摘要：5月5日晚，广西三环企业集团股份有限公司携手签约网红主播开启首场直播带货，精心推出4款经典陶瓷产品，得到消费者的热烈回应，短短40分钟就售出500多单，销售额突破20万元。而最近两个月，广西金海盈食品有限公司在直播平台上主推罗非鱼鱼排，每月直播带货销售额达10

5月5日晚，广西三环企业集团股份有限公司携手签约网红主播开启首场直播带货，精心推出4款经典陶瓷产品，得到消费者的热烈回应，短短40分钟就售出500多单，销售额突破20万元。而最近两个月，广西金海盈食品有限公司在直播平台上主推罗非鱼鱼排，每月直播带货销售额达100多万元。

从三环陶瓷携手专业电商到金海盈公司自己组建电商团队，发展直播带货，近来，面对全球贸易变局，广西不少外贸企业积极探索“出口转内销”，应用电商平台数字化工具，不断拓展国内销售新的增长点。

探索出一款国内线上热销鱼排

“我们顺着纹路把鱼刺、鱼骨切除干净，这款鱼排老人和孩子都可以放心吃，它的特点是蛋白质含量非常高。”在金海盈公司直播室内，主播李娅姣手持真空包装的罗非鱼鱼排，对着镜头全方位展示。

5月19日当天，金海盈公司两班主播4人轮番上阵直播带货，8个小时销售罗非鱼鱼排1500多单，销售额11万元。

作为自治区级农业龙头企业，坐落于北海市的金海盈公司主要开展水产养殖、采购、生产、加工、销售等业务。2024年，公司销售额超过7亿元，出口销售额占总销售额约70%，出口的水产品中60%～70%的货品销往美国。

“去年，南美洲罗非鱼主产区因病害产能锐减，另外美联储降息，美国采购商预算大大增加，公司出口销售额同比增长约50%。”金海盈公司销售总监郑新秀介绍，“受关税影响，今年4月发往美国的订单处于停滞状态，目前正在重新恢复出货，最近一周计划派发20～30柜货品，每个柜重20多吨。”

金海盈公司的产品一度纯出口，2017年以来，才逐渐打开在国内的销路，与半天妖烤鱼、真功夫、桂小厨等连锁餐饮品牌进行合作。为了进一步开拓销售渠道，2021年，金海盈公司陆续进驻了天猫、拼多多等电商平台。

“我们在电商平台上架了烤鱼、鱼排、鱼腩、鱼泡、牛蛙块等产品，两个电商平台每年的销售额在几十万到100多万元不等，一直不温不火。”金海盈公司电商部经理杨禄武一脸无奈。

2023年，看到直播带货对销售的拉动作用，金海盈公司也开始在抖音上开设账号，最初，只安排一个主播尝试带货。

2024年上半年，自治区工业和信息化厅针对广西工业企业开展数字化营销能力提升业务培训，培训班邀请导师团队为工业企业讲授直播实操等课程。

“由专业的线上直播运营团队对我们进行陪跑服务，做一些投流指导和直播间场景搭建优化、短视频制作方面的培训。”杨禄武认为，正是这次导师团队的“培训+陪跑”，让公司团队掌握了不少直播技巧。

转机发生在2024年4月，金海盈直播团队推出一款罗非鱼鱼排，并逐渐培育成为热销产品。鱼排等产品的火热，助力公司在2024年第27届国际渔业博览会、2025第十三届电商食材节两场活动中的直播带货销售额先后突破5万元、20万元，提振了团队的信心。

“鱼排因剔除了鱼刺、鱼骨，富含高蛋白，制作又简单，这成为我们的推广点。”郑新秀笑称，现在有不少公司学习他们的鱼排推广经验，“以前我们要学习人家，现在变成他们来‘抄作业’。”

好消息也不断传来。最近，随着利用直播电商逐渐打开销路，金海盈公司在广东、河南、天津布局了3个云仓，顾客下单后，从附近的云仓发货，很多地区的货品发货后次日就能够送达。

云仓的布局，既保证了金海盈公司的物流时效，又降低了物流成本，为直播带货可持续发展打下了基础。

广西金海盈食品有限公司员工正在清洗清江鱼。石钖 摄

320套陶瓷杯触“网”秒光

5月20日晚，在玉林北流市陶瓷小镇文化地标“陶瓷之窗”内，三环陶瓷与签约主播团队联袂打造的专场直播带货活动正在进行，直播带货在抖音、快手、视频号直播平台同步推出。

直播中，北流天承商贸有限责任公司总经理蔡宗玲化身主播，与签约网红主播搭档，讲解陶瓷故事、工艺特色以及器型背后的文化典故，精美的餐具、酒具、茶器、摆件引发网友关注。3个多小时的直播，共成交1450单，销售额高达189万元。

专注于日用陶瓷领域38年的三环集团，主导产品为中餐具、西餐具、茶具、咖啡具、定制瓷器、艺术瓷等，主要产品75%出口到欧美、日韩及中东等国家和地区等，其中出口美国的陶瓷产品占比5%～8%。

“今年4月，公司发往美国的订单一度暂停；5月中美经贸谈判有了进展，原本来自美国的订单正在重启。”三环集团党委书记郑翔宇表示，三环陶瓷多年前就在淘宝等电商平台开设了自营店，一年的销售额几十万至几百万元，这些年没有新的突破。近年由于贸易争端，公司产品出口也受到了一定程度的影响，正寻求扩大在国内市场的销售。

今年4月，在广西商贸促进会助力外贸优品内销对接会上，三环集团聘请了一名网红主播为企业的“出口转内销形象宣传大使”，三环集团全资子公司北流天承商贸有限责任公司与广西艮山谦传媒有限公司签订了合作协议。

此后的5月，三环集团就紧锣密鼓地开展了两场直播带货，累计销售额突破200万元，为三环陶瓷线上销售开了个好局。

“两次直播带货体现了线上高效转化能力。5月20日的直播，320套含有壮锦、铜鼓元素的陶瓷杯上线不久就卖光了。”参与直播带货的蔡宗玲十分感慨，“接下来，我们将在线上推出一些轻量化、高颜值、富含文化元素的新品，同时还将联动线下客户进行一些体验。”

据了解，自治区商务厅线上与淘宝天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购等10余家国内电商平台建立了战略合作，推动阿里、京东、唯品会、酒小二平台设立了广西外贸企业专场对接渠道。目前已有超过100家广西外贸企业与平台开展对接，涵盖家居、家电、母婴、酒水等全品类商品。

5月20日晚，三环陶瓷与签约主播团队联袂开展专场直播带货。 广西三环企业集团股份有限公司供图

适应“大单到小单”的转变

面对广西外贸企业出口转内销的需求，苏宁易购、京东、淘宝等国内大型电商平台纷纷抛出橄榄枝。例如广西苏宁易购销售有限公司推出入驻绿色通道、线上线下融合助扩销路、联合定制与大单包销、运营与物流降本增效四大扶持政策。

作为生产食品用纸包装、容器制品出口型企业，广西侨旺纸模制品股份有限公司早在2002年就开始集中精力开拓海外市场，85%的产品销往海外，销往美国的产品一度占据公司销售额的四成。最近一两年，美国增加关税涉及公司产品品类，侨旺公司及时调整经营策略，将对美国出口的产品数量降低至总份额的5%左右。

目前，侨旺公司已对接苏宁易购平台出口转内销产品绿色通道，完成了平台产品质量认证，但因公司缺少电商运营团队，合作的事暂时被搁置了。

这些长期深耕海外市场的外贸企业，转向开拓国内线上市场，面临着诸多难题。广西苏宁易购销售有限公司公共事务总监相艳风直言，最近对接了多家广西外贸企业，这些外贸企业往往没有组建电商运营团队，缺乏线上运营经验。同时，在大宗货品变为小件商品的物流组织和投递、投放流量进行宣传引流等方面都面临着一定程度的挑战。

记者注意到，随着5月中美经贸谈判取得进展，广西一些外贸企业在线上开拓国内市场的步伐有所放缓。而另一些外贸企业，在往美国抢发货物的同时，也在有条不紊地推进国内线上渠道开拓事宜，未雨绸缪进行布局，让销售渠道更加多元化。

在郑新秀看来，外贸企业做好直播带货，一是要迅速转变思维，从出口的大宗货品转换到电商的小件商品派发，需快速适应，积累经验；二是打造人才队伍，组建电商运营团队，让专业的人干专业的事；三是做好管理，控制好物流等成本，掌握调货发货节奏，推动可持续发展。

值得一提的是，三环集团在与直播公司合作时，不仅派出人员作为主播进行讲解，还抽调检验人员，提前对全部出货产品进行二次质检，严格把控产品质量。直播后次日清晨，由多部门临时组建发货团队，高效完成订单分拣、定制包装及物流对接。

郑翔宇坦言：“直播带货是开拓国内市场很好的方式，集团特意推动负责国内销售的人员与直播公司达成合作，跟班学习，培养熟悉直播业务的人才队伍。”

记者了解到，随着2025年618购物节的临近，自治区商务厅目前已发动全区14个设区市外贸企业参加直播选品活动，21家企业共91个产品报名参与，计划6月18日在淘宝天猫官方美食直播间、淘工厂好货严选官方直播间正式启动首场直播带货活动。

下一步，自治区商务厅将持续联合区内外头部主播团队，完善广西外贸企业电商品牌库，组织开展系列外贸优品促消费活动，为外贸企业提供直播带货培训及流量支持等，将帮助企业快速建立国内品牌认知，助力外贸企业开辟国内市场新蓝海。

来源：当代广西一点号