摘要：最近，一场关于文化带货的争论在企业家圈子里炸开了锅。知名学者聂圣哲公开质疑董宇辉的商业模式，认为其用文化包装资本逐利；而胖东来创始人于东来则力挺聂圣哲，称他是充满善念的智者。这场争论看似是个人观点的碰撞，实则折射出当下直播电商的深层矛盾——当文化情怀遇上商业利

最近，一场关于文化带货的争论在企业家圈子里炸开了锅。知名学者聂圣哲公开质疑董宇辉的商业模式，认为其用文化包装资本逐利；而胖东来创始人于东来则力挺聂圣哲，称他是充满善念的智者。这场争论看似是个人观点的碰撞，实则折射出当下直播电商的深层矛盾——当文化情怀遇上商业利益，究竟谁在真诚，谁在表演？

董宇辉的走红，堪称直播界的现象级事件。去年6月，他凭借双语卖玉米的文艺范儿直播，一夜涨粉千万，单场带货超5000万。新东方股价随之暴涨700%，被网友称为文化救市。但聂圣哲尖锐指出，用唐诗宋词卖大米，本质仍是资本收割。

2023年，董宇辉直播间GMV突破50亿，但文化内容占比不足20%，更多是情怀引流、低价促销的套路。某MCN机构负责人透露，董宇辉的文案团队有10余人，每场直播话术都经过精心设计。这让人不禁思考：当文化成为流量密码，是知识普惠，还是商业算计？

于东来支持聂圣哲，并非偶然。胖东来常年以高薪高福利著称，员工年休假140天，被誉为零售业乌托邦。但近期，胖东来遭遇裤头姐、柴堆堆等网红抹黑，平台却未及时处理。于东来在抖音发文感慨，网络环境缺乏真诚，资本操控下的流量只会制造对立。

这与胖东来的商业哲学一脉相承。于东来曾公开反对价格战，主张用服务创造价值。在他看来，董宇辉式的文化营销，仍是流量经济的变种——用情绪刺激消费，而非真正尊重用户。

这场争论的核心，其实是消费者对直播带货的信任疲劳。据2023直播电商白皮书，超60%用户认为主播过度表演，退货率高达35%。当董宇辉用谷贱伤农推销高价农产品时，网友发现同类商品在拼多多便宜30%；当主播们高喊为家人们谋福利时，背后却是品牌方与M机构的利润分成。

反观胖东来，其客单价虽比同行高15%，但复购率超80%。用户评价，这里没有套路，只有明码标价。两种模式对比，或许揭示了商业的本质：短期靠流量，长期靠信任。

董宇辉和聂圣哲的争论，本质是两种商业价值观的交锋。前者代表流量时代的创新，后者呼吁回归商业的本真。但无论如何，消费者正在用脚投票——今年一季度，东方甄选GMV环比下降12%，而胖东来单店日均客流逆势增长20%。

或许正如于东来所说，时间会让时代明白。当潮水退去，能留下的不是最会表演的人，而是最懂尊重的人。

来源：90后-不客观分析师