摘要：• 情绪价值：泡泡玛特的产品能够满足消费者对情绪价值的追求，其IP形象具有独特的情感共鸣，让消费者在收集和把玩过程中获得愉悦感。例如，Labubu的形象自带亦正亦邪之气，满足了Z世代对自我的定义，让消费者找到情绪共鸣和身份认同。

#头条深一度-深度阅读计划#泡泡玛特成为爆款的原因可以从以下几个方面进行分析：

• 满足情绪价值与社交需求：

• 情绪价值：泡泡玛特的产品能够满足消费者对情绪价值的追求，其IP形象具有独特的情感共鸣，让消费者在收集和把玩过程中获得愉悦感。例如，Labubu的形象自带亦正亦邪之气，满足了Z世代对自我的定义，让消费者找到情绪共鸣和身份认同。

• 社交属性：泡泡玛特的盲盒成为年轻人的“社交货币”，在社交平台上，开箱视频、晒出隐藏款或完整收藏等行为能够证明消费者的“资深玩家”身份，增强社交认同感。

• 产品设计与创新：

• 盲盒机制：盲盒的不确定性（不知道抽中哪一款）和隐藏款机制（稀有款式）极大地刺激了消费者的好奇心，形成“惊喜经济”，消费者为了集齐系列或获得隐藏款，会反复购买。

• IP矩阵与形象设计：泡泡玛特拥有多个成功的IP，如Molly、Labubu等，这些IP形象设计独特，具有较高的辨识度和吸引力。同时，泡泡玛特不断推出新的IP和系列，保持产品的新鲜感。

• 材质与产品线创新：例如Labubu采用搪胶工艺结合毛绒材质，兼具视觉吸引力与触觉体验，增加了可玩性和互动性。其产品线丰富，从盲盒、公仔到抱枕、发箍、包包等，满足不同消费场景需求。

• 营销策略：

• 饥饿营销与稀缺性制造：通过限量发售、隐藏款设置等手段，制造了强烈的稀缺性，刺激消费者的占有欲和收藏热情。例如，Labubu&VANS联名款从原价599元炒到二级市场13959元，涨幅高达2300%。

• 社交媒体裂变与UGC生态：泡泡玛特60%的社媒内容来自用户自发创作，包括盲盒微电影、娃衣设计、定格动画等。线上社群与线下市集形成闭环，增强用户归属感。

• 全球化与本土化融合：在海外市场，泡泡玛特采用“全球IP+本土元素”策略，如在泰国推出LABUBU泰服系列，在法国结合埃菲尔铁塔设计“小米兰”系列，在墨西哥融入亡灵节文化，增强了品牌的全球影响力。

• 精准的市场定位与消费者洞察：

• 目标市场选择：泡泡玛特的线下实体店和自动售卖机店主要分布于一二线城市，这些区域的人群收入水平较高、消费力强、对潮流文化接受程度高，是泡泡玛特的主要消费对象。

• 性别细分：泡泡玛特抓住了女性好奇心更强的特点，推出了萌系可爱的潮玩盲盒，吸引了大量女性消费者。同时，男性用户占比不高也给泡泡玛特带来了拓展男性用户市场的机遇。

• 品牌与IP的长期运营：泡泡玛特从2018年前的单IP依赖，到2019-2022年的多IP矩阵，再到2024年的平台化企业，实现了从盲盒冲动消费向IP共鸣消费的转变。通过持续的IP孵化和运营，泡泡玛特构建了一个强大的潮玩IP矩阵，为品牌的长期发展奠定了基础。

综上所述，泡泡玛特之所以成为爆款，是其在产品设计、营销策略、市场定位以及品牌运营等多方面因素共同作用的结果。

来源：老夫谈游戏