摘要：自4月16日本号发布《线下店，正在以折扣店的形式回归？》一文（副标题：消费降级背景下折扣业态重塑商业逻辑），我们收到鞋服分销行业从业者的反馈，希望看到后续。今天延续探讨这个话题。

【深度追踪| 线下折扣业态回归潮】 自4月16日本号发布《线下店，正在以折扣店的形式回归？》一文（副标题：消费降级背景下折扣业态重塑商业逻辑），我们收到鞋服分销行业从业者的反馈，希望看到后续。今天延续探讨这个话题。

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头部玩家加速跑马圈地

2025年，中国线下折扣业态呈现出“巨头下沉 + 垂直深耕”的双重发展态势。

京东奥莱自2024年9月25日在江阴总部开设首家门店（面积约3,000平方米）后3，2025年加速布局，以轻资产模式向全国核心城市扩展，据山东张总介绍，京东奥莱2025上半年截止5月底，已在全国开有50多家新店。其运营模式突破传统奥莱概念，通过“线上旗舰店引流+线下体验式仓储”的融合方式，整合京东与海澜之家的供应链优势，形成线上线下互补的全渠道布局。

轻奢品牌也在积极进行渠道革新。COACH奥莱渠道在2025年持续扩张，其在中国市场通过杉杉奥莱、首创奥莱等渠道开设多家门店（如郑州杉杉奥莱资深销售岗位招聘信息显示单店薪资范围为8-13k·13薪1），并推出专供款产品线。该品牌采用折扣定价策略，通过与正价店形成价格梯度吸引消费者。部分专供款设计趋近正价店风格，这一策略被业内视为奢侈品牌平衡调性与销量的探索方向之一。

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折扣模式的三级分化

1. 品牌自营奥莱：高端库存的黄金出口

根据相关数据显示，由国企主导的奥莱综合体成为众多商家的必争之地。以北京首创奥莱、上海青浦奥莱为例，截至2025年，其平均坪效达到1.8万元/㎡，明显高于传统百货约0.9万元/㎡的水平。其核心优势主要体现在两个方面：

场景升级：餐饮娱乐业态在奥莱中的占比提升至35%，成功打造出“家庭一日游”的消费链，增强了消费者的购物体验。

价格锚定：30% - 70%的折扣率让消费者形成了显著的性价比感知，正价店同品质商品的转化率超过60%。

2. 单品牌工厂折扣：去库存的直营通道

某运动品牌的瑕疵品店模式引发了行业关注。该品牌通过以3折出售微瑕鞋服的策略，使复购率突破60%，库存周转天数压缩至18天，远低于行业均值45天。这种模式将原本需要通过经销商处理的尾货，转化为直营利润池，毛利率较传统渠道提升了12个百分点。

3. 第三方集合店：尾货买断的线下拼多多

供应链整合商陈总的案例深刻揭示了这一行业的生存法则。具体而言，陈总以1 - 3折的价格买断ZARA、李宁等品牌的尾货，随后借助荟品仓等连锁体系进行分销，最终实现了30 - 40%的毛利率。

作为该模式下的头部玩家，其单店日均客流超过5000人次。其中，ZARA过季T恤以39元的单价销售，这一举措带动该商品的销量占比达到30%。

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盈利困局与破壁之道

尽管折扣业态发展态势良好，但盈利压力依然显著。有相关数据分析显示，，以京东华冠折扣超市为例，其在约3000㎡的经营面积下，租金成本占比可能达到28%，再加上人工与物流支出，净利率或许仅维持在1.5% - 2.3%的区间。

不过，也有破局者出现。截至2024年7月，闲鱼已开设的两家社区实体店且实现了盈亏平衡，未来考虑与多方资源合作并开放加盟模式。

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未来战场：低价与价值的再平衡

2025年的折扣业态已经超越了单纯的价格竞争，转向“价值重构”：

体验增值：盒马NB奥莱采用折扣门店 + 社区团购的组合模式，于2024年6月其第110家分店在上海崇明堡镇开业，此店也是盒马NB奥莱首家加盟店。

技术赋能：在供应链管理中，已有案例表明有企业通过AI技术分析历史数据和市场趋势预测未来需求，从而提升尾货采购决策的精准度，降低滞销库存占比，实现供应链的高效运作。

生态协同：京东奥莱采用线上线下全渠道业务运营模式，一方面通过自营确保对商品的管控，另一方面借助即时配送等手段提升运营效率。这种协同模式理论上有助于降低库存风险，提高现货销售率，为消费者提供更优质、高效的购物体验。

当“低价心智”遭遇实体商业的硬成本约束时，中国零售业正在书写新的解题公式。这既是消费理性的胜利，更是供应链效率革命的起点。

正如零售行业的共识一样：谁能用更低损耗连接供需，谁就能在这场折扣进化论中掌握话语权。

来源：中国体育用品网