李晟助阵！顾家新提案十大微场景，破局存量时代整家定制新增长

摘要：当定制行业还在困守标准化套餐、价格战红海时，一组数据撕开残酷现实：2024年，11家定制家居企业营收全面下滑。与此相对的是，作为软体一哥的顾家，2024年定制家居业务营收为9.92亿元，同比增长12.7%。

当定制行业还在困守标准化套餐、价格战红海时，一组数据撕开残酷现实：2024年，11家定制家居企业营收全面下滑。与此相对的是，作为软体一哥的顾家，2024年定制家居业务营收为9.92亿元，同比增长12.7%。

作为定制行业的“后来者”，顾家是如何逆势增长的？答案或许就在刚刚举办的“顾家整家定制十大「微场景」生活方式发布会”。携手实力演员李晟，顾家整家定制正式推出行业“十大微场景空间解决方案”。

何谓“十大微场景”？在存量竞争的红海中，顾家整家定制如何找到新的增长抓手？

一、从具体到深刻：“十大微场景”背后的生活方式洞察

“场景营销”已经被广为传播，众多品牌都热衷于表达乃至创造“新场景”，但宽泛的“大场景”往往缺乏实质内容。场景本质是生活中的细节片段，由一个个具体的需求场景构成。

真正的场景，必须具体到生活中的需求——动作转化。也因此，唯有洞察消费者在定制家居的真实使用场景，才能实现新增长。而此次发布会，看得出顾家为此做了非常多的努力。

小红书商业化家居建材行业负责人谦信女士在会上分享的《2025年小红书十大家生活新灵感》报告揭示，家居空间定义正从“物理功能分区”转向“流动生长的家”，微场景增长趋势显著——其形态从平面格局进化为立体的生活地图。数据显示，电竞房、猫房、储物间、阳台等细分场景搜索量同比增速亮眼，分别达55%、44%、39%、23%，也印证了这一趋势。

而顾家家居用户洞察及场景力负责人尤珍女士发布的《实现源于看见——顾家用户需求洞察解码》则指出，从新房成交面积段来看，90-120㎡产品是新房市场主力需求，与上年同期相比，30个代表城市中，24个城市144㎡以上改善住宅成交占比有所提升。尤珍女士表示“新生活方式的兴起，表明不只是户型在变，更是生活在重启”，这种住宅面积增长的趋势下，市场需要贴近用户，为更多个性化微场景提供可能性。

两份报告从行业趋势与用户痛点双重维度，构建市场逻辑框架，证明顾家十大微场景的推出，正是基于时代需求下的解决方案。

二、从洞察到落地，“十大微场景”如何解决现实需求？

那么究竟什么是十大微场景？

在家居行业同质化竞争加剧的背景下，顾家家居在本次发布会上带来了突破性的创新。顾家家居定制家居事业部总经理助理秦香菇女士以独特的"场景原子化"思维，将传统家居空间进行精细化拆解，正式推出十大微场景解决方案，涵盖餐厨一体、客阳一体、萌宠阳台、多功能书房、音乐角、家庭图书馆、800库、冰箱零食柜、母婴飘窗、大女主衣帽间十大微场景解决方案。

秦香菇女士在演讲中指出，当代生活方式正呈现出鲜明的二元特征："一方面，消费者在消费决策上更加理性，追求实用价值；另一方面，在高压生活下又渴望获得情感疗愈。"这种"实用主义与精神疗愈并存"的新消费趋势，直接催生了十大微场景的诞生。

以"萌宠阳台"为例，该方案不仅解决了宠物用品收纳难题，更通过人宠互动区的设计满足情感需求；而"音乐角"则巧妙为“黑胶”量身订做的空间分隔，展示与收纳空间兼具，让爱好与生活和谐共生。

"我们不是在卖家具，而是在提供生活解决方案。"秦香菇强调，在发布会现场，通过1:1实景还原的展示方式，观众可以直观感受到每个微场景如何解决具体生活痛点，这种沉浸式体验也体现了顾家对"场景营销"的深刻理解。

三、李晟亲测微场景！顾家用真实痛点撬动用户心智

发布会上，实力演员李晟作为「顾家整家定制产品推荐官」亮相。近期，李晟凭借在《乘风2025》中的亮眼表现，成功勾勒出“大女主”的逆袭轨迹。其所传递的独立、多元生活态度，也与微场景中自我身份认同、家庭角色觉醒的价值内核深度契合。

此前，李晟牵手顾家发布首支家居vlog，通过「去光环化」的内容创作，打破传统明星营销的距离感。活动现场，李晟更是以真实生活者视角分享场景体验，成功引发用户情感共鸣。直播环节中，她深入冰箱零食柜、餐厨一体和大女主衣帽间等微场景，亲自演示如何通过设计解决零食过期、餐厨功能单一、缩短衣物整理时间等实际痛点，将明星效应转化为场景可信度。

而这些真实可感的场景体验，正是顾家十大微场景精准锚定空间焦虑（面积有限vs功能爆炸）、时间效率（家务动线复杂vs快节奏生活）、个体价值（需求被忽视vs家庭角色觉醒）、消费博弈（升级需求vs实用主义矛盾）四大用户痛点，重构行业价值坐标系的生动缩影。

当用户痛点转化为实际解决方案，当明星流量演变为场景体验的第一见证者，品牌与用户之间的沟通壁垒被彻底打破，顾家十大微场景的价值得以真正入脑、入心、入行。

四、存量时代，“微场景”带领整家定制实现新增长！

年初，顾家整家定制面向行业重磅发布核心板材——环保7号｜LSB-5芯板，其超ENF级环保标准、超大刨片、五层定向铺装工艺等优势，为十大微场景构建起从板材到空间的品质护城河。

如今，顾家锚定用户需求，牵手李晟匠心推出十大微场景解决方案，以行业标杆之姿强强联合，用明星严选背书产品力。这种“硬核品牌力+明星可信度”的双重加持，让微场景成为品质生活的具象载体，更以「严选模式」重构用户对整家定制的价值认知。

不仅如此，面对家居行业的增长焦虑，顾家洞察其本质是传统品类思维的天花板显现。在过往的“创、占、育、扩”增长逻辑中，企业通过创造新品类、抢占市场份额、培育消费习惯、扩大规模实现发展。但当品类潜力耗尽，唯有依托新场景激发新消费，才能开启新增长。当品类潜力趋近饱和，唯有依托新场景激活新消费，才能开启新增长。

因此，顾家十大微场景不仅创新空间解决方案，更重塑品类价值，通过整合产品、服务、设计力与销售，为整家定制行业的增长打开了新视野：以“精准人群定位+场景化设计+智纳收纳系统” 打造一体化空间方案。而其整家定制观澜和无界生活两大系列斩获 iF 和 Muse 两大国际设计大奖，进一步印证场景方案的美学价值与功能性平衡。