摘要：你有没有发现，这两年，身边越来越多人开始跟风购买Jellycat的玩偶？去年 Jellycat 在天猫、淘宝平台的全年销售额高达 6.2 亿元，同比增长 84.7%，市场份额达 14.6%，在毛绒 / 玩偶 / 公仔 / 布艺类相关玩具行业位居第一。这款玩具为

你有没有发现，这两年，身边越来越多人开始跟风购买Jellycat的玩偶？去年 Jellycat 在天猫、淘宝平台的全年销售额高达 6.2 亿元，同比增长 84.7%，市场份额达 14.6%，在毛绒 / 玩偶 / 公仔 / 布艺类相关玩具行业位居第一。这款玩具为什么会被人排队疯抢呢，究竟什么原因让它爆火？

故事回到 1999 年的英国伦敦，当时一位玩具店店主，在日复一日的经营中突发奇想。对于一个对艺术和设计满怀追求的人来说，自家玩具店那些千篇一律、毫无特色的娃娃，实在是难以入眼。

他觉得，售卖这些毫无美感的玩具，简直是对自己品味的一种亵渎。于是，这位充满激情的老哥毅然决然地拉上了自己的兄弟，决定从玩具产业链的最末端 —— 经销商，一举反转到最上游，开启属于自己的设计之路。

他们心中怀揣着一个伟大的目标：在这个充斥着丑陋玩具的时代，成为那一抹独特的美丽亮色。而他们锁定的目标市场也十分明确，主打婴幼儿市场，专注于制作哄孩子睡觉的安抚玩具。

然而，创业之路从来都不是一帆风顺的。Jellycat 最初的设计，只能用 “惨不忍睹” 来形容。那时候的作品，不能说是成功，简直就是丑得惊天动地。

奇怪的是，全网竟然找不到它家的第一个产品。有记录的最早的娃娃，是 2000 年的猪鼻大象，看到它的模样，只能感叹 Jellycat 的审美在当时真的是让人捉摸不透。

在最初艰难的五六年里，只有寥寥无几的零售商愿意给 Jellycat 一个机会，将它们的娃娃摆上货架。

一直到 2008 年，在世界级家博会上，Jellycat 也仅仅拥有一个几平米的小摊位，毫不起眼。

但 Jellycat 没有放弃，它们选择了一条最为艰难却也最为坚定的道路 —— 疯狂内卷。在欧洲大区，它们展现出了惊人的创造力和行动力，做到一个季度就能爆更 100 款原创设计。

这是什么概念？相当于一年里，每天下班之前都要绞尽脑汁设计出一款娃娃。这种持续不断的努力，就像一场永不停歇的马拉松。

终于，在 2010 年，Jellycat 的坚持得到了回报，它成功登上了法国轻奢品牌萨迪格的货架，开始走进那些追求时尚与品质的年轻人们的视线，属于 Jellycat 的爆发时刻悄然来临。

随着时间的推移，Jellycat 凭借着巨量的上新，逐渐掌握了市场的密码。

每次上货，哪些娃娃备受欢迎，哪些被冷落一旁，都一目了然。通过对市场动向的敏锐捕捉，他们总结出了一个万能公式：豆豆眼加微笑嘴，几乎可以 “迷倒” 世间万物。

无论是可爱的动物、生机盎然的植物，还是生活中的美食、日常用品，Jellycat 都能将其巧妙地转化为毛绒玩具。

而且，每个娃娃都被赋予了独特的背景、故事、性格，甚至还配有领养卡片，就像是一个个真实存在的小生命。

不仅如此，Jellycat 还别出心裁地设立了一套退休制度。

每年，Jellycat 的官网都会郑重其事地公示百款退休名单。对于那些喜爱 Jellycat 的粉丝们来说，这无疑是一件既伤感又充满期待的事情。

正是通过这种人为制造稀缺和限定的方式，Jellycat 在二手市场上不仅流通性极高，而且还拥有了巨大的升值空间，堪称年轻人的第一款 “娃娃茅台”。

每年创新 400 款，再退休一大半，这种追着消费者喜好跑的模式，让 Jellycat 常年处于供不应求的状态，手慢一点，可能就与心仪的娃娃失之交臂了。

自从 2013 年 Jellycat 进入国内之后，就如同鱼儿得水一般，迅速在中国市场扎下了根。中国市场也不负所望，很快成为 Jellycat 全球最重要的三大市场之一，在毛绒玩具品类中实现了断崖式领先，就连强大的迪士尼也只能望其项背。

一路飙升的业绩，让 Jellycat 从伦敦的小巷，一路走进了千家万户，成为了我们生活中的一部分。如今Jellycat和泡泡玛特一起，成为了当代年轻人超级收割机。

究竟是什么原因让 Jellycat 能够超越一众同行，成为当代年轻人最喜欢的娃娃品牌之一呢？

答案或许让人意想不到，那就是它极低的性价比。但这并不是反讽，要知道，Jellycat 最大的消费场景是送礼。

在这个社交需求旺盛的时代，送礼可是一门大学问。Jellycat 凭借着极高的辨识度以及超高的溢价，不管是送别人还是送自己，都显得格外有面子。

俗话说，送礼就要选择同品类里性价比最低的品牌。想想看，送几百块的口红，得仔细研究色号；送化妆品，要考虑品牌是否合适；数码产品更是水深莫测。

但送一个Jellycat 娃娃，就很难出错，它那软萌的外表，几乎能打动所有人的心。

在如今这个时代，年轻人们面临着巨大的压力，心灵和精神上的满足变得愈发重要。谁能够提供更多的美好希望、趣味、喜悦，驱散生活中的无聊、孤独、困惑和虚无，谁就能在市场中脱颖而出。

无论是 Jellycat、泡泡玛特，还是谷子盲盒，消费者购买的早已不仅仅是一个实体玩具，而是一个能够投射自我意识的容器。

每个人都需要一个情绪安全区，买谷子、买周边、直播购物打赏主播、买游戏皮肤、养花养鸟、养宠物，这些在上一辈人看来有些 “不务正业” 的行为，却成为了我们这代人缓解压力、获得快乐的重要方式。

Jellycat 在营销方面，也是不遗余力。各路明星纷纷为其带货，经常随身携带 Jellycat 的娃娃，不经意间的出镜，让娃娃成为了一种时尚单品。

在社交媒体上，Jellycat 的身影随处可见，发在朋友圈、微博等平台，都能带来大量的关注和点赞。

花一份钱，既能买到社交价值、情绪价值，还能体验追星的快乐，拍照打卡，甚至还能期待娃娃升值后出二手。

更有意思的是，有些店铺还能让店员表演一个 “过家家”，证明自己有钱有闲。最后，还能收获一个可爱的娃娃，这样看来，当这个 “冤种” 似乎也值了。

文章素材来源牛顿顿顿

来源：翼峰说历史