摘要：时隔七年，耐高（耐克中国高中篮球联赛）男女子总决赛重回北京五棵松体育馆，这座承载着中国篮球最高荣誉的球馆再次座无虚席。比赛不仅汇聚了全国最顶尖的高中篮球力量，更因少年们对篮球的纯粹热爱和为球队、为学校而战的拼搏精神，点燃了现场与网络观众的情绪。

上周末，两场高中生篮球比赛，在社交媒体上刷屏。

时隔七年，耐高（耐克中国高中篮球联赛）男女子总决赛重回北京五棵松体育馆，这座承载着中国篮球最高荣誉的球馆再次座无虚席。比赛不仅汇聚了全国最顶尖的高中篮球力量，更因少年们对篮球的纯粹热爱和为球队、为学校而战的拼搏精神，点燃了现场与网络观众的情绪。

17岁的广东实验中学内线核心王洪泽穿着科比战靴，在终场前命中关键三分，帮助球队以79:75击败清华附中，赢得队史首个全国冠军。在写下新王登基的热血篇章同时，曾见证 2008 年奥运会上中国男篮最辉煌时刻的五棵松场馆，也再度因为一帮拼尽全力的高中生而沸腾。球员们在场中央围成一圈，将教练高高抛起，肆意释放着青春的激情。他们用最直接、最热烈的方式，表达着对篮球的热爱以及夺冠的喜悦。

而这个夜晚，也成为耐克篮球生态布局的一个缩影。在耐克大中华区男子篮球品类总经理李浩力看来，耐高的价值早已超越体育赛事本身，它是品牌以长期主义逐步构建起来的耐克篮球体系当中的重要一环。

属于年轻人的“热血时刻”

作为中国覆盖范围最广、竞技水平最高的高中篮球赛事，耐高2024–25赛季汇聚了来自全国28个省市自治区的500多支队伍、8000余名球员。他们有来自北上广深等一线城市，也有偏远边疆地区。

当这群热爱篮球的高中生，站在耐高的舞台上时，他们的目标变得一致：完成每一个突破、投进每一个三分球，展示自己的篮球技能与团队精神，在这个“一生只有一次”的舞台上不留遗憾。

从赛事组织来看，耐高已接近甚至超越职业联赛的运作标准。每年12月开启的基层赛，历经层层筛选，最终代表四大赛区的队伍会师全国总决赛，为冠军而战。这条从地方到全国的晋级路径，为每一个怀揣篮球梦想的青少年提供了清晰可见的目标和舞台。

而在总决赛的呈现上，耐克则将专业赛事的氛围拉满。五棵松体育馆外墙贴上耐高标语，球员巨幅海报占据观众主通道最显眼的位置；场地中央悬挂着历届冠军队旗；更衣室里，每一位球员的名字都贴在专属衣柜上。无论是球场布置、转播解说，还是现场体验，耐高都按照职业联赛标准执行。

李浩力聊起将职业级联赛运营标准带到校园篮球赛场的初衷时说：“我们希望当年《灌篮高手》漫画中湘北从神奈川制霸全国的梦想，今日在中国的校园里成为现实。”

这样的愿景，正随着耐高影响力的持续扩张而逐渐落地。如今，耐高不仅是高中篮球生涯的最高舞台，也正在成为新一代篮球少年心中最具仪式感、最接近职业赛场的梦想起点。对他们来说，这不仅是一场比赛，更是一次青春的洗礼，一个或许一生只能经历一次的登场机会。

更重要的是，通过高规格、极具情绪感染力的赛事运营，耐克也在讲述一个独属于“耐高”的篮球故事：一个关于年轻人、拼搏、梦想与成长的品牌叙事。借助过去数年的持续投入和沉淀，这个故事已经逐步转化为年轻一代的集体记忆，与他们的青春和热血深度绑定。

从球员个体的鲜活经历，到校园群体的共同记忆，耐克正以耐高为核心支点，构建起覆盖青少年篮球全周期的文化场域。这种连接，不仅强化了品牌与年轻群体之间的情感纽带，也为“耐克篮球生态”提供了源源不断的生命力。

做真正懂篮球的生态

如今的消费市场早已脱离单一交易逻辑，对品牌而言，真正的竞争力不在于“卖出一双鞋”，而在于能否构建一个具有持续吸引力的参与体系，在价值观、社群、文化层面建立起与消费者的长期连接。对于篮球而言尤为如此。

根据中国篮协数据，全国篮球人口约为1.25亿，其中核心篮球人群超过7600万。如果再算上更广泛的爱好者，数字远超于此。而篮球市场因其在中国拥有较长的发展历史，在这一领域当中竞争激烈。

篮球作为耐克的核心业务，在中国市场如何掌握主动权？如何构筑壁垒？答案是构建一个真正“懂篮球”的生态系统。

这个生态系统，起点在于为年轻人提供清晰可见的成长路径与精神榜样。

邓雨婷曾作为长沙雅礼中学女篮的核心在耐高中崭露头角，高三期间她出战耐高全明星赛，以亮眼的体测数据和赛场表现，证明了自己具备在更高舞台竞技的实力，而后在2023年的耐高总决赛，她率队击败传统强队清华附中一举夺冠。如今 19 岁的她，前往美国名校征战 NCAA，前不久她还入选了新一期的中国女篮集训名单，这样的个人经历让许多热爱篮球的青少年看到，梦想并非遥不可及。

时间来到今年，2024-2025赛季耐高决赛中的董一诺、王洪泽等高中生球员，他们也用自己在球场上的精彩表现为青少年篮球成长路径提供了范本。他们的存在，对当下数以百万计怀揣篮球梦想的青少年而言，是实实在在的现实参照，是孩子们心中那个“我也可以做到”的信念来源。

跳出赛场层面，从战略视角进行审视，可以看见耐克多年来持续通过与顶尖球星合作以及开展更多落地活动，向年轻世代强势输出属于这个时代的篮球信仰。

在耐高总决赛之夜，胡金秋、赵睿、李梦等中国国家队球员现身赛场，与青少年球员深入互动、传授经验。这并非形式上的“站台”，当本赛季 CBA 常规赛 MVP 胡金秋将耐高 MVP奖杯颁发给来自广东实验中学的队员王洪泽时，这一画面因两人相似的技术特点与训练经历而别具深意。从校园球场到职业赛场，耐高正在见证更多中国篮球的传承时刻，并促成更多跨越代际的精神接力。

一直以来，耐克也通过组织NBA球星中国行等活动，让更多年轻人能够近距离接触这些之前只能在屏幕中看到的国际球星。2023年，“字母哥”扬尼斯·阿德托昆博中国行时与中国男篮U16集训队和耐高代表球员进行了两天的训练，不仅亲身展示技战术，还分享职业生涯经历，从精神层面激励年轻一代。这正是耐克篮球深度应用生态系统中各个榜样资源的重要意义。

“耐克坚信自己就是要扮演这样的角色，要成为中国篮球人才培养的关键推手。”在谈及耐克篮球的生态建设时李浩力谈到。

多年来耐克也持续投入如“耐克篮球峰会”“全亚洲篮球训练营”以及与相关官方组织共同举办的青少年球员交流活动，“吉林省实验中学的张博源，上个月就在耐克的邀请下参加了在美国举办的耐克篮球峰会，与全球顶尖青年球员同场竞技；去年12月，由耐克与中国篮协组织的青年特训队在洛杉矶与美国高中球队交手，又参与了在拉斯维加斯由耐克篮球举办的Chosen-1’s邀请赛。国青队曲绍斌指导的一句话让我觉得印象深刻，他说打这三场比赛的得着远超过去一年的训练。耐克始终致力于为青少年构建完整的篮球能力培养体系。因为这就是我们真正要做的事。”

耐克在篮球领域的战略布局远不止于耐高体系下的青训支持，其篮球生态系统建立的背后暗藏更宏大的野心与惊人的落地能力。

从现象级 IP“打出名堂”到“下课别走”，耐克将赛场搬进不同城市，让不同水平、不同圈层的篮球爱好者都有机会登场只为了实现——“点燃更多孩子的篮球热情”这一目标。

李浩力说：“耐克也即将在今年夏天再次启动‘打出名堂’项目，目的就是要发掘更多不在耐高体系里的潜力球员，就像十年前我们找到杨政一样，我们每个人都有机会打出名堂。”

耐克在北京、上海、广州等地也都部署了前线团队，长期扎根校园和街球场，持续观察、记录球员成长。“我们的前线团队其实就是通过“打出名堂”“下课别走”下沉到学校里面、到街球场里面去看看到底谁能行。这些球员有什么故事？他是怎么练的？通过长期积累这些资源，再借由这些平台项目去爆发，也就是精准匹配篮球人才与平台。”李浩力在采访中谈到。

这些活动不是为了发现“下一位科比”，而是为每一个热爱篮球的人提供展示自我的舞台。这些创新不仅提升了耐克与城市、青年之间的情感黏性，也使得品牌在社群中拥有天然的话语权。

这种长期承诺贯穿整个耐克篮球在中国数十年的发展历程。“我想这正是耐克在篮球领域深耕的独特价值。”李浩力补充道。

Win Now战略的逐步铺开

如果说日益丰富的篮球生态是耐克在中国市场构建的独特竞争壁垒，那么在耐克公司转型全面提速的当下，篮球无疑成为“Win Now”战略落地的关键承载平台之一。

随着耐克CEO贺雁峰(Elliot Hill）为首的高管团队启动“Win Now”战略，在中国篮球市场，耐克正在逐步推动这一战略的落地，并且转型战略已经初步显现出效果。与过去几年相比，“Win Now”强调的不再是市场规模增长，而是聚焦“回归运动”的品牌核心，讲述耐克的独家故事，回归本源强化“运动”与“运动员”的核心价值表达。

运动文化的回归正成为加速品牌焕新的关键引擎。在公司转型初期，耐克宣布与NBA与WNBA两大职业联赛签订为期12年的长期合作续约，加强双方在装备、销售、营销等领域的合作伙伴关系，强化了其在全球篮球产业中的核心地位。而与中国国家篮球队自1996年起的长期合作，也进一步巩固了品牌在本土体育体系中的深度参与。

在故事讲述方面，从今年NBA全明星到季后赛，耐克围绕众多NBA球星如贾·莫兰特等球星展开了一系列故事讲述，以构建品牌差异化叙事，将他们对于胜利的追求转化为具象可感知的篮球精神，重塑品牌在体育语境中的权威性与信任度。

与此同时，针对三个重点国别市场之一的中国市场，耐克正加速在中国关键城市的战略落地，持续推进本地化连接。当下，北京、广州等城市，已成为耐克篮球文化与本地连接的重要发生地。在过去几个月，耐克进一步加强了对这些城市的资源配置，将“篮球文化”融入本地青少年成长路径与城市文化之中。

今年三月，耐克邀请WNBA球星萨布丽娜·约内斯库开启中国行。从广州到香港，萨布丽娜与当地热爱篮球的女孩们一起训练、交流，激励她们追逐自己的篮球梦想；5 月 25 日，在北京五棵松的耐高全国总决赛之夜，更成为无数高中生铭记的夜晚。

同时，耐克也在加强对于产品的洞察与投入，通过“以中国需求为起点”的本地化创新，构建真正贴近市场的产品体验。

2024 年耐克中国运动研究实验室（NSRL）正式启用，该实验室专注于收集本土数据，由此针对中国青少年的运动特点与运动场景来研发产品。耐克发现中国超过90%的消费者参与篮球的场景是在室外半场（这和北美截然相反），这意味着中国的篮球爱好者在打球时会进行更多的变向变速；同时，中国室外球场条件各不相同，篮球爱好者们往往在PU、塑胶、水泥地、硅胶等不同的运动场地打球；中国大陆地域广袤，南北气候差异显著，这使得中国消费者对球鞋性能有了更高的适配需求。由此，耐克专为中国篮球爱好者设计的外场篮球鞋款Nike S.T. Flare「气焰」系列应运而生，这双球鞋将于6月正式与中国消费者见面。正如耐克男子篮球鞋类产品设计高级总监Ross Klein说的：“我们精心设计出具有耐用性、抓地力及舒适性的球鞋，以确保球员在不同场地条件下都能发挥最佳状态。”

不只是对消费者运动需求的洞察，耐克更在产品中倾注篮球文化内涵。在此次耐高期间，耐克也为高中生们带来了独属于耐高的科比以及布克系列签名鞋。其中在KobeIV Protro “CHBL”鞋款的鞋垫上展示着一句话：Touch The Line. 这源自于2016 年科比中国行的一个小故事，当时一位参加训练营的同学因体力不支在折返跑训练里没有踩线，科比叫停了训练，并单独陪着这位同学一起跑，过程中不断鼓励他挑战极限，每一次折返跑都要踩到线，直至完成训练目标。这样为篮球倾其所有的精神，与耐高球员在场上每一分钟都奋力拼抢的热血不谋而合。

李浩力表示：“长期主义和本地洞察是耐克篮球的两大核心，长期主义体现在耐克正以十年为单位持续投入篮球领域，这让我们与消费者的联系更加紧密。而深度洞察中国篮球特色，正让帮助我们为中国的篮球爱好者提供更加适合他们的产品和服务。”

五棵松的灯光终将熄灭，但耐高联赛所折射出的是耐克对于中国篮球领域的深耕与坚持。这个品牌正在用"耐心资本"书写体育营销的新范式：成为青年成长的同路人，成为中国篮球文化的共建者。

文/孟令津

编辑/徐楠

来源：财经网