百丽时尚反套路营销的背后，是消费者想要的松弛感

摘要：看过了许多套路化的营销后，消费者的惊喜阈值越来越高。对于品牌而言，找到“反套路”妙招，往往才能开辟出品牌出圈的“新路子”。放眼千万条路，百丽时尚集团(简称“百丽时尚”)旗下同名主品牌百丽BELLE偏偏喜欢“勇闯无人区”，逆着人潮走出了一条“反套路”路径，却收获

看过了许多套路化的营销后，消费者的惊喜阈值越来越高。对于品牌而言，找到“反套路”妙招，往往才能开辟出品牌出圈的“新路子”。放眼千万条路，百丽时尚集团(简称“百丽时尚”)旗下同名主品牌百丽BELLE偏偏喜欢“勇闯无人区”，逆着人潮走出了一条“反套路”路径，却收获了意外的效果。

审美不是一家之言，而是各有所爱。如今的鞋服市场，经历着一场前所未有的审美变革，消费者的喜好和审美观逐渐变得多元化，而每一份独特品味都值得被尊重与回应。BELLE抓住差异化的市场机遇，通过上新“丑鞋”产品、创新传播方式，打破了传统审美和穿着习惯，引领起一股时尚消费新潮。

一、产品反套路

产品是消费者与品牌的第一触点，往往也是品牌营销基点。“不要美，只要丑”的反套路新品，正是BELLE与消费者沟通的第一站。蓬松厚底的系列新品棉花糖、沙发拖和轻松舒软的吐司拖等新品集体上线，先给时尚圈带来一波视觉重击，满足了消费者“相比千篇一律的美，更偏爱别具一格的丑”的心理，同时传递不受拘束、不必讨好任何人的穿搭态度。

同时，针对不同消费者更加细分的风格偏好，BELLE也做出了差异化设计，强化共鸣。例如“酷丑”设计刚好满足了追求时装感、倾向于中性或硬朗风格的消费者个人审美，“萌丑”鞋款凭借可爱造型打动了寻求趣味的消费者;以跳脱、活力色彩为特点的设计，吸引着热爱生活、敢于表达且爱好独特之美的消费者……显然，这些“丑鞋”并非真的丑，在充分满足舒适性的同时，也是对个性审美的多元表达。

二、传播反套路

围绕消费者爱看、爱玩、爱评论的特点，BELLE构建起新的传播矩阵。通过与明星代言人合作，周雨彤和杨迪联手打造了《献丑了!雨滴组合》微综艺的直播形式，两人带着各自的“丑东西”来到直播间，为网友展示了奇特的时尚搭配，启发观众创意灵感，反向掀起了一波“献丑为敬”的新流行。直播间笑料不断，亮点满满，让品牌松弛感得到了有效彰显，长时间占据女鞋榜TOP1.抖音旗舰榜TOP5.

在携手代言人发起强势“种草攻势”的同时，BELLE还借助抖音商场超级品牌日的契机发布了“献丑为敬”抖音全民任务，获得了@不齐舞团@真子日记等一众KOL的参与种草，精准迎合当下消费者的兴趣点，吸引了3W+抖音用户共同参与“献丑”风潮，有节奏地聚集、引爆了声量。

不仅如此，以“丑鞋家族”为逻辑，BELLE还于5月17日至6月2日期间，在全国八大区持续启幕限时快闪店，为线下消费者带来时髦产品、配饰好物，进一步传递松弛随性的生活态度。消费者还可以在门店参与抖音全民任务赢取赠品周边，线上、线下热度相互反哺，持续为新品聚流。