摘要：在移动互联网时代，短视频和直播成为了新的营销战场。随着消费者习惯的改变，传统广告模式逐渐失效，而通过直播带货可以更直接地与消费者互动，提高品牌的知名度和产品的销量。本课程将帮助您理解直播营销的趋势和底层逻辑，掌握实用技巧，快速建立自己的直播达人团队，实现商业变

在移动互联网时代，短视频和直播成为了新的营销战场。随着消费者习惯的改变，传统广告模式逐渐失效，而通过直播带货可以更直接地与消费者互动，提高品牌的知名度和产品的销量。本课程将帮助您理解直播营销的趋势和底层逻辑，掌握实用技巧，快速建立自己的直播达人团队，实现商业变现。

企业面临问题：

企业是否发现传统的广告投放效果大不如前？

在尝试直播带货时，是否遭遇了观众参与度低的问题？

是否因为不了解平台规则而导致直播间被限流或封禁？

企业在搭建直播场景时，是否感到无从下手？

对于主播人设的打造，是否缺乏有效的策略？

在引流和转化方面，是否找不到合适的方法？

产生问题原因：

这些问题的根源在于企业未能及时适应市场变化，对新媒体的理解不够深入，以及缺乏专业的直播运营知识和技术支持。此外，企业可能没有充分利用私域流量的优势，忽略了消费者行为模式的转变，从而影响了直播营销的效果。

课程如何解决：

参加“引流成客—揭秘直播营销”课程，学员将学到最新的直播营销理念和实践方法。课程内容涵盖从平台选择、设备准备、内容策划到现场执行等全方位的知识点，并提供实战演练机会，确保学员学以致用。更重要的是，课程由拥有丰富经验的徐大维老师主讲，他将分享成功案例，帮助学员迅速上手，避免弯路。

课程亮点：

掌握营销传播的新媒体底层原理，为直播活动打下坚实基础。

深入了解各大直播平台的特点，精准定位适合自己的合作平台。

学习实用的直播技巧，包括人设标签打造、脚本撰写、布景布置等。

提供11个短视频相关工具，让学员立即开始一场成功的直播。

现场练习和案例研讨相结合，增强学习效果。

授予“GRAL”复盘模型等实用工具，帮助优化未来的直播表现。

课程成果：

独立策划并执行高效的直播活动。

运用所学知识吸引和留住更多观众，提高转化率。

建立和管理一个活跃的私域流量池，持续为企业带来收益。

熟练使用多种直播平台，灵活应对不同的营销需求。

制定详细的直播复盘计划，不断改进直播质量。

有课程需求联系

课程内容：

第一讲：直播营销的趋势与逻辑

1.不可逆转的直播趋势

(1)用户规模：网络直播用户达6.7亿。

(2)企业参与度：2020年同比增加360%。

(3)市场规模：2020年达到1.2万亿，同比增长197%。

(4)销售业绩：李佳琦单日销售106亿，薇娅86亿。

2.直播卖货成功因素

(1)消费模式转变：兴趣驱动消费。

(2)价值感知变化：情绪价值优先。

(3)信任体系变迁：个人品牌重要性提升。

(4)购买体验优化：场景化降低戒备心。

(5)模型：人货场。

第二讲：流量策略

1.流量概念解析

(1)流量定义及流量池意义。

(2)公域与私域对比。

(3)八大公域平台分析。

2.公域流量获取步骤

(1)短视频平台：算法理解、特色主页、对标优质账号、选题模仿、投放引爆。

(2)图文平台：标签差异化、选题规划、素材构建、转发元素、文案创作。

(3)案例学习。

(4)模型应用：视频选题（疾走模型）、文案搭建（MCCG模型）、传播（社交货币模型）、标题撰写（ICE模型）。

3.私域流量运营

(1)私域优势：成本效益高、针对性强。

(2)流量沉淀方法：公域钩子、借域引流、线下诱饵、客户牵引、同盟裂变。

(3)运营要点：门脸设计、发圈思维、内容规划、九宫格与金句模板。

(4)工具支持：朋友圈运营模板、金句库。

第三讲：直播策划

1.平台选择

(1)免费平台：抖音、视频号等。

(2)付费平台：小鹅通等。

(3)选择要素：流量来源、模式、目的。

2.设备准备

(1)电脑配置。

(2)摄像装置。

(3)照明。

(4)麦克风。

(5)直播间布景。

3.内容策划

(1)主题确定：带货、涨粉等。

(2)目标设定：观看量、转化率等。

(3)活动策划：抽奖、秒杀等。

(4)脚本规划：建信任、塑新知、指方向、挖需求、捏痛点、给见证、促成交。

第四讲：镜头表现力提升

1.娱乐感增强

(1)道具使用。

(2)场景混搭。

(3)故事性视频。

2.对象感建立

(1)假想状态。

(2)减轻焦虑。

(3)同框交流。

3.模仿力培养

(1)表情模仿。

(2)语调同频。

(3)动作程序化。

4.感染力塑造

(1)情绪表达。

(2)声线独特。

(3)肢体语言。

第五讲：现场直播技巧

1.开场话术

(1)暖场：聊热点、秀才艺等。

(2)自我介绍：昵称、特征、壮举。

(3)活跃气氛：九大话术。

2.留人诀窍

(1)状态留人。

(2)画面留人。

(3)利益留人。

(4)话题留人。

(5)见证留人。

(6)福利留人。

(7)共情留人。

(8)价值留人。

(9)序编留人。

3.互动游戏

(1)脑筋急转。

(2)猜歌名。

(3)你比划我猜。

(4)成语接龙。

(5)猜电影。

(6)猜纸条。

(7)无敌幸运星。

4.逼单技巧

(1)需求塑造：痛点-希望-锚定-稀缺。

(2)问题制造：提问-观点-举例-测试。

(3)风险夸大：提醒-对比-差异-代价。

(4)消除顾虑：见证-许诺-规模-强化。

5.质疑应对

(1)提前预测并准备话术。

(2)四大原则：共情、白话、一致、换位。

(3)黑粉处理：种草、忽略、孤立、硬怼、拉黑。

6.直播复盘

(1)目标回顾。

(2)结果评估。

(3)原因分析。

(4)规律总结。

(5)GRAL模型。

来源：修杰教育