摘要：阿里云出海十年，虽在亚太铺设了85个可用区，却长期卡在服务电商与互联网企业的定位。要打入全球高端企业市场，亟需一个“信任背书”。

2025年5月，SAP与阿里巴巴高调宣布“战略合作”，看似老调重弹，实则暗藏新局。

有人说，阿里云借SAP出海，其实阿里云早出海了，但是有了SAP这种密切关系，出海就更方便了。

阿里云出海十年，虽在亚太铺设了85个可用区，却长期卡在服务电商与互联网企业的定位。要打入全球高端企业市场，亟需一个“信任背书”。

SAP手握172个国家的企业客户资源，尤其覆盖80%的世界五百强。通过托管SAP ERP云及私有云，阿里云可直连跨国企业核心系统，撕开传统IT预算的入口。

更关键的是，通义千问大模型接入SAP AI Core的规划，将中国AI能力嵌入全球企业工作流—这或许是阿里技术“出海”的真正目的。

有人说，SAP借阿里云避险，这个确实有瓜田李下之嫌，毕竟在信创及国产化替代的大背景下，纯SAP产品及解决方案在中国落地并不那么简单。

毫无疑问，SAP面临中国市场的凛冬。信创替代浪潮下，央企国企纷纷设定2027年前完成系统国产化改造。华为撤离SAP转向自研ERP的“示范效应”更添寒意。与阿里云合作，本质是构建“技术本地化”护城河。

或许阿里云真是SAP一揽子应用中国合规化的“本土化盾牌”，借阿里云满足数据本地存储与监管合规，规避政策风险。

通过适配阿里基础设施，如灵骏智算平台，维持在中国企业数字化基座中的存在感。

以“通义千问+生成式AI Hub”组合提供本土化AI功能，对冲国产ERP的体验优势。

据圈内人士说，SAP与阿里2026年战略合作后，后面就不温不火，转头跟微软、亚马逊、谷歌几个玩的不亦乐乎，关系十分密切。

所谓转向微软、亚马逊、谷歌，冷落阿里，实属误读。其实，人家SAP早已践行“多云生存”策略。

SAP的一位高管说过：“一如既往，选择至关重要，因为我们意识到许多客户也在AWS和GCP上运行SAP”。

在欧美依托Azure和AWS的成熟生态，在亚洲则借力阿里云的本地化覆盖。这种策略类似手机应用同时上线iOS与安卓—最大化客户触达。阿里云也非独倚SAP，其在东南亚同时扶持本地软件商构建生态联盟（如“橙盟”），分散合作风险。

SAP作为全球性ERP老大，不会一棵树上吊死。不同的市场，不同的合作伙伴，让自己的产品更好的适配不同的云平台，这是云时代的必然选择。

2025年，SAP和阿里如此高调宣布战略合作，也是两家巨头在技术博弈与地缘变局下的精准落子。

当技术主权与全球化成为并行命题，竞合边界早已模糊—没有永恒的盟友，只有流动的利益。

来源：人称T客一点号