直播卖车：聊聊上的汽车主播是如何赚钱的

摘要：在家没事儿干的时候，我想到把车Fans的文章转化成视频，再发到自己的抖音号上。那个时候抖音有个“中视频计划”能赚钱，另外某车帝的“pick计划”也能赚钱。

大家好，我是一名汽车主播，也是车fans的老伙计了，今天来分享一下做主播卖车有啥门道。

自我介绍

我原先是理想汽车的一线销售，后来又去蔚来卖车，但在蔚来没干几天，嫌事儿太多，于是就选择了离职。

在家没事儿干的时候，我想到把车Fans的文章转化成视频，再发到自己的抖音号上。那个时候抖音有个“中视频计划”能赚钱，另外某车帝的“pick计划”也能赚钱。

就这样，我自己在家搞视频，中视频计划结束后，我又开始搞汽车类的直播。

直播卖车是怎么挣钱的？

我直播挣钱的原理，就是靠着某车帝在抖音的“查底价小程序”，让观众留下买车线索，每条线索给我们主播25块钱。很多主播每个星期税前能赚好几万，而我只能在中间混个温饱。

刚开始直播的半个月，状况频出，不过等直播间的标签打正以后，最高在线人数都能在200-250人左右，场观能稳定在7-8千。

在进直播间的观众里面，大约有4%-8%是真想买车的人，因为我的评论率刚好是4%-8%。他们有的在纠结车型，有的是打探价格，还有一些需要我帮忙推荐车型。

当然了，也不乏一些黑子，有些甚至专门私信骂我，不过我都习以为常了，有时候我还会“友好”地回应他们。

主播卖车的情报来源有哪些？

还有很多人都会好奇，像我这样的主播，平时不在4S店卖车，那怎么知道每台车的价格优惠呢？

主播们的价格，基本上来自于两个渠道，一个是卖车的朋友提供的价格行情；另一个就是装成客户，亲自给全国各地的4S店打电话、套价格，如果销售不在电话里报价，那就再换几家店打一打。

下面我列举几个直播间常见车型的全款、不置换的价格优惠，大家可以看看我的价格准不准。

我感觉自己仍然还在卖车，只不过换了一个地方而已，但是这些观众最后到底买了什么车，我就不得而知了，毕竟我们中间隔了块屏幕。

直播卖车还有哪些烦恼？

之前有个陕西的大哥一直在看我直播，每次开播他都会进来，而且必送我粉丝灯牌，有时候甚至还会刷礼物。有一天他在直播间问我别克E5能不能买。我说当然能买，然后又跟他拽了一通专业名词，什么奥特能、气凝胶之类的，又跟他说了当时的价格行情和库存时间的问题。随后这大哥又给我刷了个墨镜就走了，从此再也没见过他来我的直播间。大哥，我好想你！