量传播快，正能量也可以传播得很快。刘朝立表示，现在大家扎堆铂金就是因为媒体传播，“所以铂金同行们要宣传好铂金，讲好铂金故事，提供更好的工艺承载更好的情绪价值。我相信这样能让不认识铂金的群体发现白色金属之美。”

突围好机会，摆脱原材料思维考虑长期经营

苗志国认为在铂金目前热度上升阶段，经营要谨慎思考是短期赚钱还是长期经营，如果没考虑好只是一窝蜂上，接下来就会面临没有预期那么好的困惑，“我认为品牌商、零售商重点要放在长期经营上，要考虑怎么做好这个品类。其实行业内有不少零售品牌常年经营铂金，都经营得很好，不是因为现在突然热了才好的，而因为它们在长线经营。

现在的热度在上缘端，特别原材料端，这是短期的。不过我长线看好铂金这个品类。苗志国表示，应该考虑消费者的心智模式，“大家能不能想起买铂金，一个女士的首饰盒中有没有铂金。现在很多女士首饰盒中有黄金、有K金、有白银，我相信就是缺少铂金。所以这是一个机会，首先解决有的问题，然后是市场份额，这是铂金突围的好机会。”

苗志国所言解决有的问题实际上就是要有市场认知，虽然诸如世界铂金投资协会的行业组织已经起到很大的推广作用，对消费端也产生了很强的影响，“但我认为最好的模式还是消费端的倒推，而不是现在反向的推销模式。实际上20多年前铂金之所以火爆，是教育消费者来倒推的。消费者认知了有需求了，自然会传导到珠宝商和上缘端，自然就正向流转了。比如去年，我们把足金编绳推好了，很多人还是原材料思维上柜之后不会卖了。所以铂金热度上来要找到它代表什么文化、能带给消费者什么？另外，铂金还需要在工艺上突破，要一眼看出铂金独有的工艺，要改变远看像银饰的状况。”

对于宋蒋圳戏谑“像银还好，很多人说像不锈钢”，苗志刚和张文斌表示的确要找到铂金的代表性工艺，“美之所以美就是要体现材质之美，要呈现出独有的气质和灵魂，而且要一眼能看出来。此外除了行业协会推广，头部品牌能团结互动共同推广铂金品类的话，无论对自身还是整个市场都会有很大帮助，而且带来的价值更大。”

宋蒋圳作为研究员，既面对B端也面对C端，他表示去年就有客户买铂金原料备库存，说明终端肯定有需求，“当时需求肯定不是传统品牌零售门店，很可能是线上或者自有品牌渠道，否则不会翻库存。今年4月份是集中爆发，大家转换库存或者重新配置品类，我觉得是因为黄金价格波动的关系，金价上去又下来导致的。铂金这么多年都没涨了，现在开始涨了，不能等涨到五六百元的时候再跟进。”

对于铂金赛道涌入的新来者需要注意什么，刘朝立强调“不能自嗨，不能盲目，要明白产品最终卖给谁。更不能一哄而上，不追求质量疯狂内卷，一定要沉下心做研发、做创新、做服务、做模式。铂金跟黄金本质上不同，黄金有强金融属性，消费者会讨论金价涨跌，而铂金目前只要做好产品、卖好产品”。宋蒋圳对此附议：“黄金首饰因为价格高了，波动大了，买的时候肯定会考虑价格因素，而以现在价位买铂金首饰不需要担心这些，因为波动不了多少。我作为一个消费者现在会专心考虑铂金首饰漂不漂亮”。

凸显灵魂气质，要赋予铂金新的故事和情绪价值

世界铂金投资协会在伦敦发布今年一季度《铂金季报》的数据显示，不光是铂金首饰需求在上升，全球铂金投资环比增长了28%，而中国500克以下的小规格投资铂条更是暴增140%，接近惊人的1吨。张文斌表示，无论是基于投机还是看好未来，“我想有些还是基于囤货生产的角度，至少从首饰端、投资端都看到了市场需求增长。所以做好市场，投资和首饰都要一起发力。各方要合力思考如何打造铂金新形象，讲好新的铂金故事，用铂金讲好中国故事。”

苗志国说：“黄金曾经有一段时间被年轻人认为很土，但现在为什么又成为时尚，肯定是因为工艺。而铂金的认知为什么出现了断层，问题也是因为工艺和呈现上脱离了现代审美。现在大家都愿意戴黄金了，不单纯因为增值更多是因为款式美了。所以，铂金首饰要在工艺上升级，不要因为价格问题陷入‘便宜就好卖’的误区，要在审美上对齐年轻人。像鼎元珠宝开发的很多铂金首饰就很好看，过往女性喜欢铂金的纯洁，其实铂金的刚强也可以让男性佩戴出很潮很酷的感觉。所以要找到消费者对于铂金的真需求，各种场景都可以呈现出来时，铂金就会有生命力了。”

宋蒋圳和张文斌都觉得“铂金确实看起来让人更加硬朗，也低调一些，也适合男士不一样性格的表达”。刘朝立则以数据加以证明铂金对男士的吸引力，他经营过15年K金，后来又做黄金、铂金，他说在全品类金店中，面向男士的首饰包括项链、戒指、手镯等，铂金占比是唯一超过35%的品类。

铂金曾经给人留下很好的印象，甚至铂金婚被定义70年婚姻，是最高等级。张文斌特别提到，英国为了纪念伊丽莎白二世在位70周年曾发行了专门的铂金币。铂金如何重拾旧山河，苗志国认为要有深度内容、精准营销，如独一无二的高贵气质、韧性硬朗的运动野性、表里如一的美好纯洁，总之要消费者认识到铂金可以和他独特审美匹配上，“所有首饰不具备太多实用性，更多是精神表达，所以需要给铂金一个灵魂，70年长生命周期就是一个很好的定位。在中国，铂金还可以结合博大精深的中国文化、年轻人喜欢的国潮”。张文斌还指出，铂金在新质生产力形成过程发挥着不可或缺的作用，“铂金还可以代表未来、创新、开拓的精神”。

刘朝立对铂金充满信心，他是在2020年铂金处于最艰难的时候与之结缘的，“当时觉得全中国都是一片黄色首饰，需要一点不一样的颜色。做了铂金之后发现，售后问题相对少。铂金行业那么艰难都挺过来了，希望同行们一起做好工艺、设计和创新，让铂金深入百姓走得更远”。宋蒋圳在经营铂金原料，同样希望铂金热度不是阶段性一窝蜂而是更稳定持续，“我常讲铂金首饰对黄金有替代空间，无论生产条件，还是销售端、需求都有替代性，基本盘和大格局都在。现在是刚开始阶段，相信大家都会努力做好这个市场。”

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编辑|焦扬 版式|焦扬 视觉|张宗伟

校对|王蓓 审读|倪金合

来源：中国黄金网一点号