摘要：线上纯靠手速抢、线下预定1个月起......去年年底开始，大疆Pocket 3成为新一轮的“电子茅台”，引大量消费者的蹲守抢购。供不应求下，不少消费者甚至转而寻找海外代购，社交平台还有大量抢购指南，详细到不同平台的好抢程度、补货时间、售后、价格优势等等。提前抢

作者|豆芽

当各大手机品牌忙着卷像素、卷场景、卷美颜时，大疆Pocket 3直接秒杀所有品牌叙事，线上线下卖断货。

线上纯靠手速抢、线下预定1个月起......去年年底开始，大疆Pocket 3成为新一轮的“电子茅台”，引大量消费者的蹲守抢购。供不应求下，不少消费者甚至转而寻找海外代购，社交平台还有大量抢购指南，详细到不同平台的好抢程度、补货时间、售后、价格优势等等。提前抢到的消费者顺势在二手平台做起了租赁交易，平均价格在35元左右/每天。

“周围好多朋友都买了，隔几天就有人晒单，朋友圈带大疆logo水印的live图也是逐日增多，我本来都没什么感觉，最近看的有点心动”，木木告诉剁椒Spicy。上周末木木成功“毕业”，抢到了大疆Pocket 3。

如今任何一款电子产品引发抢购潮的背后，都离不开社交媒体的驱动。

大疆Pocket 3其实早在2023年底就上市了，在此之前还有第一代、第二代，但都没激起多大的水花，甚至因为屏幕太小看不清画面、拍摄容易糊等问题，被不少人吐槽。

而第三代直接摇身一变，成了备受vlogger追捧、普通人信赖的拍摄神器。

这背后固然与产品本身的技术升级有关，但更多映射的是一种情绪，通过“拥有大疆Pocket 3我就能随手拍出美好生活”的强关联，让消费者产生“虽然不知道要记录什么，但就是想拥有”的心态。

一旦这种消费心态形成，不用品牌刻意营造消费场景，消费者就会自己用千百种理由来下单，即便真正记录的次数屈指可数。

更重要的是，大疆Pocket 3的出圈也意味着过去流行于专业圈层的硬核科技品牌大疆，面向女性消费者的一次成功营销，这对于很多同类型的品牌有一定的参考意义。

大疆Pocket 3并非首例，此前被“氛围感”炒热之后开始断货、溢价的，还有富士、CCD、佳能G7X2。这些电子产品走红背后，往往都会引发“是不是智商税”的思辨。但意外的是，购买大疆Pocket 3的消费者对于产品有着极强的拥护，任何“伪需求”、“智商税”等批判的声音，引发不是反思，而是带着愤怒的辩护。

“想成为vlog博主，相机很难操作，这个很轻便、也很方便，看到其他人拍的效果也很好。”

小白此前就想购买相机，纠结好久后最终被大疆Pocket 3种草，不过到手2周了，小白因为加班频繁，试用之后并没有更多机会使用。欣欣也是跟着各种草帖子下单，“很大程度上是被网上的种草视频安利到的，加上节假日外出旅游、自驾比较频繁，本身就需要一个设备拍摄。”

其实，任何一款在大众消费者层面爆火的电子产品，都是将技术翻译成消费者能看懂的语言，并刺激出某种情绪及背后的需求，来驱动更多人下单。

正如曾经CCD的走红背后，关联的标签是“古希腊掌管氛围的神”，代表的是对千禧年的一种共同回忆与复刻；富士x100v自带的胶片滤镜拍出的故事感，也是狠狠拿捏了不少消费者的钱包；佳能G7x2的走红至溢价，也是因为“能拍出人像的清透感”、“既有美颜又有质感”才成为各vlogger的首选设备。

Pocket 3也是如此，而且结合产品硬件优势，Pocket 3很快就从“视觉氛围感”进阶到了一种极强的“生活方式”。

与小白、欣欣一样，很多网友之所以被种草，大多是因为“大疆拍出来就会感觉自己还挺有活力的”、“想记录青春”、“买了全能套装当探店博主”、“素颜也出片”、“大疆拍起来我气色特别好，都敢原视频直接发朋友圈”等带着一定美好的生活状态映射。

当然这背后有一定的技术支撑，基于vlog相机的定位，Pocket 3自带美颜功能，焦段设置也更适合手持自拍，低光拍摄模式下夜景拍摄表现相比其他运动相机更优秀、还有竖屏拍摄模式。而且从传感器到屏幕尺寸，都进行了升级。

不过真正让其席卷社交平台的，还是因为对质感生活的一种具象展现。社交平台上很多网友晒出自己用Pocket 3拍摄的滑雪、美食、旅游、自拍、live现场等场景，而这些生命力满满的素材，才真正于无形中打动了无数困在写字楼里的打工人。

同时，很多测评博主也晒出了iPhone16 pro、Pocket 3、徕卡、佳能、富士等热门设备的效果对比，最终得出了“Pocket 3是性价比之王”、“Pocket 3才能拍出最真实的你”等倾向性的结论。这类测评对比，在一定程度上为设备的消费决策提供了一些专业背书。

更重要的是，Pocket 3更小巧的机身、“旋转开机”的设置，让这种有着电影质感的生活似乎更加触手可及。

换言之，如今的Pocket 3不仅仅是一个拍摄设备，更是一种美好生活容器。背后所反映出的，是一二线城市的打工人们，在极高的的工作压力、被无限压缩的个人时间下，对更广阔的生活状态的一种向往。和此前流行的飞盘、露营、公园20分钟等流行生活方式一样，Pocket 3也是源于“想去班味”的大需求。

“你不是想买大疆，而是想要大疆里面的生活”，一位网友的评论精准地道出了无数人真正的消费心态。

当然Pocket 3的热销背后，还有一个现实趋势，即vlog依旧是短视频领域的热门内容。越来越多人已经加入、或者尝试加入这个赛道，试图成为一名专业的vlogger，正是这种庞大的市场需求，才持续吸引相机品牌们不断推出更适合拍摄vlog的设备，成就了从佳能G7X到大疆Pocket 3的爆火。

值得一提的是，Pocket 3的起步价格带在3499～4499元，在当前的市场，这是一个非常聪明的价格锚点，明显低于动辄5000元起步的专业相机，但又具备专业性能，很好地承接住了很多拍摄需求介于手机和专业相机之间的非专业消费者。“价格也不贵，属于不用怎么咬牙就能买起的价格带”，欣欣表示。甚至于其便捷的设计，让即便是拥有专业相机的人，看起来也需要一个大疆Pocket 3。

在此之前，大疆因为专注于无人机的定位、硬核技术、户外场景，核心吸引的是专业摄影师、科技爱好者等特定人群，也被贴上了“直男品牌”的标签。

然而，此次Pocket 3在女性消费群体中的破圈，意味着大疆成功走向了“小红书女孩”，不论是在销售数据上、还是品牌标签上，均是一次成功的拓展。

相比2.0版本，第三代的确在技术上了“挤爆了牙膏”。但真正使其风靡于社交平台背后，离不开大疆在种草、营销上的一次突破。

剁椒Spicy观察发现，大疆在Pocket 3发布之后，就调整了该产品的营销策略，从此前的技术营销转向了场景绑定，尤其是与vlog拍摄的强挂钩，让其在社交平台上获得了一定的关注。

此前Pocket 2的官方宣发视频主要聚焦在技术，虽然也在尝试凸显具体的场景、vlog拍摄等，但核心还是“运镜技巧”、“如何拍出氛围感”等等技巧点，画面更多是产品与拍摄效果展示。

Pocket 3面市后，官方则直接将营销重点放到了场景视觉上，南京梧桐大道的秋景、草海里奔跑的小狗、海边傍晚的蓝调时刻......这些由Pocket 3拍摄的审美视频，比技巧更直观、更早地出现在消费者的视线里。

即便是分析拍摄技巧的教程，也更具想象力。“太正确了，带上Pocket 3去浏阳看烟花”、“5个技巧拍出电影感”、“一个人出行也能轻松拍摄vlog”等极具想象力的标题，再配合上色泽明媚、光影交错的画面，的确激发起了很多人的创作欲望，单从这类视频远高于其他内容的点赞评论，就能明确地感知到背后的需求。无一例外，参考样片里的模特也主要是有强表现力的女生模特。

这个过程中，官方也在参与平台的相关活动，让产品被更多vlog创作者看到。例如去年4～5月，大疆参与了小红书官方活动“我的人生vlog”。此外，如今在设计平台上流行的“Pocket 3旋转”转场，也是官方此前反复在传播的点。

也就是说，如今所有的Pocket 3的流行密码，很大程度源于官方的持续渗透。

不过在很长一段时间内，Pocket 3主要还是流行于专业创作者中，并没有大范围出圈。直到2024年9月，微信正式支持Live实况图，熟人社区推荐的加持，才让2023年10月发布的Pocket 3在时隔一年后正式爆发。

当时很多手机品牌、修图软件开始更迭功能，Pocket 3也在手机自带的剪辑软件中，更新了截取Live的功能。大疆“刚好能还原美貌、但P感不会太重”的高质感效果，迅速让大疆Live开始在朋友圈流行，尤其是“不显眼但有点小众”的自带LOGO，加速了大疆的品牌效应。

“LOGO设计的很好，一定程度上能够调整图片、视频的视觉效果，比较有质感”，欣欣表示。彼时起，朋友圈就频繁出现带着大疆LOGO的内容，“我就是被朋友圈种草的”，木木告诉我们。

此后，UGC开始在社交平台批量涌现，大疆Pocket 3成为一个热点话题。

社交热点刺激出了很多消费者晒单，为了“蹭流量”，新种草的人大概率会发布一条诸如“非专业人士，分析一下自用体验”的内容，很多早期下单的人也抖掉积累的灰尘，重新晒单。

在这一阶段，官方开始与很多创意摄影博主合作，解锁更多拍摄技巧，例如“花海蚂蚁视角”、“赛博朋克大片”、“盗梦空间转场”等，无一例外这些内容都能引发用户们的主动模仿。

还有一个必不可少的环节，就是“供不应求”下、黄牛的介入进一步放大了消费情绪。

大疆自出圈以来，就进入了缺货状态，官方旗舰店“已下架”，购买渠道变成了在直播间蹲抢、在黄牛手中加价购买等。而且价格更低的海外版，也成为各代购们的新生意。

如此大的热度下，虽然很难将“缺货”定义为官方的饥饿营销，但“4499元的全能套装”更好抢的现实也让很多用户自动提升预算。“全能更好抢，标准版根本买不到”，欣欣摇到了好几位朋友，全平台蹲守才成功抢到顶配全能版本。但很多消费者表示，贵1000的套装并不实用，“里面都没有内存卡，我又另外买了内存卡，很生气”，木木告诉我们。

当一款产品成为一种消费热潮，并且让很多人先于实际应用考量、直接进入“我想拥有”的心态后，伪需求的辩论也随之到来。

前面提到，大疆Pocket 3的确是有产品差异化所在，但如今被推至神坛的状态，其实已经远远超过了产品本身的价值，引发的更多是舆论层面的马太效应。因为客观来说，Pocket 3在技术、效果层面还是有不少BUG，比如变焦功能欠缺、仅有的2倍放大会导致画面清晰度下降，实际使用中便捷性也不如很多人鼓吹的那么高，续航短、容易发烫也是很多人真实的反馈......

但观察社交平台，这些本应该被正常与消费者沟通的技术问题、使用体验，反而被大量的夸赞、反对的声音所掩盖，甚至于但凡有人提出“实际好用程度一般”、“属于伪需求”的说法，就会遭到不少网友的反对、甚至抨击。

“谁爱拔谁拔，我拔不了一点”、“租了一个，立刻去买了”、“你这文案一股deepseek味儿”......很多拔草贴子下面，都能看到不少粉丝的捍卫，还顺手带着大疆出品的Live图。对于部分认为出品一般的评论，粉丝们只会觉得“是你的参数没设置好”。

如此情绪背景下，不少消费者陷入了“不敢说、否则就会被抨击”的尴尬境地。有人一针见血指出问题，“别的不说，粉丝洗脑程度这台设备已经赢了其他设备。”

不得不说，这一番操作下来颇有那些为自家哥哥姐姐辩护的意味了。

回到产品本身，其实任何电子产品都存在一些技术还未能很好解决的问题，这无可厚非。到底是不是伪需求，没办法一概而论，那些正向反馈的声音背后，的确是因为Pocket 3满足了很多人的拍摄需求，解决了想轻量级操作、高质量出品的痛点。

但如今Pocket 3的走势和舆论环境，显然已经不那么理性了，这种情绪会导致很多人看不到“产品本应该被考量的缺点”，无法做理性的消费决策、最后冲动消费，导致买到手之后发现实际场景很少，或者真正要达到很多博主所展示的效果需要环境支撑、拍摄手法、导出剪辑等一系列操作，亦或者其他实际问题。

到手一个星期之后落灰的哪里比比皆是，“就刚开始新鲜玩了一阵子，现在已经不怎么用了”，西西也是被周围朋友种草下单，现在已经进入到吃灰模式。

在二手平台上，已经流入了不少“原价或加100”出售的新品和次新品。

不过我们观察到，随着大疆的热度发展到一个非理性的状态，也有越来越多声音开始提醒“不要冲动下单”。甚至于提出“先用手机记录一阵子，如果能持续再买”的委婉建议，或者提出“可以先租用再决策”的建议。

但本质上，对于消费者而言任何产品的价值衡量维度，还是使用体验和频次，重要的是清晰的消费决策、需求判断，借用一句网友的评论，“真正用多了就知道，这不是一个伪需求市场，只有伪需求的人。”

来源：走在路上会快乐的小傻子