摘要：当高昂的营销投入难以换来可观的生意回报，当短视频创意陷入同质化内卷。品牌方对「降本增效」、寻求「品效合一」增长路径的渴望，已达顶峰。

流量贵？转化难？明星营销ROI成谜？ 在内容电商的红海搏杀中，这已然成为品牌增长的日常焦虑。

当高昂的营销投入难以换来可观的生意回报，当短视频创意陷入同质化内卷。品牌方对「降本增效」、寻求「品效合一」增长路径的渴望，已达顶峰。

破局点在哪？

近期，「会稽山气泡黄酒 x MR-白冰 x 吴彦祖」的营销事件，以12小时达成1000万+销售额的亮眼表现，强势刷屏，为行业注入了一剂兴奋剂。

本文将深度解析这一现象级案例，并首次公开我们在其中运用的核心增长方法论——「三层战略协同」品效增长引擎。

无论是面临增长瓶颈的品牌方，还是寻求营销突破的市场人，这套从顶流合作到增长引擎的实战打法与深度思考，都值得参考。

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增长关键驱动要素解析

「会稽山气泡黄酒 x MR-白冰 x 吴彦祖」事件的成功，并非单一环节的胜利，而是「三层战略协同」品效增长引擎（后文详述）在实际应用中的一次有效验证。其关键驱动要素在于：

精准的「人货场」策略与高势能内容共创：

「人」的精准选择与价值叠加：MR-白冰（东北吴彦祖热梗+达人影响力）与吴彦祖本尊（国民男神+品质象征）的王炸组合，本身就具备了极高的话题性与破圈潜力，为内容传播奠定了高起点。

「货」的场景化巧妙植入：在吴彦祖家宴这一极具生活化与向往感的「场」中，会稽山气泡黄酒作为夏日佐餐、朋友欢聚的优选，被自然而然地引出和讨论。

无论是白冰的推荐，还是吴彦祖的现身说法，都强化了产品的核心卖点（口感独特、罐装便捷、加量不加价），实现了品与效在内容层面的初步融合。

「内容」的情感共鸣与价值传递：帮粉丝圆梦的主题、轻松真实的互动、正能量的价值观输出，使得整个Vlog超越了单纯的商业推广，与用户建立了更深层次的情感链接，提升了品牌温度与用户好感度。

系统化的「流量放大与转化闭环」构建：

多维发酵，引爆声量（造势+发酵）：爆款视频发布后，迅速联动营销号进行热梗（如“吴彦祖官方认证”）的二次创作与传播，并在社交媒体平台引导话题讨论，最大化初始内容的曝光度与影响力。

同步联动田一名爱唱歌等创意达人和一百八一杯等众多酒垂类达人做集体传播。

精细化流量承接与高效转化（承接）：通过将明星达人素材进行切片混剪，结合品牌自有素材，利用巨量千川等工具进行精准的人群定向投放，为品牌自播间或电商平台高效引流。

同时，KOC挂车短视频矩阵、优化商品卡等，共同构筑起承接流量、促进转化的坚实阵地。

在此案例中，老白作为品牌内容营销顾问，核心价值在于作为“发动机”和“连接器”。

在策略层面协助品牌厘清方向，在内容层面参与内容共创和卖点呈现，在执行层面推动精细化落地与效果追踪，确保整个品效增长引擎的顺畅运转。

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何为驱动增长的「三层战略协同」品效引擎？

品牌方在探索品效协同打法时，其核心驱动力无疑是对ROI最大化的极致追求。如果高昂的合作费用无法有效转化为可量化的业务增长，则无异于资源错配。

「三层战略协同」品效增长引擎，正是为了系统性解决这一痛点，将一次性的合作，转化为可持续优化的增长资产。

理论层-高纬策略：顶层设计与资源对齐

核心动作：在这一层面，老白与品牌方紧密合作，共同进行全网相关案例的深度拆解与市场趋势分析，洞察品类机会与消费者核心诉求。基于此，共同制定并优化品牌增长策略及与之匹配的顶层内容叙事方向。

同时，基于这一共识的策略，老白高效链接并沟通与品牌调性、营销目标高度契合的艺人及达人资源，确保从战略源头上方向一致、目标同频，为后续的品效爆发奠定坚实基础。

中间层-全面协同：内容共创与价值放大

核心动作：这是将策略转化为高势能内容的关键环节。

一方面，老白与艺人&达人团队深度共创，激发创意灵感，共同打磨能够引发用户深度共鸣、具备传播潜力的爆款内容创意（比如片尾「东北吴彦祖」就是老白的创意）。

我们确保创意既能充分发挥艺人/达人的独特魅力与影响力，又能精准承载品牌的核心价值与产品信息。

另一方面，老白与品牌方并肩作战，深度挖掘用户在特定消费场景下的核心需求与痛点，精准萃取并提炼产品最具差异化、最具说服力的核心卖点。

随后，我们将这些卖点巧妙、自然地融入共创的内容脚本中，并与艺人&达人一同设计出既符合其人设，又富有感染力的口播词和互动呈现方式，确保品牌信息在优质内容体验中得到高效、精准的传递。

执行层-精细落地：多维触达与闭环优化

核心动作：在执行层面，老白作为品牌方与艺人&达人之间的关键协调者与项目管理枢纽，确保每一个环节的精细化落地与高效协同。

这包括但不限于：与品牌方共同规划KOC/KOL整合传播矩阵、营销号话题引爆节奏、品宣与效果广告（如巨量千川）的预算分配与投放策略，品牌自播与达人直播的流量承接与转化优化。

同时，全程深度参与核心创意脚本的最终审定与打磨、参与关键内容素材的现场拍摄与监制、把控后期制作的品质与传播节奏、进行系统化的内容资产管理，并规划最终成片的发布策略与多渠道分发。

确保从顶层创意到终端用户的每一个触点都服务于整体营销目标，并能通过数据反馈进行持续优化。

通过这种「顶层有策略共识，中间有内容共创，底层有执行协同」的深度绑定与一体化运作模式，我们致力于打破传统营销中策略、创意、媒介、执行各环节之间的壁垒，形成一个高效运转、价值共振的「品效协同增长飞轮」。

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品效协同的增长本质

会稽山案例的亮眼成果，以及「三层战略协同」品效增长引擎的有效运转，让我们对品效协同的增长本质有了更深刻的洞察：

洞察一：战略先行是增长飞轮的精准导航。

没有这一层的清晰洞察与策略共识，后续所有的内容创意和执行都可能“失之毫厘，谬之千里”。品效协同的起点，绝非盲目追逐流量，而是基于深刻市场理解的战略抉择。

洞察二：内容共创是增长飞轮的核心驱动力。

生硬的广告只会加速用户划走，唯有品牌方、老白与艺人/达人三方深度共创，产出真正有价值、有情感、有趣味的内容，才能为增长飞轮注入源源不断的驱动力，实现「品」的提升与「效」的转化。

洞察三：精细化运营是增长飞轮的加速器与稳定器。

从内容素材的精心拍摄到后续营销号的二次发酵，再到千川投放的精准引流，每一步都体现了运营的精细化。

「三层战略协同」品效增长引擎的执行层精细落地，强调的正是从内容生产到多渠道触达再到效果优化的全链路精细化管理。这不仅能加速增长飞轮的转动，更能确保其稳定高效运行，最大化ROI。

洞察四：创意资产的持续运营是增长飞轮永续转动的秘诀。

达人内容并非一次性消耗品。其高光片段、金句口播等，都可以通过内容资产管理的思路，进行切片、混剪，在后续营销中持续创造价值。

将内容视为可运营的资产，通过数据反馈不断优化迭代，才能让增长飞轮摆脱对单一爆款的依赖，实现永续转动。

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写在最后

在存量竞争时代，粗放式的营销投入难以为继。品效协同打法的核心，并非迷信明星/达人光环本身，而是强调通过顶层战略的精准性、内容创意的优质性、以及运营执行的精细化，将每一分投入都转化为可衡量、可优化的增长势能。

这考验的不仅仅是品牌方的预算体量，更是在内容理解、流程效率、数据洞察和资源整合上的「巧劲」和「内功」。

老白始终致力于成为品牌方在这一进化过程中的专业伙伴，通过「三层战略协同」品效增长引擎，助力品牌在激烈的市场竞争中，构建起真正可持续的增长能力。

作者 | 白岂 布兰德老白、全域增长模型构建者 专注内容营销策略，对货架电商、内容电商均有多年实操经验，平台经历:天猫品牌孵化中心、抖音电商罗盘，合作品牌:白象、会稽山、燕之屋、人头马、修丽可倍轻松、FILA、洁柔等。

来源：运营学社