摘要：还没有出兵交战，就在"庙算"上先已获胜，是由于得到的"算筹"较多。还没有出兵交战，就在"庙算"上先已失败，是由于得到的"算筹"较少。得到"算筹"较多的就可能取胜，得到"算筹"较少的就不会取胜，更何况那些没有得到"算筹"的呢？我们根据"庙算"的结果来观察，胜负之

原文节选：

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

译文：

还没有出兵交战，就在"庙算"上先已获胜，是由于得到的"算筹"较多。还没有出兵交战，就在"庙算"上先已失败，是由于得到的"算筹"较少。得到"算筹"较多的就可能取胜，得到"算筹"较少的就不会取胜，更何况那些没有得到"算筹"的呢？我们根据"庙算"的结果来观察，胜负之分就显而易见了。

孙子兵法

在华夏文明的灿烂星空中，《孙子兵法》无疑是一颗最为耀眼的军事明珠，它不仅是中国现存最早的兵书 ，更是世界军事史上的经典之作，被誉为 “兵学圣典”。自诞生以来，这部奇书跨越了两千多年的漫长岁月，其影响力早已突破了军事领域的界限，渗透到政治、经济、文化乃至人们的日常生活之中。

《孙子兵法》的作者孙武，春秋末期齐国乐安人，这位被尊称为 “兵圣” 的军事家，以其卓越的智慧和深邃的洞察力，将自己对战争的理解和感悟浓缩在这短短十三篇之中，每一篇都蕴含着无尽的智慧与谋略。而《始计篇》作为《孙子兵法》的开篇之作，恰似一把钥匙，为我们开启了这座智慧宝库的大门，具有提纲挈领的关键作用。它不仅奠定了全书的理论基调，更为后续篇章的展开，提供了坚实的思想基石。

《始计篇》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 短短数语，如黄钟大吕，振聋发聩，将战争的极端重要性清晰阐述 。这里的 “兵”，指代战争，它是决定民众生死的关键因素，是关乎国家存亡的核心所在，绝不可不慎重地加以考察和研究。

在历史的长河中，战争的影响无处不在，无数的国家和民族因战争而兴盛，也有许多因战争而衰败乃至消亡。战国时期，长平之战赵国惨败，四十万赵军被秦军坑杀，赵国元气大伤，从此一蹶不振，失去了与秦国争霸的实力，国家命运急转直下，走向衰落；而二战时期，日本妄图通过战争侵略扩张，最终却在同盟国的反击下遭受重创，本土被轰炸，经济崩溃，国家满目疮痍，人民生活在水深火热之中，战争不仅未能实现其野心，反而让国家陷入了万劫不复的深渊。 这些惨痛的教训都深刻地揭示了战争对于国家和人民命运的重大影响，稍有不慎，就可能导致国破家亡，生灵涂炭。

战争之所以如此重要，是因为它不仅仅是军事力量的对抗，更是政治、经济、文化等多方面实力的综合较量。从政治角度看，战争的胜负往往决定着国家的政治格局和政权的稳定，一场失败的战争可能引发国内政治动荡，政权更迭；在经济方面，战争需要消耗大量的人力、物力和财力，会对国家的经济基础造成巨大冲击，导致经济衰退，民生艰难；而在文化层面，战争可能会破坏文化遗产，摧毁社会的精神支柱，使民族文化遭受重创，甚至面临断层的危险。

将这一理念延伸到当今社会的各个领域，我们会发现其同样具有深刻的指导意义。在商业领域，企业的重大决策就如同一场战争，一个错误的投资决策，可能导致企业资金链断裂，生产停滞，市场份额被竞争对手抢占，最终破产倒闭，无数曾经辉煌一时的企业，因盲目扩张、错误判断市场趋势等原因，在激烈的商业竞争中折戟沉沙，如曾经的柯达公司，因未能及时跟上数码技术的发展潮流，在胶卷市场逐渐萎缩的情况下，依然坚守传统业务，最终错失转型良机，走向破产。

而在科技创新领域，每一次重大技术突破的竞争也犹如一场没有硝烟的战争，研发方向的选择、研发资源的投入等决策都至关重要，一旦决策失误，就可能在科技竞争的赛道上落后，失去市场先机，如摩托罗拉在智能手机时代初期，因对市场需求和技术发展趋势判断失误，未能及时推出具有竞争力的智能手机产品，逐渐被竞争对手超越，市场份额大幅缩水 。 因此，无论是国家、企业还是个人，在做出重大决策之前，都必须充分认识到决策的重要性，慎重对待，进行深入的思考和全面的分析，切不可盲目行事，否则必将付出惨重的代价。

为了深入探究战争胜负的奥秘，孙子提出了 “五事” 的概念，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 这 “五事” 涵盖了战争中的政治、天时、地利、将领、法制等关键要素，是一个全面而系统的评估体系 。

“道”，在孙子的思想体系中，占据着首要位置，它是指 “令民与上同意者也”，简单来说，就是让民众与君主的意愿相一致，使民众能够为了国家的利益，生死与共，毫无畏惧。在战争中，“道” 体现为正义性和合法性，一支师出有名的军队，往往能够得到民众的支持和拥护，激发士兵的战斗意志。周武王讨伐商纣王，就是因为商纣王荒淫无道，残害百姓，失去了民心，而周武王顺应民意，打着 “吊民伐罪” 的旗号，得到了天下百姓的支持和拥护，最终推翻了商朝，建立了周朝；而在现代战争中，反法西斯战争的胜利，也是因为同盟国站在了正义的一方，代表了世界人民的利益，反抗法西斯的侵略和压迫，得到了全球人民的广泛支持和参与，最终取得了战争的胜利。

在商业领域，“道” 则体现为企业的价值观和使命，一个具有明确价值观和社会责任感的企业，更容易赢得消费者的信任和认可，吸引优秀的人才加入。华为公司以 “构建万物互联的智能世界” 为使命，坚持科技创新，为客户提供优质的产品和服务，同时积极履行社会责任，在全球范围内赢得了良好的声誉和口碑，吸引了大量优秀的人才，不断发展壮大，成为全球通信领域的领军企业。

对于个人成长而言，“道” 是个人的信念和目标，它指引着我们前进的方向，赋予我们前进的动力。司马迁忍辱负重，发愤著书，就是因为他心中有一个坚定的信念，要完成《史记》这部伟大的著作，记录历史，传承文化，正是这个信念支撑着他克服了重重困难，最终实现了自己的人生价值 。

“天”，指的是 “阴阳，寒暑，时制也”，即气候的变化和时间的因素，包括昼夜、晴雨、四季更替等。在战争中，天时的作用不可忽视，善于利用天时的一方，往往能够占据优势。诸葛亮借东风火烧赤壁，就是巧妙地利用了冬季东南风的气候特点，为孙刘联军的胜利创造了条件；而在抗美援朝战争中，中国人民志愿军在长津湖战役中，面对严寒的天气条件，依然坚守阵地，英勇作战，充分展现了不畏艰难、顽强拼搏的战斗精神，同时也利用了严寒天气对美军装备和后勤补给的不利影响，取得了战役的胜利 。

在商业活动中，“天” 体现为市场趋势和时机。企业需要敏锐地捕捉市场变化，把握时机，推出符合市场需求的产品和服务。智能手机市场的发展，随着消费者对移动互联网和便捷通信的需求不断增长，智能手机逐渐取代传统手机，成为市场的主流产品，苹果公司在智能手机发展的初期，凭借其创新的设计和先进的技术，推出了 iPhone 系列手机，引领了智能手机的发展潮流，占据了市场的先机 。

对于个人来说，“天” 意味着时代机遇和发展趋势。个人要紧跟时代步伐，抓住机遇，实现自身的发展。在互联网时代，许多人凭借对互联网技术的掌握和应用，在电商、自媒体等领域取得了成功，像李佳琦抓住了直播带货的风口，凭借自己独特的直播风格和专业的美妆知识，成为了知名的带货主播，实现了自己的人生价值 。

“地”，即 “远近、险易、广狭、死生也”，指的是地理环境，包括距离的远近、地势的险要或平坦、地域的广阔或狭窄、地形的有利或不利等因素。在战争中，地利是影响战争胜负的重要因素之一，占据有利地形的一方，往往能够以逸待劳，以少胜多。三国时期的街亭之战，马谡违背诸葛亮的部署，舍弃水源，将军队驻扎在山上，结果被魏军切断水源，围困在山上，最终导致街亭失守，蜀军大败；而抗日战争时期，中国军队利用地形优势，在山区开展游击战争，给日军造成了沉重的打击，像平型关大捷，八路军利用平型关的险要地形，设伏围歼日军，取得了抗战以来的首次大捷 。

在商业竞争中，“地” 体现为市场定位和布局。企业需要根据自身的优势和特点，选择合适的市场定位，合理布局业务，以提高市场竞争力。可口可乐和百事可乐在全球饮料市场的竞争中，各自根据不同地区的消费者需求和市场特点，进行了差异化的市场定位和产品布局，从而在激烈的市场竞争中占据了一席之地 。

个人在成长过程中，也需要考虑 “地” 的因素，选择适合自己发展的环境和平台。对于一些有艺术天赋的人来说，选择北京、上海等文化艺术氛围浓厚的城市发展，能够获得更多的学习和展示机会，更有利于个人艺术才华的发挥和成长 。

“将”，即 “智、信、仁、勇、严也”，指的是将领的智慧、信誉、仁爱、勇气和威严。一个优秀的将领，必须具备这五种品质，才能带领军队取得胜利。在历史上，有许多著名的将领，如孙武、吴起、韩信等，他们都具备卓越的军事才能和高尚的品德，能够制定出正确的战略战术，赢得士兵的信任和拥护，带领军队取得辉煌的战绩。孙武在吴国为将时，训练军队纪律严明，指挥作战灵活多变，帮助吴国在战争中屡战屡胜，使吴国成为春秋时期的强国之一 。

在企业中，“将” 相当于管理者和领导者，他们的领导能力和管理水平，直接影响着企业的发展。一个优秀的企业领导者，需要具备敏锐的市场洞察力、果断的决策能力、卓越的团队管理能力和良好的沟通协调能力。马云作为阿里巴巴的创始人，以其独特的商业眼光和卓越的领导能力，带领阿里巴巴从一个小型创业公司发展成为全球知名的电子商务企业，改变了人们的生活和购物方式 。

对于个人成长来说，“将” 可以理解为个人的能力和素质。个人要不断提升自己的能力和素质，包括学习能力、沟通能力、创新能力等，才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。许多成功人士，他们通过不断学习和自我提升，掌握了丰富的知识和技能，具备了优秀的综合素质，从而在自己的领域取得了卓越的成就 。

“法”，指的是 “曲制、官道、主用也”，即军队的组织编制、将领的职责分工和军需物资的供应管理等。在战争中，合理的法规制度能够确保军队的高效运作，提高战斗力。秦国在商鞅变法后，建立了严格的军事法规制度，对军队的组织编制、训练考核、奖惩机制等都做出了明确规定，使秦国军队的战斗力得到了极大提升，为秦国统一六国奠定了坚实的基础 。

在商业领域，“法” 体现为企业的管理制度和运营流程。完善的管理制度和科学的运营流程，能够保障企业的正常运转，提高企业的运营效率和管理水平。麦当劳作为全球知名的快餐连锁企业，拥有一套严格的标准化管理制度和运营流程，从食材采购、食品制作到餐厅服务，都有明确的标准和规范，确保了全球各地的麦当劳餐厅都能提供一致的产品和服务质量 。

个人在成长过程中，也需要建立自己的行为准则和做事方法。制定合理的学习计划、工作规划和生活安排，能够帮助个人更好地管理时间和精力，提高学习和工作效率，实现个人目标 。

在 “五事” 的基础上，孙子又提出了 “七计”，作为进一步评估战争胜负的依据 ，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明 ？” 通过对这七个方面的比较和分析，可以更全面、准确地了解敌我双方的实力和优劣，从而做出正确的决策。

“主孰有道”，是指哪一方的君主更能得到民众的拥护和支持，体现了战争的正义性和合法性。如前文所述，周武王讨伐商纣王，就是因为周武王有道，顺应了民意，得到了百姓的支持，而商纣王无道，失去了民心，最终导致商朝的灭亡 。

“将孰有能”，比较的是双方将领的才能和素质。一个有能力的将领，能够制定出合理的战略战术，灵活应对战场上的各种变化，有效地指挥军队作战。在官渡之战中，曹操的谋士郭嘉提出了著名的 “十胜十败” 论，分析了曹操和袁绍在将领才能等方面的优劣，认为曹操的将领更具智慧和谋略，能够更好地应对战争的挑战，后来的战争结果也证明了这一点，曹操以少胜多，击败了袁绍 。

“天地孰得”，考量的是双方对天时地利的利用程度。谁能更好地把握时机，占据有利地形，谁就能在战争中占据优势。赤壁之战中，孙刘联军充分利用了长江天险和东南风的天时，成功击败了曹操的大军，体现了对天地之利的巧妙运用 。

“法令孰行”，是指哪一方的法令能够得到更好的执行，反映了军队的纪律性和执行力。一支纪律严明、令行禁止的军队，战斗力往往更强。在古代战争中，许多将领都非常重视军队的纪律建设，通过严格执行法令，确保军队的战斗力。岳飞率领的岳家军，纪律严明，“冻死不拆屋，饿死不掳掠”，得到了百姓的拥护和支持，在战场上屡战屡胜 。

“兵众孰强”，比较的是双方军队的实力和装备。军队的数量、武器装备的优劣等，都会对战争的胜负产生影响。在冷兵器时代，军队的数量和兵器的锋利程度、防护装备的好坏等，是衡量军队实力的重要标准；而在现代战争中，武器装备的科技含量、信息化水平等，成为决定战争胜负的关键因素之一 。

“士卒孰练”，关注的是双方士兵的训练水平和战斗技能。训练有素的士兵，能够熟练掌握武器装备的使用方法，具备良好的战斗素养和团队协作能力。秦国的军队在商鞅变法后，通过严格的军事训练，士兵的战斗技能得到了极大提升，成为战国时期战斗力最强的军队之一 。

“赏罚孰明”，是指哪一方的赏罚制度更加明确和公正。合理的赏罚制度能够激励士兵的积极性和战斗意志，提高军队的战斗力。在企业管理中，明确的赏罚制度也能够激发员工的工作热情和创造力，提高企业的绩效 。

以三国时期的夷陵之战为例，刘备为了给关羽报仇，亲率大军攻打东吴。在这场战争中，从 “七计” 的角度来看，孙权一方的君主孙权，善于用人，得到了江东百姓的支持，在 “主孰有道” 方面占据优势；东吴的将领陆逊，年轻有为，富有谋略，在 “将孰有能” 上不逊色于刘备；东吴占据长江天险，熟悉当地地形，在 “天地孰得” 上更具优势；东吴军队法令严明，士兵训练有素，在 “法令孰行” 和 “士卒孰练” 方面也表现出色；而刘备一方，由于急于报仇，战略决策失误，在多个方面都处于劣势。最终，陆逊采用火攻的战术，火烧连营七百里，大败刘备，取得了夷陵之战的胜利 。

通过 “五事七计” 的全面评估体系，我们可以清晰地看到，在战争、商业竞争以及个人成长等方面，充分考虑各种因素，全面评估自身和对手的实力，是做出正确决策、取得成功的关键 。无论是在硝烟弥漫的战场，还是在竞争激烈的商场，亦或是在个人追求梦想的道路上，“五事七计” 都能为我们提供宝贵的指导和启示，帮助我们洞察先机，制定合理的策略，从而实现自己的目标 。

孙子在强调战前筹划和准备的同时，也提出了 “兵者，诡道也” 的著名论断 ，“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也 。” 这 “诡道十二法”，是孙子军事思想中的重要策略，体现了战争中的灵活性和创造性 。

“诡道” 的本质，并非简单的欺诈，而是在战争中运用智慧和谋略，通过制造假象、迷惑敌人，以达到出其不意、攻其不备的目的，从而掌握战争的主动权 。它是对战争规律的深刻洞察和灵活运用，是在复杂多变的战争环境中，为了实现胜利而采取的必要手段 。

“能而示之不能”，即明明有能力作战，却故意伪装成没有能力的样子，以麻痹敌人，使其放松警惕 。战国时期，孙膑与庞涓交战，孙膑采用 “减灶计”，第一天设十万个灶，第二天减为五万个，第三天再减为三万个，庞涓见此，以为齐军士兵大量逃亡，战斗力减弱，便贸然追击，结果中了孙膑的埋伏，兵败身亡 。孙膑正是运用了 “能而示之不能” 的策略，成功地迷惑了庞涓，取得了战争的胜利 。

在商业领域，这种策略也屡见不鲜。一些企业在新产品研发阶段，明明已经取得了重大突破，但为了避免竞争对手的关注和模仿，会故意低调行事，对外宣称研发进展缓慢，甚至制造一些负面消息，让竞争对手放松警惕 。当产品成熟，准备推向市场时，再突然发力，一举抢占市场份额 。例如，苹果公司在研发 iPhone 时，在很长一段时间内都对产品的细节严格保密，外界对其研发进展知之甚少，当 iPhone 正式发布时，凭借其创新的设计和强大的功能，瞬间震撼了整个手机行业，竞争对手根本来不及做出有效的应对 。

“用而示之不用”，意思是准备采取行动，却故意表现出不会行动的样子，让敌人摸不清自己的真实意图 。二战时期，盟军为了实施诺曼底登陆计划，进行了一系列的伪装和欺骗行动 。他们在英国多佛尔地区虚设了一个 “美国第一集团军群”，并在那里设置了大量的假军营、假坦克、假飞机等，还故意泄露一些虚假的军事信息，让德军误以为盟军将在加莱地区登陆 。而真正的登陆部队则在诺曼底地区秘密集结，当德军被盟军的假象所迷惑时，盟军成功地在诺曼底登陆，开辟了欧洲第二战场 。

在商业竞争中，企业也常常运用这种策略 。比如，一家企业计划进入一个新的市场领域，但为了避免引起竞争对手的警觉和抵制，会先在其他领域进行一些看似无关紧要的业务拓展，或者与竞争对手进行一些合作，让竞争对手误以为自己的战略重点不在这个新市场 。当企业在新市场做好充分准备后，再突然发力，迅速抢占市场份额 。一些互联网企业在进入新的电商领域时，会先通过投资或合作的方式，与其他电商平台建立良好的关系，让竞争对手放松警惕，然后再悄悄地布局自己的电商业务，当业务成熟后，便迅速推出自己的电商平台，与竞争对手展开激烈竞争 。

“近而示之远，远而示之近”，是指通过制造假象，迷惑敌人，使其对自己的攻击方向产生错误的判断 。韩信 “明修栈道，暗度陈仓” 的故事，就是这一策略的经典案例 。刘邦在进军关中时，韩信表面上派人修复栈道，做出要从栈道进军的假象，吸引了项羽的注意力，使其将重兵部署在栈道附近 。而实际上，韩信却率领大军暗中从陈仓小路进发，出其不意地攻打项羽，成功地占领了关中地区 。

在商业营销中，这种策略也被广泛应用 。企业在推出新产品时，有时会故意在一些非重点市场进行大规模的宣传和推广活动，吸引竞争对手的注意力，让他们误以为企业的重点市场在这些地区 。而实际上，企业真正的目标市场是其他地区，当竞争对手将资源集中在非重点市场时，企业则在目标市场迅速展开营销活动，抢占市场份额 。一些饮料企业在推出新口味的饮料时，会先在一些中小城市进行大规模的促销活动，吸引竞争对手的关注，让他们将资源投入到这些中小城市 。而企业则暗中在大城市的核心市场进行布局，当竞争对手反应过来时，企业已经在大城市的核心市场取得了一定的市场份额 。

“利而诱之”，就是利用敌人的贪婪心理，以小利为诱饵，引诱敌人上钩，从而达到自己的战略目的 。赤壁之战中，曹操的军队不熟悉水战，为了解决士兵晕船的问题，将战船用铁链首尾相连 。周瑜的部下黄盖建议利用东南风的天气条件，采用火攻的战术，烧毁曹军的战船 。为了让曹操相信自己的投降是真的，黄盖派人给曹操送去降书，并在投降当天，率领装满易燃物的战船向曹军驶去 。曹操见黄盖前来投降，毫无防备，结果黄盖的战船靠近曹军战船后，点燃了易燃物，火势迅速蔓延，曹军战船纷纷起火，曹操的军队大败 。黄盖正是利用了曹操渴望胜利、急于消灭东吴的心理，以投降为诱饵，成功地实施了火攻计划 。

在商业谈判中，这种策略也经常被运用 。一方会故意提出一些看似对对方有利的条件，如降低价格、增加服务内容等，吸引对方的注意力，让对方忽略了其他重要的条款 。当对方被这些小利所吸引，同意签订合同时，才发现自己在其他方面做出了更大的让步 。例如，在一场关于采购原材料的谈判中，供应商为了拿下订单，提出可以降低一定的价格，但同时要求采购方增加采购量，并缩短付款周期 。采购方只看到了价格降低的好处，没有仔细考虑增加采购量和缩短付款周期带来的风险，结果签订合同后，发现自己的资金压力增大，库存积压严重 。

“乱而取之”，是指当敌人内部出现混乱时，抓住时机，迅速发动攻击，一举击败敌人 。官渡之战中，袁绍的军队在兵力上占据优势，但袁绍内部却矛盾重重，谋士之间互相争斗，将领之间也缺乏团结 。曹操抓住了袁绍军队内部混乱的时机，采用许攸的计策，奇袭乌巢，烧毁了袁绍的粮草辎重 。袁绍的军队得知粮草被烧后，军心大乱，曹操趁机发动全面进攻，最终以少胜多，击败了袁绍 。

在商业竞争中，当竞争对手内部出现管理混乱、资金链断裂、人才流失等问题时，企业应该敏锐地捕捉到这些机会，迅速调整战略，加大市场推广力度，推出更具竞争力的产品和服务，抢占竞争对手的市场份额 。例如，当某家知名企业因为财务造假等问题陷入信任危机时，其竞争对手可以趁机加强品牌宣传，提高产品质量和服务水平，吸引消费者的关注，从而扩大自己的市场份额 。

“实而备之”，意思是当敌人实力强大、防备严密时，要谨慎对待，加强自身的防备，等待时机 。战国时期，秦国想要攻打赵国，但赵国的将领赵奢善于用兵，秦军不敢轻易进攻 。于是，秦国采用了反间计，散布谣言说赵奢的儿子赵括比赵奢更会打仗，赵王信以为真，任命赵括为将领，取代了赵奢 。赵括只会纸上谈兵，没有实际的作战经验，他上任后，改变了赵奢的作战策略，盲目出击 。秦国则趁机派白起为将领，对白起进行了精心的部署和准备 。最终，秦军在长平之战中大败赵军，坑杀了四十万赵军 。

在商业领域，当企业面对实力强大的竞争对手时，不能盲目与之正面竞争，而应该加强自身的实力，提高产品质量和服务水平，优化内部管理，寻找竞争对手的弱点，等待合适的时机再进行反击 。例如，一家小型企业在面对行业巨头的竞争时，可以先专注于细分市场，提供差异化的产品和服务，满足特定客户群体的需求 。同时，加强自身的技术研发和创新能力，积累实力，等待行业巨头出现失误或者市场环境发生变化时，再抓住机会，扩大市场份额 。

“强而避之”，即当敌人实力过于强大时，要避免与之正面冲突，保存实力，寻找其他的机会 。毛泽东在领导中国革命战争的过程中，提出了 “敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追” 的十六字游击战术，就是 “强而避之” 策略的具体体现 。在敌强我弱的情况下，红军不与敌人进行正面的阵地战，而是采取灵活多变的游击战术，避开敌人的锋芒，保存自己的有生力量 。通过不断地骚扰敌人，使敌人疲惫不堪，然后再寻找敌人的弱点，发动攻击，取得胜利 。

在商业竞争中，企业也应该根据自身的实力和市场情况，灵活运用 “强而避之” 的策略 。当遇到实力强大的竞争对手进入自己的市场时，如果无法与之正面抗衡，可以选择暂时避开，寻找其他的市场空间或者细分领域，进行差异化竞争 。例如，当大型连锁超市进入某个地区时，当地的小型超市可以选择避开与大型超市在日用品等常规商品上的竞争，专注于提供特色商品、生鲜产品或者个性化的服务，满足当地居民的特殊需求，从而在市场中生存下来 。

“怒而挠之”，是指通过激怒敌人，使其失去理智，做出错误的决策，然后趁机攻击敌人 。诸葛亮在北伐时，多次派人到魏军营前叫骂，试图激怒司马懿，让他出兵迎战 。司马懿深知诸葛亮的计谋，始终坚守不出，不为所动 。后来，诸葛亮派人给司马懿送去一套女人的衣服，以此来羞辱他，嘲笑他胆小如鼠，不敢出战 。司马懿虽然心中愤怒，但依然保持冷静，没有上当 。如果司马懿被诸葛亮的激将法所激怒，贸然出兵，很可能会中诸葛亮的埋伏，导致魏军大败 。

在商业竞争中，企业也可以利用竞争对手的情绪弱点，采取一些策略来激怒对方，使其做出错误的决策 。例如，在市场宣传中，故意贬低竞争对手的产品或服务，引发竞争对手的愤怒和反击 。如果竞争对手在愤怒的情绪下，盲目地加大市场投入，进行恶性竞争，企业则可以趁机调整战略，保持冷静，寻找竞争对手的破绽，从而在竞争中占据优势 。但这种策略需要谨慎使用，否则可能会引发恶性竞争，损害整个行业的利益 。

“卑而骄之”，是指当敌人谨慎小心、态度谦卑时，要设法让其骄傲自大，放松警惕，然后再寻找机会攻击敌人 。越王勾践在被吴国打败后，为了复国，表面上对吴王夫差表现得十分谦卑，甚至亲自到吴国为夫差当奴仆，侍奉夫差 。夫差被勾践的谦卑所迷惑，认为勾践已经彻底臣服，对他放松了警惕 。而勾践则在暗中积蓄力量，卧薪尝胆，等待时机 。经过多年的准备，勾践终于等到了夫差北上争霸、国内空虚的机会，一举出兵攻打吴国，成功复国 。

在商业领域，企业可以通过示弱、赞美竞争对手等方式，让竞争对手产生骄傲自满的情绪 。当竞争对手因为骄傲而放松对市场的关注、忽视自身的问题时，企业则可以趁机加强自身的实力，推出更具竞争力的产品和服务，抢占市场份额 。例如，一家新兴企业在进入市场初期，可以对行业内的领先企业表示赞美和尊重，让领先企业产生优越感，放松对新兴企业的警惕 。而新兴企业则可以利用这段时间，快速发展自己，提升产品质量和技术水平，当具备一定实力后，再与领先企业展开竞争 。

“佚而劳之”，是指通过各种手段，使敌人疲劳不堪，消耗其体力和精力，从而削弱敌人的战斗力 。在解放战争时期，彭德怀指挥西北野战军采用 “蘑菇战术”，与国民党军队周旋 。他们故意牵着国民党军队的鼻子走，让国民党军队在陕北的山区里来回奔波，疲于应付 。国民党军队被拖得疲惫不堪，士气低落，而西北野战军则以逸待劳，抓住时机，不断地对国民党军队进行伏击和打击，最终取得了胜利 。

在商业竞争中，企业可以通过频繁地推出新产品、开展促销活动等方式，让竞争对手忙于应对，消耗其资源和精力 。例如，一家企业可以定期推出新的产品系列，或者在不同的季节、节日开展各种促销活动，迫使竞争对手不断地调整产品策略和市场推广方案，从而消耗竞争对手的人力、物力和财力 。当竞争对手因为疲于应对而出现失误时，企业则可以抓住机会，扩大自己的市场份额 。

“亲而离之”，即通过离间计等手段，破坏敌人内部的团结，使其内部产生矛盾和分歧，从而削弱敌人的实力 。战国时期，秦国为了攻打赵国，采用了离间计，派人到赵国散布谣言，说赵国的将领廉颇年老怯战，不敢与秦军交战，而秦国最害怕的是赵括 。赵王听信了谣言，任命赵括为将领，取代了廉颇 。赵括上任后，盲目出击，导致赵军在长平之战中大败 。秦国正是利用了赵国君臣之间的不信任，成功地实施了离间计，削弱了赵国的实力 。

在商业领域，企业可以通过挖掘竞争对手内部的矛盾、制造谣言等方式，破坏竞争对手的团队合作和内部稳定 。例如，企业可以通过猎头公司，从竞争对手那里挖走关键人才，或者散布关于竞争对手的负面谣言，影响其员工的士气和忠诚度 。当竞争对手内部出现分裂和混乱时，企业则可以趁机扩大自己的市场份额 。但这种策略同样需要谨慎使用，因为不正当的竞争手段可能会引发法律纠纷和道德争议 。

“攻其无备，出其不意”，这是 “诡道十二法” 的核心和精髓，强调在敌人没有防备的情况下，突然发动攻击，使敌人来不及做出反应，从而取得战争的胜利 。邓艾偷渡阴平，奇袭灭蜀，就是这一策略的典型运用 。三国末期，魏国派钟会和邓艾两路大军进攻蜀国 。钟会率领的大军被蜀国的姜维阻挡在剑阁，无法前进 。而邓艾则率领一支奇兵，从阴平小道偷渡，穿过了荒无人烟的大山，突然出现在蜀国的腹地 。蜀国军队毫无防备，被邓艾的军队打得措手不及 。邓艾一路势如破竹，直逼成都，最终迫使刘禅投降，蜀汉灭亡 。

在商业领域，企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，也需要具备 “攻其无备，出其不意” 的创新思维和战略眼光 。企业应该关注市场的变化和消费者的需求，及时推出具有创新性的产品和服务，抢占市场先机 。例如，苹果公司推出的 iPhone 手机，打破了传统手机的设计和功能模式，以其独特的触摸屏操作、丰富的应用程序和时尚的外观设计，给消费者带来了全新的体验 。在其他手机厂商还没有反应过来时，苹果公司已经迅速占领了高端手机市场，取得了巨大的商业成功 。

“诡道十二法” 是孙子兵法中极具智慧的谋略，它不仅适用于军事领域，在商业竞争、政治斗争、人际交往等方面都具有重要的指导意义 。在当今复杂多变的社会环境中，我们应该深入研究和理解 “诡道十二法” 的内涵和精髓，结合实际情况，灵活运用这些策略，以应对各种挑战和竞争，实现自己的目标 。但同时，我们也应该明确，“诡道” 并非是不择手段的欺诈，而是在遵守道德和法律的前提下，运用智慧和谋略，实现自己的利益最大化 。只有这样，我们才能在竞争中立于不败之地，创造出更加美好的未来 。

在《始计篇》中，“庙算” 无疑是战前筹划的核心概念，它犹如一根无形的丝线，串联起了战争胜负的关键因素，深刻地揭示了战争的本质和规律 。孙子明确指出：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣 。” 这一段论述，简洁而有力，将 “庙算” 的重要性阐述得淋漓尽致 。

“庙算” 一词，源于古代战争前，在庙堂之上举行的军事会议，君主和将领们会在这个庄重的场合，对战争的各种因素进行全面而深入的分析和谋划 。这里的 “庙”，并非普通的庙宇，而是祭祀祖先和商议国事的神圣场所，它象征着国家的权威和尊严；而 “算”，则是指算筹，一种古代的计算工具，代表着对战争形势的精确计算和分析 。在 “庙算” 的过程中，决策者们需要综合考虑 “五事七计” 等多方面的因素，对战争的胜负进行预测和判断 。

从 “五事” 来看，“道” 关乎国家的政治稳定和民心所向，一个得到民众支持和拥护的国家，在战争中往往具有更强的凝聚力和战斗力；“天” 和 “地” 则涉及到战争的自然环境和地理条件，善于利用天时地利的一方，能够在战争中占据有利的位置；“将” 和 “法” 强调了将领的才能和军队的管理制度，优秀的将领和完善的法规制度，是军队战斗力的重要保障 。而 “七计” 则从更具体的角度，对双方的君主、将领、天时地利、法令执行、兵力强弱、士兵训练和赏罚制度等进行了细致的比较和分析 。

以楚汉相争为例，刘邦和项羽在战争前的 “庙算” 截然不同 。刘邦深知自己在兵力和实力上暂时不如项羽，但他善于用人，能够听取谋士的建议，注重争取民心，在 “道” 的方面占据了优势；他还充分利用关中地区的地理优势，建立了稳固的后方根据地，在 “地” 的方面也有所谋划 。而项羽则刚愎自用，不听从谋士的劝谏，失去了民心，在 “道” 上处于劣势；他在战争中过于依赖自己的武力，忽视了战略谋划和后方的巩固，在 “地” 和 “将” 等方面也存在诸多问题 。通过对 “五事七计” 的综合分析，刘邦在 “庙算” 上更胜一筹，这也为他最终赢得楚汉相争的胜利奠定了坚实的基础 。

在现代商业竞争中，“庙算” 同样具有重要的意义 。以苹果公司和三星公司的竞争为例，苹果公司在推出新产品之前，会进行大量的市场调研和分析，了解消费者的需求和市场趋势，这相当于对 “天” 和 “地” 的考量；同时，苹果公司注重产品的设计和创新，培养了一批忠实的用户群体，在 “道” 的方面表现出色；公司的管理层具备卓越的领导能力和战略眼光，能够做出正确的决策，这体现了 “将” 的作用；而苹果公司完善的供应链管理和严格的质量控制体系，则是 “法” 的体现 。通过全面的 “庙算”，苹果公司在智能手机市场上取得了巨大的成功，占据了较高的市场份额 。而三星公司虽然在技术和产品方面也具有很强的实力，但在某些方面的 “庙算” 不足，例如在应对消费者对手机外观和用户体验的需求变化时，反应不够迅速，导致在与苹果公司的竞争中，一度处于被动地位 。

从个人成长的角度来看，“庙算” 也能为我们提供有益的启示 。一个学生在选择大学专业和未来职业方向时，就需要进行 “庙算” 。他需要了解自己的兴趣爱好、优势和劣势，这相当于对自身 “五事” 的分析；同时，他还需要关注社会的发展趋势和就业市场的需求，这类似于对 “天” 和 “地” 的考量 。通过综合分析这些因素，他可以制定出合理的学习计划和职业规划，为自己的未来发展打下良好的基础 。如果一个学生盲目跟风选择热门专业，而不考虑自己的兴趣和能力，或者忽视了市场的需求变化，那么他在未来的学习和职业发展中，可能会遇到诸多困难 。

“庙算” 是《孙子兵法・始计篇》中战前筹划的核心，它通过对 “五事七计” 等多方面因素的综合分析和比较，为战争、商业竞争和个人成长等提供了科学的决策依据 。多算者胜，少算者不胜，无算者必败 。在面对各种挑战和机遇时，我们应该重视 “庙算”，充分发挥自己的智慧和判断力，制定出合理的战略和计划，才能在竞争中脱颖而出，实现自己的目标 。

《孙子兵法・始计篇》的智慧之光，不仅照亮了商业竞争的战场，更在个人成长的道路上，为我们提供了宝贵的指引和深刻的启示。它教会我们，在人生的征程中，无论是追求学业的进步、事业的成功，还是实现个人价值的提升，都需要提前做好规划，充分准备，才能在面对各种挑战时，从容不迫，游刃有余 。

在当今竞争激烈的职场环境中，一份清晰合理的职业规划，就如同航海中的灯塔，为我们指引前进的方向 。职业规划的第一步，是要深刻理解 “知己知彼” 的道理 。“知己”，意味着我们要对自己的兴趣爱好、性格特点、专业技能、优势劣势等进行全面而深入的剖析 。通过自我反思、职业测评等方式，我们可以更好地了解自己的职业倾向和发展潜力 。比如，一个性格开朗、善于沟通的人，可能更适合从事市场营销、人力资源等需要与人打交道的工作；而一个逻辑思维严谨、对数字敏感的人，则可能在金融、数据分析等领域更有发展空间 。

“知彼” 则要求我们对外部的职业环境进行深入的研究和分析 。这包括了解行业的发展趋势、市场需求、就业前景，以及不同职业对人才的要求和技能标准 。以互联网行业为例，随着大数据、人工智能、云计算等新兴技术的快速发展，相关领域的专业人才需求日益旺盛 。如果我们能够敏锐地捕捉到这些行业趋势，提前学习和掌握相关的知识和技能，就能在就业市场中占据先机 。

在明确了 “知己知彼” 之后，我们需要以 “道” 确立职业目标 。这个目标应该是符合我们的价值观和人生追求的，同时也要具有一定的挑战性和可行性 。例如，我们可以将成为一名行业专家或者企业高管作为自己的长期职业目标，然后将这个大目标分解为若干个阶段性的小目标，制定相应的行动计划 。在这个过程中，我们要充分考虑 “五事七计” 中的各种因素 。比如，为了提升自己的专业能力（“将孰有能”），我们可以参加专业培训课程、考取相关的职业资格证书；为了积累行业经验（“士卒孰练”），我们可以寻找实习机会、参与实际项目；为了建立良好的人际关系（“亲而离之” 的反向运用，即团结他人），我们可以积极参加行业交流活动、加入专业社群等 。

学习是个人成长的重要途径，而制定科学合理的学习计划，则是提高学习效率、实现学习目标的关键 。从 “五事” 的角度来看，“道” 在学习中体现为我们的学习动力和目标 。只有明确了为什么要学习，我们才能在学习过程中保持积极的态度和坚定的信念 。例如，一个学生为了实现自己的大学梦想，或者一个职场人想要提升自己的职业竞争力，他们就会有更强的学习动力 。

“天” 和 “地” 在学习中可以理解为学习的时机和环境 。我们要善于把握学习的时机，合理利用各种学习资源 。比如，在互联网时代，我们可以通过在线课程、学习平台等获取丰富的学习资料，随时随地进行学习 。同时，我们也要选择适合自己的学习环境，营造良好的学习氛围 。一个安静、舒适的学习环境，往往能够让我们更加专注地学习 。

“将” 代表着我们的学习能力和方法 。我们要不断提升自己的学习能力，掌握科学的学习方法 。例如，采用思维导图、记忆宫殿等方法，可以帮助我们更好地理解和记忆知识；通过定期复习、总结归纳等方式，可以加深我们对知识的理解和掌握 。而 “法” 则涉及到学习的计划和管理 。我们要制定详细的学习计划，合理安排学习时间，明确学习任务和进度 。同时，我们还要建立有效的学习评估机制，及时发现自己在学习过程中存在的问题，并进行调整和改进 。

以准备职业资格考试为例，我们可以制定一个为期半年的学习计划 。将学习过程分为基础学习、强化巩固、模拟考试和冲刺复习四个阶段 。在基础学习阶段，我们要系统地学习考试大纲中的知识点，建立知识框架；在强化巩固阶段，我们要针对重点和难点进行深入学习，通过做练习题、案例分析等方式，加深对知识的理解和运用；在模拟考试阶段，我们要按照考试的时间和要求，进行全真模拟考试，熟悉考试流程和题型，提高应试能力；在冲刺复习阶段，我们要对所学知识进行全面梳理，查漏补缺，强化记忆 。在这个过程中，我们要根据自己的学习进度和实际情况，灵活调整学习计划，确保学习效果 。

目标是人生的方向标，它激励着我们不断前进，追求更高的成就 。在设定目标时，我们要借鉴 “庙算” 的思想，充分考虑各种因素，确保目标的合理性和可行性 。一个好的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（SMART 原则） 。例如，我们不能仅仅设定一个 “我要变得更优秀” 这样模糊的目标，而是要具体到 “我要在一年内通过英语六级考试” 或者 “我要在三年内晋升为部门经理” 。

同时，我们要将大目标分解为一个个小目标，通过逐步实现小目标，最终达成大目标 。这就好比是一场马拉松比赛，我们不能一开始就想着一口气跑完 42.195 公里，而是要将其分解为若干个阶段，每个阶段设定一个小目标，比如先跑完 5 公里，再跑完 10 公里，以此类推 。在实现小目标的过程中，我们会不断获得成就感，这种成就感又会激励我们继续前进，向更高的目标迈进 。

在追求目标的过程中，我们还会遇到各种困难和挑战，这时候我们要运用 “诡道十二法” 中的智慧，灵活应对 。当遇到强大的竞争对手或者困难的任务时，我们可以采用 “强而避之” 的策略，暂时避开锋芒，寻找其他的突破点；当我们处于优势地位时，我们可以运用 “攻其无备，出其不意” 的策略，迅速行动，扩大优势 。例如，在参加一场演讲比赛时，如果我们发现其他选手实力很强，我们可以先观察他们的演讲风格和特点，找出他们的不足之处，然后在自己的演讲中突出自己的优势，采用独特的演讲方式，给评委和观众留下深刻的印象 。

《孙子兵法・始计篇》为个人成长提供了丰富的智慧和启示 。通过运用其中的思想，我们可以更好地进行职业规划、制定学习计划、设定人生目标，并在实现目标的过程中，灵活应对各种挑战，不断提升自己，实现个人的成长和成功 。在未来的人生道路上，让我们以《孙子兵法》为指引，胸怀大志，脚踏实地，书写属于自己的辉煌篇章 。

《孙子兵法・始计篇》穿越了两千多年的历史长河，以其深邃的思想、精妙的谋略，为我们呈现了一幅宏伟的战略画卷。它不仅是一部军事经典，更是一部蕴含着丰富人生哲理和处世智慧的宝典，对当代社会的各个领域都具有不可估量的指导意义 。

在军事领域，《始计篇》为战争的决策者提供了全面而系统的战略思考框架。通过对 “五事七计” 的深入分析，将领们能够准确评估敌我双方的实力和优劣，从而制定出科学合理的战略战术 。“诡道十二法” 则教会了他们在战争中如何运用智慧和谋略，出其不意地打击敌人，掌握战争的主动权 。无论是古代战争中的金戈铁马，还是现代战争中的高科技对抗，《始计篇》的思想始终闪耀着光芒，为军事家们提供了宝贵的借鉴和启示 。

商业竞争如战场，《始计篇》的智慧同样适用于企业的发展和竞争 。企业在制定战略规划时，需要像军事家一样，对市场环境、竞争对手、自身实力等进行全面的分析和评估 。通过 “五事七计” 的思维方式，企业可以明确自己的优势和劣势，把握市场机遇，制定出符合自身发展的战略 。在市场竞争中，灵活运用 “诡道十二法”，如制造差异化、出奇制胜、避实击虚等策略，能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户的青睐 。

对于个人成长而言，《始计篇》是一本不可多得的人生指南 。在人生的道路上，我们会面临各种选择和挑战，就像在战场上一样 。制定明确的人生目标和规划，就如同进行 “庙算”，能够让我们在面对人生的抉择时，做出更加明智的决策 。在实现目标的过程中，我们会遇到各种困难和挫折，这时候需要运用 “诡道十二法” 的智慧，灵活应对，不断调整自己的策略和方法，以达到自己的人生目标 。同时，《始计篇》中强调的 “道”，即价值观和道德准则，也提醒着我们在人生的道路上要坚守正道，做一个有良知、有责任感的人 。

在当今这个快速发展、充满挑战的时代，《孙子兵法・始计篇》的智慧显得尤为珍贵 。它让我们明白，无论是在军事、商业还是个人生活中，都需要我们提前谋划、全面分析、灵活应对 。我们应当深入研究和学习《始计篇》的思想，将其运用到实际生活中，不断提升自己的思维能力和解决问题的能力 。让我们以《始计篇》为指引，在人生的舞台上，展现出更加卓越的风采，创造出更加辉煌的成就 。

来源：天问晨曦一点号