暴利且混乱，医美产业，水有多深？

摘要：听说过高潮针吗？只要九千八，一针爽上天。把胶原蛋白打进神秘部位，就能获得超绝性福体验。这个东西前段时间在网上爆火，某平台大批女性用户打卡，结果没几天就被专业人士集体打假：骗人的智商税！

听说过高潮针吗？只要九千八，一针爽上天。把胶原蛋白打进神秘部位，就能获得超绝性福体验。这个东西前段时间在网上爆火，某平台大批女性用户打卡，结果没几天就被专业人士集体打假：骗人的智商税！

它是怎么火起来的？高潮针爆火后，相关公司股价一度盘中涨停。但针对女性的医美骗局，到底有哪些？整个医美行业的利益体系和格局，我也来给你分析清楚。我是崧楠一个带你看清真相的商业财经博主。

这条视频，女人要看，男人更要看。除了高潮针之外，还有一堆奇葩项目专割女性韭菜的医美项目。比如往耳朵注玻尿酸，就为了做成“精灵耳”，结果有人打完耳垂硬成石头，睡觉都不敢侧躺。有人想要无辜狗狗眼，就把下眼睑割一块，不少人做成三白眼，睡觉时候眼睛都闭不紧。还有人往头骨填充骨水泥，为的是做成这样头包脸的效果，结果很多人做完后，轻则脱发重则被骨水泥压迫神经堵塞血管。除此之外，等等等等，医美行业，在坑人这方面，实在是名声在外。这里头的水到底有多深？

24年，全国查处了1200多起医美产品造假案件，涉案金额3.5亿。有个数据，国内非法无证医美机构的数量，是合法机构的6倍。

为什么有这么多非法机构？因为国内对变美有需求的人群数量太大了。很多人不敢做开刀子的整形项目，就会选择“轻医美”，啥意思呢？就是一些光电和注射类项目，比如用来去皱的热玛吉、用来填充的玻尿酸。而这类项目的商业模式就更绝了。

如果说动刀整形是一锤子买卖，那轻医美就是细水长流。主打一个立刻见效，长期复购。玻尿酸单只3000-6000元，全脸填充要3-5支，总共要花1.2-1.5万元，这还只能保持一年。这还只是开头，顾客一旦开始进行医美，往往就会觉得脸上哪里都不对，隔三岔五就去调整。既然都打了玻尿酸，那热玛吉抗衰再来一个，一来二去几万一年就花出去了，为了保持效果第二年还要继续做，你可以回想一下。有什么消费是你一年一次甚至几次，每次消费是上万甚至几万十几万的？几乎没有吧，所以高客单价，还高复购率的医美在不少生意人眼里堪称完美。

按理说这么完美的生意一定会吸引来大量的商人和无数的生产企业，最后把市场价格卷到微利，但是并没有，为什么？

从市场端来说，最大的难题就是获客。网上很多低价医美项目，就是为了获客引流，大概率到了线下都会狠狠宰一刀。而如果你信熟人介绍，那可能麻烦更大了。医美机构的线下获客方式分两种。一是直客型，就是医美机构打线下广告，直接吸引消费者到店咨询。

另一种是渠道型，就是熟人介绍拉新客，通过专门的中间人以医美顾问、咨询师等等身份的人介绍，给中间人高额返佣，这个返佣比例有多高呢？

根据澎湃新闻的报道，高的甚至会有八成到九成！70%的民营美容医院都是渠道型，因为这种获客成本还是比广告低。但是换个思路想，抽佣就吃了九成，机构还得赚钱，那顾客脸上用的能是什么好产品吗？操刀、注射、操作的能是名医或者专业护士吗？

虽然医美客单价高、复购率高，但是中间渠道介绍人吃掉大部分利润之后，这些医美机构其实是没有什么长期经营的动力和抗风险能力了。所以非法医美机构的商业模式就变得非常简单粗暴，能骗一个是一个，能捞一笔是一笔，根本没打算做长期经营，万一出了事情，根本没人担责，就是直接跑路。

24年9月到25年1月，不到5个月时间，全国被报道出来的就已经疑似有10家医美机构跑路。受害者遍布南北。光北京一家塑研医美跑路就卷走三千万。其实，别说非法小机构了，就算是上市的医美机构也并不赚钱。来看几家医美上市公司的财报，瑞丽医美24年亏损5921万元，华韩股份24年预计净利润下降62%~74%，有说法是现在开着的医美机构八成都亏损。主要成本里最高的是营销获客成本，占将近一半，接着是药品器械采购和医疗服务成本，分别占近20%，算下来留给医美机构自己的净利润，至多也就10%左右。

很明显了，医美产业里吃得最多的是谁，就是各种给机构介绍客源的那些渠道商，美容顾问。那些劝你去做医美给你介绍医美的朋友们。你的朋友真的想让你或者你女朋友老婆变美吗？不！这些朋友想要的你们口袋里的钱。

除了介绍客源的渠道商，剩下赚钱多的就是上游的医美材料设备厂商了。他们有多赚钱？有家做医美注射产品的企业叫爱美客，毛利率超过茅台，24年毛利率94.64%。根据20年的招股书，这家公司的主打产品嗨体，一支成本不到25，单价352，医美机构再卖到消费者手里可就上千了。医美机构卖一万一支的宝尼达，机构拿货价2547元，成本32元。是不是很诧异，医美材料出厂成本这么低，厂家随便都能有十几倍甚至上百倍的利润，凭什么？

零售行业上游厂商不是卷的最狠的吗？怎么到了医美，就能躺着赚钱？

这里第一大原因就是技术垄断在某几家厂商手里。垄断才是最大利润来源。

第二，像水光针、玻尿酸，这种属于Ⅲ类医疗器械，按规要经过耗时3-5年的严格审批，通过率还只有10%，只有大厂才有资金和实力能撑得住这么长的周期。

第三，就是渠道上的打压。像针剂厂商，多数采用直销+核心经销商模式，把渠道死死捏在手里，阻止经销商为了竞争卖低价。

说白了，就是医美产品厂家掌握技术专利，还控制渠道流通，从产品端到流通端，市场根本没有卷的机会，自然没有可能卷低价，利润当然高了。讲到这里，整个医美行业虚假宣传、产品造假、无证行医、天价收费这些坑背后的经济逻辑你也应该清楚了。

总之啊就是：劝君莫信广告夸，青春焕颜成笑话天生丽质本无价，何苦刀尖求昙花。我是崧楠，点赞关注，做个商业世界的明白人。

参考文献：

5个月内10家医美机构疑似“跑路”，有人充值超10万元或“打水漂”，21世纪经济报道

“颜值经济”浪潮之下，医美“变美”广告暗藏哪些雷区？，环球网财经

315调查丨重磅罚单揭露医美行业高返佣，业内人士讲述行业乱象：最高返佣95%，澎湃新闻

焦点访谈丨夸大其词、刻意误导……医美直播乱象丛生莫让带货变“带祸”，央广网

揭秘整形市场：利润60-70%给广告商，获客成本4000/人，界面新闻