“9.9万元买台机器人，日赚8000元，两周回本！” 2025年央视春晚舞台上扭秧歌、转手绢的表演，让人形智能机器人（本文简称“机器人”）迅速走红，成为租赁市场的新宠，机器人租赁的盈利故事在社交平台广泛流传。 在当前市场上，有人拿出真金白银购买机器人开展租赁，也有人利用信息差，充当中间商，拉单转手赚差价。还有人认为，这些机器人不过是会走路、握手、打招呼的“遥控大玩具”，博眼球的噱头而已，网络上甚至有消息称，新鲜感过去，“机器人租不出去了”。 机器人产业广受关注，其落地场景和商业模式至关重要。 作为目前市场探索出的变现路径之一，机器人租赁是“暴利”还是“没人租”？是赚快钱，还是可持续的盈利模式？瞭望财经就此进行了调查走访。 1 价格降了，随时可租摘要：“9.9万元买台机器人，日赚8000元，两周回本！”2025年央视春晚舞台上扭秧歌、转手绢的表演，让人形智能机器人（本文简称“机器人”）迅速走红，成为租赁市场的新宠，机器人租赁的盈利故事在社交平台广泛流传。
身披东北特色大花袄、鲜艳的大红坎肩，三台机器人随着音乐挥臂、扭腰、踏步，阵列前方还有披着舞师袍服的机械狗，时而腾跃扑闪，时而摇头摆尾……在某地美食节现场，机器人和机械狗组成的表演团队如同顶流偶像，吸引着围观人群高举手机拍摄“打call”。
这是机器人租赁商李先生提供给瞭望财经的商演案例，他称，“这就是行走的流量，效果绝对可以保证。” 最近几个月以来，机器人逐渐成为各类商业场景引流的“标配”。不论是商场开业、景区表演、直播电商，还是在论坛会议、车展互动中，机器人的身影随处可见。 “机器人分为表演型机器人和生产力型机器人两个流派。表演型机器人支撑着当下的租赁市场，在会展、文旅、展厅、博物馆等人流量大的场景中，作为节目出现，第一波尝鲜客户是买单方。”快思慢想研究院院长田丰说。从瞭望财经的调研结果看， 供需关系的快速变化，是机器人租赁价格不断下探的重要原因。
以当下租赁市场最常见的宇树机器人为例，今年2月，宇树科技的G1人形机器人已正式在京东平台开售。交付周期方面，在今年2月底到3月初，交付周期为90天，4月份之后交付时间已经缩短。宇树京东自营旗舰店显示，G1基础版、G1-EDU两款人形机器人，在支付后60天左右发货。 在其他电商平台和社交平台，还不乏全新现货。瞭望财经咨询的一家机器人销售商表示，目前宇树两款机器人都有现货，G1基础版原价出售，G1-EDU则在官方售价基础上加价6000元。“如果愿意等，价格能便宜，G1基础版9万元，G1-EDU为16.5万元，40-60天到货。” 在二手电商平台，降价出售的机器人不在少数。据瞭望财经了解，宇树G1基础版“5月刚到的新机”，有商家报价9.5万元，“激活不到1个月”的机器人则报价8万元。随着机器人曝光度不断增加，机器人引流效果或将打折，租赁业务面临的持续付费意愿也将经受考验。
如何让机器人表演持续吸引眼球，让人们仍有意愿买单？ “ 第一批 消费主要靠人们的新鲜感支撑，等新鲜感过去，机器人租赁主要靠商业表演支撑，机器人表演将取代一部分传统表演形式。” 上述机器人行业人士认为，接下来，机器人租赁会像无人机表演一样，成为商演市场的常规项目，专业的机器人、机械狗表演业务，大概率能支撑起亿元级的市场。 这位行业人士认为，“要想在玩家蜂拥而至、竞争日益激烈的市场站稳脚跟，二次开发能力是核心竞争力，同时还要具备较强的商业运营能力。另外，要能够坚持干下去，毕竟机器人租赁还是一份辛苦活。” 田丰也表示，靠同质化表演，很难激起持续的商业需求。厂商需要不断迭代升级机器人的展示技能，商家则要提升二次开发能力、活动策划能力，不断开发新的节目，比如推出与景区IP相结合的表演节目等，形成差异化竞争力。 “IP型机器人、特色演出方案、少人化表演模式，会成为下一阶段机器人租赁市场的发展方向。” 可以预见，随着机器人产品出货量不断增加，表演型机器人市场在一段时间内将逐渐实现供需平衡乃至供过于求，机器人的日租价格以及租赁行业整体利润率水平或将不断下降。 近年来兴起的无人机表演可作为预见趋势的参照物。公开报道显示，2018年风头正盛之时，无人机表演公司亿航白鹭提供的千架无人机飞行表演项目成交金额高达1050万元，平均一台无人机表演价高达7642元。但到了2024年，同一公司旗下一台无人机表演价格是1000-1200元，台数多，价格更低，而表演水平却有了翻天覆地的提高 。 除了商业化运营能力，机器人租赁市场的发展与成熟，也离不开机器人软硬件以及维修售后配套服务的不断完善。 据了解，机器人生产制造通常融合机械制造、电子、软件、AI算法等多领域技术，其维修需要多领域融合。目前，机器人如果要维修，大多需要将产品邮寄返厂，待检测评估后厂家给出进一步处理意见，流程繁琐，周期较长，运费不菲。 目前，已有机器人厂商为维修售后提供保障与便利，以宇树机器人G1基础版为例，官方保修期8个月。宇树科技销售客服介绍，除外壳磨损不可修，其他部件如电机、遥控器损坏都可修。在保修期内非人为损坏，不需要客户支付维修费用及返厂运费，过保后维修费用则需要自理，具体金额要等厂家检测评估后确定。 即便如此，机器人的维修成本依然存在不确定性。“天气炎热的时候，机器人容易过热烧电机，几个同行干着干着，机器就‘趴窝’了。送到厂家维修，一来一回交通费加维修费，基本1万块就出去了，这还不算误工成本。”某机器人租赁商表示。 此外，上述机器人销售商告诉瞭望财经，机器人磕碰掉漆很常见，但外壳磨损不在保修范围内，“可自行找第三方维修机构补漆，一次百余元”。 这些问题虽不“致命”，但对于精打细算的商家和刚刚起步的市场而言，都是不可忽视的成本和障碍。 不过上述行业人士也认为，这些都是行业发展中的问题，随着机器人技术不断迭代升级，供给规模持续增加，应用场景不断扩展，机器人租赁市场遇到的这些挑战，都会逐步缓解或解决。（欧阳希月对此文亦有贡献）来源：金钱猎人一点号
