摘要：当前，多地用肥备肥旺季已过，化肥市场活跃度如何？本报向江苏、河南、山东、广西部分地区农资经销商采访了解到：当下用肥旺季已过，肥料价格基本趋于稳定，但各地市场仍呈现出不同的特点与趋势。江苏涟水县、河南确山县肥市需求结束、平稳运行；山东昌邑市玉米肥市场货足价稳，广
当前，多地用肥备肥旺季已过，化肥市场活跃度如何？本报向江苏、河南、山东、广西部分地区农资经销商采访了解到：当下用肥旺季已过，肥料价格基本趋于稳定，但各地市场仍呈现出不同的特点与趋势。江苏涟水县、河南确山县肥市需求结束、平稳运行；山东昌邑市玉米肥市场货足价稳，广西罗城仫佬族自治县含钾复合肥价格预期小幅上涨。
江苏省淮安市涟水县
市场处于用肥淡季
种植信息：涟水县是江苏省种粮大县之一，大部分乡镇主要种植水稻、小麦等大田作物，也有部分地区种植大豆、花生等经济作物。据了解，当地的小麦还有十几天即将开始收获，水稻在每年的6月初至6月底种植。当前正处于用肥淡季，种粮大户基本上备肥完毕，未来水稻种植之前或有部分散户备肥，市场采购迎来一波小高峰。
价格信息：近一周，当地大颗粒尿素出厂价在1980元（吨价，下同），零售价在2000元左右。小颗粒尿素出厂价在1920元左右，零售价在1950元左右。受访经销商表示，尿素的出厂价基本上一天一变，大体保持在1900~2000元，但市场利润非常少。“尤其是大颗粒尿素，销售利润微薄。”该经销商表示。据了解，今年2—3月，当地尿素23~24kg袋装的零售价为80元/袋，当前上涨至102元/袋，涨幅达到27.5%。
复合肥方面，受原料价格，尤其是尿素和钾肥价格波动的影响，目前当地化肥价格呈总体偏高态势，多样配方的复合肥产品价格不同。据了解，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2850~2900元，零售价在3200~3500元。45%（20-15-10）硫酸钾型复合肥出厂价在3200元左右，零售价在3750元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元，零售价在2900~3000元。“今年2—3月时，45%（15-15-15）平衡型复合肥价格出厂价仅在2300元左右，现在上涨了600元。”该经销商表示。
磷肥方面，当地种植大户多使用磷酸一铵。据了解，55%粉出厂价在3500~3550元，零售价在3600~3650元。
由于当地多种植大田作物，较少使用钾肥，所以该经销商并未采购储备钾肥。
其他信息：据了解，现阶段，当地种植大户基本备肥完毕，经销商多以消耗库存为主，按需进货，逢低采购。谈及经营状况，该经销商表示，当地农资行业竞争比较激烈，化肥赊销状况严重。当地85%的土地已被种植大户承包，土地流转速度加快，散户越来越少。相较10年前，种植大户群体的素质有明显提升，采购决策专业化，对种子、农药、化肥的品牌具有相当的专一性。同时，种植大户对化肥价格也十分了解，强议价能力压缩了渠道利润空间，所以厂家在价格上操作空间有限。
目前，当地小麦即将开始收割。尽管今年当地降水较少，出现了一定程度的旱情，但出人意料的是，小麦长势却十分旺盛，会是一个丰收年。当地小麦优质田块的亩产预计可达600~650千克，普通田块亩产也可达450~500千克。“虽然今年比较干旱，但是小麦的品种比较好，耐干旱，所以除去部分地区有所减产外，大多数种植户的收成还是喜人的，而且今年粮食收购价还较去年有所提升。”该经销商表示。
据了解，当地小麦收购价达2.52元/千克，而去年为2.36元/千克，涨幅达到6.78%；当地大豆收购价甚至达到了6.2元/千克，去年在4.4~4.6元/千克，涨幅达到34.8%。粮食收购价的提升，向农民传递了积极的政策信号，表明国家重视粮食生产、保障农民收益的决心。这将提高农民种粮热情，同时利好农资经销商的经营，促进农资行业的良性发展。
此外，当地每亩土地承包租金基本在800~900元/年。
河南省驻马店市确山县
肥市基本平稳
种植信息：确山县是传统的产粮县之一，以种植小麦、玉米、大豆等旱田作物为主。据了解，当地小麦收割时间多为6月初，而今年受旱情影响，开镰日期比往年提前10天。
价格信息：现阶段，当地施用尿素的旺季已过，尿素价格平稳运行。据了解，大颗粒尿素出厂价在1980~1990元，小颗粒尿素出厂价在1950~1960元，两种产品的零售价与出厂价基本持平。据受访经销商表示，当前，经营尿素产品是亏损买卖，且基层需求量不大，尿素的市场需求旺季过后，经销商多以清理库存为主。
当下，种植大户的备肥工作基本收尾，复合肥价格稳中有降。45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2500元左右；42%（18-14-10）、48%（20-10-18）花生用复合肥出厂价在2500元左右；40%（30-5-5）、40%（28-6-6）玉米专用复合肥出厂价在2200元左右。
据了解，当地种植户基本不使用单一磷肥和钾肥。
其他信息：由于用肥旺季已过，该经销商认为化肥价格将保持稳中微调的状态。“现在驻马店地区农资行业竞争乱象层出不穷，很多小厂如雨后春笋般冒出来。他们的产品很多不符合规范，但是很多种植户会贪图便宜而盲目购买这些小厂家的产品。”据了解，确山县周边还建了很多高塔装置，进一步加剧了农资市场竞争，经销商们需要进一步提高服务和产品质量，才能在市场角逐中占上风。
去年，河南地区遭遇了暴雨，玉米减产严重，而今年的旱情同样给小麦生长造成了影响。政策给予了当地种粮大户一些支持，但对散户的支持力度并不大。“近年来，粮食价格都不高且农资价格坚挺，外加自然灾害带来的损失，当地农户亏损状况还是挺普遍的。”该经销商表示。
山东省潍坊市昌邑市
玉米肥货足价稳
种植信息：当地主要种植玉米、小麦等大田作物，以及大姜等经济作物。受访经销商表示，当地非常重视大姜产业，经过多年的发展，昌邑市的大姜种植水平和管理水平在全国处于先进水平。近5~6年，当地大姜收购价格一直比较高，目前的收购价在7.6~7.8元/千克，因此农户种植大姜的积极性非常高。
价格信息：该经销商主要经营复合肥和一些进口的特肥产品。目前，该经销商已经为夏季玉米用肥备了一定的货。但他表示，当地一些化肥厂家会压货，要求经销商提前大量备货，虽然销售情况较好，库存也尚在可接受的范围之内，但他认为从长远来看并不可取，会给经销商的经营造成一定的压力。
由于即将进入玉米用肥旺季，近期该经销商主要销售玉米肥，销售进度接近50%，含量主要为40%（28-6-6）和40%（28-5-7）复合肥，出厂价在2100元左右，零售价在2200~2300元。该经销商表示，近期复合肥价格比较稳定。但后期看，他认为复合肥价格可能会下调，原因是当地的土地流转较多，种植大户大多直接和化肥代理商、平台商或是小企业对接，且都提前订好了货，整个市场货源充足，甚至可能供大于求。
该经销商介绍，在大姜种植上，农户通常使用进口的硫酸钾型复合肥，含量为41%（12-12-17），批发价在6500元左右，也有钾元素含量更高的，价格自然更贵。也有部分农户选择使用国产的硝基高钾复合肥，45%（15-5-25）和45%（12-5-28）含量的此类肥料批发价通常在3500~3600元，零售价在3800~3900元。虽然肥料价格较高，但由于当地大姜种植效益较好，农户的接受度尚可。
其他信息：在最近的农资经营中，该经销商发现，农资大零售成为了一个新的趋势。他认为，农资大零售的出现是市场内卷的产物之一，可能会对经营规模较小的夫妻店等产生影响，但对于代理商影响不大。对于大多数农资商来说，农资大零售的出现提高了市场的准入门槛，反而是件好事。他表示，虽然现在的农资市场竞争比较激烈，但是有好的产品、好的资源、好的团队，踏踏实实为农户解决问题，依然能够取得不错的效益。
广西罗城仫佬族自治县
含钾复合肥价格预期小幅上涨
种植信息：当地的主要农作物有甘蔗、玉米、水稻、柑橘、百香果等。其中，在受访经销商服务地区，种植甘蔗的农户数量最多，但甘蔗的用肥季节已经进入尾声。据了解，进入6月后，当地还有柑橘、百香果等作物有用肥需求，但需肥量相比春季大大下降。
价格信息：该经销商表示，由于近期当地用肥需求减少，化肥市场交易相对于春季高峰期来说比较平淡。该经销商主要销售尿素、复合肥以及一些新型肥料，磷肥、钾肥较少销售。目前，该经销商手中已经没有太多库存，存货基本已在前段时间的用肥旺季销售出去，且近期他也没有批量进货的计划，预计下次大量进肥要等到9月以后，厂家有一定量的化肥成品库存后才会择机进货。未来的3个月，该经销商将根据当地用肥需求少量进货，随进随出。
据该经销商介绍，近期，当地尿素行情比较平稳，没有大的波动。目前，小厂家生产的中颗粒尿素出厂价在1850元左右，大厂家生产的中颗粒尿素出厂价则在2000元左右。当地尿素的零售价与经销商的批发价基本相差不多，利润微薄。
“这样的价格已经维持了一个月，从月初到现在尿素运行一直比较平稳。”该经销商分析说，“广西地区对尿素的需求量不是很大，再加上今年广西天气比较干旱，整体的用肥量比去年要少，需求上对尿素价格支撑不足。”展望后期，该经销商认为，未来一段时间内，当地尿素价格还会以稳定为主。
由于作物种类丰富，氯基复合肥和硫基复合肥在当地均有市场需求。在当地，一般大田作物上使用平衡型的氯基复合肥较多，经济作物上多使用硫基复合肥，也有一些农户会选择进口的肥料。
整体看，目前当地复合肥相比冬储时的价格上涨了300~400元，但从4月之后，复合肥的价格波动较小，偶有厂家会小幅上调价格，调整的幅度在几十元，影响不大。目前，50千克一袋的45%（15-15-15）氯基复合肥的零售价在150元/袋，折合吨价在3000元，但如果销售给种植大户，由于采购量大，零售价在140元/袋，折合吨价在2800元。国产45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价在200元/袋，折合吨价在4000元左右。进口肥价格要更高，通常在6000元左右，但由于价格较高，只有种植百香果等效益较好的经济作物的农户才会使用。
对于后期的复合肥价格走势，该经销商认为，近期氯化钾价格有小幅上涨，连带着含钾元素较多的复合肥价格可能会小幅上调。据了解，当地部分化肥厂家有钾肥上调价格的消息，原因是原料供应比较紧张。
其他信息：近两年，当地的经销商着力推广有机无机复混肥，以及微生物菌剂等功能性肥料。同时，近两年还出现了在大田上推广叶面肥的趋势。这些肥料品种对经销商来说，利润比传统大肥要高，农户使用的效果也更明显，经销商比较有推广的动力。种植经济作物的农户对这些新型肥料的认可度较高，种植大田作物的种植大户对新型肥料的接受度也尚可，但推广给散户比较有难度，用肥习惯较难改变。
该经销商表示，现在经营农资感受到3个大趋势。一是农户结构上，种植大户越来越多，散户逐渐退出舞台；二是农户的认知提高，获取的信息和渠道多样化；三是服务范围扩大，通过视频平台传播推广，辐射的客户更远。该经销商从5年前就开始利用新媒体平台推广产品，一开始的效益较好，但现在这一赛道上竞争也比较激烈，农户面对大量的信息难以分辨真假，客户精准度有所降低。
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作者：刘纪阳 陈然
编辑：陈然
审核：王梅红
监制：蒋善军
来源：农资导报