摘要：大家好，今天我们专门来讨论一下企业全球化这个话题。这几年，企业全球化一直是备受关注的热点。在深入探讨这个话题之前，我觉得有两个问题需要大家思考。第一，我们为什么要去海外？第二，去海外干什么？我每天也都在思考这些问题。
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大家好，今天我们专门来讨论一下企业全球化这个话题。这几年，企业全球化一直是备受关注的热点。在深入探讨这个话题之前，我觉得有两个问题需要大家思考。第一，我们为什么要去海外？第二，去海外干什么？我每天也都在思考这些问题。01 企业去海外发展的三大动机据我了解，中国企业去海外发展主要有三个动机。第一，找客户，卖产品。去海外找客户，卖产品这件事在 20 多年前就已经开始了。一个典型的例子就是李东生的 TCL 集团。当年，TCL 集团在国内电视市场做到第一后，销售出现瓶颈，于是他们开始寻求海外市场。那时候，东南亚的市场购买力还不强，所以 TCL 集团直接将目光投向欧美市场。凭借低成本的制造优势和优良的产品品质，TCL 成功在欧美等国家取代了日本松下、索尼等品牌。再看浙江义乌小商品城，虽然义乌的个体户规模相对较小，但当地的小老板们很早就开始「在海外卖产品」了。他们的商品主要集中在义乌小商品城，那里汇聚了众多常驻的外商，尤其是中东商人。所以，中国企业去海外发展并不是最近几年才开始。过去 20 多年时间里，中国企业一直在海外找客户，卖产品。可以说，当国内市场趋于饱和时，这些企业就会转向海外市场。比如，一直在非洲卖手机的传音公司，我曾经问过他们老板，非洲的基础功能机卖多少钱？他们说，功能机只卖 25 美元。大家想想，这种功能机很简单，主要用于打电话，就像我们早期的「大哥大」手机，但传音就是凭借这种简单实用的产品，在非洲市场取得了巨大成功。此外，企业要想去海外卖产品，怎么卖也是需要思考的问题。目前企业去海外销售产品主要有三种方式。第一种，在当地设厂。比如，许多新能源汽车企业都在当地设厂，以保持产品的竞争力，从而更好地销售产品。第二种，全球分销。许多企业通过寻找代理商和合作伙伴来建立强大的代理商网络，解决产品销售问题。比如，一些企业可能会在海外设立办公室，或者设立展示厅、寻找代理商等等。第三种，利用网络和跨境电商平台。这些平台的本质是帮助商家寻找客户。过去，企业寻找客户非常困难，主要依靠发传真、邮寄宣传册等方式。这很难在全世界精准地找到合适的客户。不过，这几年，商业基础设施的建设和网络电商平台的快速发展改善了这一状况，企业寻找客户也变得更加容易。第二，找技术。这些年，中国企业海外并购案例屡见不鲜。比如，美的集团收购德国库卡公司尤为引人关注。库卡是全球四大机器人制造商之一。当时，大家对美的集团的收购行为感到很意外，毕竟美的是以家电制造为主，与格力处于同一赛道。不过，美的集团的战略布局与格力有所不同。美的集团收购库卡的核心动机在于获取先进技术，为公司进军机器人领域积累技术优势。所以，许多企业海外发展的动机之一是通过并购获取技术，尤其是科技类企业和生物医药等高度依赖技术的企业。但是，这种做法有很大的风险。以汽车行业为例，技术路线选择不同，成本和结果不同。比如，蔚来汽车采用换电技术，这是一种技术路线；而理想汽车采用增程式技术，这又是一种不同的技术路线。在某一阶段，能够解决问题的技术可能有很多种，但不同的技术路线会导致不同的成本和最终结果。第三，找钱。许多企业去海外发展的一个重要目的是为了上市融资，获取资金支持。中国企业最早在海外融资找钱是 1992 年，当时第一家中国企业在美国纽约证券交易所上市。但是，中国企业想要在海外上市也很不容易。如果中国企业想要在海外上市融资，公司的注册方式和架构必须发生变化，以适应海外市场的规则和要求。目前，根据企业所处行业、股权结构、融资需求以及境内外监管环境，企业通常会选择几种主流的海外上市架构。其中一种是间接上市模式，红筹架构。红筹架构是目前中国民营企业海外上市最常用的模式之一。它是指境内企业的创始人或控制人在境外（通常是开曼群岛、英属维尔京群岛 BVI 等避税地）设立特殊目的公司（SPV），通过股权或资产收购等方式控制境内运营实体，最终以境外 SPV 作为上市主体在海外挂牌。此外，不同地方的估值体系也存在差异。比如房地产开发类公司，在中国目前的估值大概在 5 倍左右，而在美国可能连 5 倍都不到，可能只有 3 倍。也就是说，如果企业在国内一年能赚 10 亿人民币，按照国内 5 倍的估值，公司市值能达 50 亿；但在美国，按照 3 倍的估值，公司市值可能只有 30 亿。不过，在美国，如果企业改变经营模式，将自己从单纯的房地产开发公司转变为房地产服务类公司，即开发利润只占 1/3，2/3 的利润来自与房地产相关的服务收入，那么估值就会大幅提升，可能达到 10 到 15 倍。如果公司收入来自金融投资领域，像黑石集团通过在房地产领域进行投资、买卖股票和债券、开展并购等金融性业务获取收益，那么这类企业的估值可能会达到 20 倍。所以，企业如果要想到海外融资，整个过程是非常复杂的。而且，真正能够成功出去融资的企业也是少数。因为公司上市敲钟之后，是否有人来购买你的股票，这是一个未知数。总之，这个过程需要花费大量的时间、资金和精力。02 企业海外发展的关键企业如何在海外发展呢？我觉得企业家老板的「软件系统」非常重要。这两年，我一直在思考一件事，就是人类与狮子的区别。狮子的「软件系统」特别简单，它饿了就吃，吃饱了就不再觅食，不会像人类纠结要不要再吃一顿。人类特别复杂，复杂在哪？人类的复杂不在脖子以下的身体，而是在脖子以上脑子里的认知。今天，每一位老板的得失利弊都是由脑子里的认知「软件系统」决定的。那么，我们的软件系统是如何形成的？大约 6 岁以前，我们大脑中的观念就像「出厂设置」，主要由父母灌输。在这个阶段，孩子没有选择权，家长给什么就是什么。所以家庭环境不同，灌输的价值观也各异。比如，有的是书香门第，有的是官宦世家，还有的家庭环境相对复杂，但无论哪种家庭，他们在孩子 6 岁以前植入的「价值观」，都是孩子最初的「出厂设置」。随着年龄的增长，在 6 岁到 22 岁这段上学的时光里，学校开始为学生安装「社会标准软件」，也就是教材。教材作为「标准软件」，目的是将学生培养成符合社会要求的人才。如果学生的「出厂设置」被认为与社会标准有所偏离，学校还会对其进行适当的校正。当你从学校毕业之后，你的「软件系统」就开始真正运行了。这时候，你的软件系统会受到三个方面的影响：第一，媒体和舆论环境会不断强化你在学校学习的价值观和思维方式。第二，现实生活会不断地考验和锤炼你，促使你去修改原来脑子里的「软件系统」。第三，如果你有机会去国外生活或工作，接触到国外的文化，这些文化又会对你产生影响，促使你对自己的「软件系统」进行修正。事实上，我们一生都在不断地调试自己的「软件系统」。今天我们看到的成功创业者或者企业家，无论是从事公益事业，还是担任领导职务，他们最终都突破了学校所给予的标准化「软件系统」，建立了自己的是非判断标准，以及对生活、事业和工作的独特理解，从而能够更好地应对各种挑战，过上自己想要的生活。结语总之，今天我们企业要去海外发展，首先不要急于研究注册公司之类的事务，而是要先升级「软件系统」，把自身的需求研究清楚，明确企业出去之后干什么。然后，我们可以有针对性地找一些人来帮助我们升级这套「软件系统」。只有解决了认知观念问题，我们才能解决企业自身的问题。另一方面，企业要创新，国内的业务也要有所改变。如果企业不创新，只是用传统的观念去海外重复国内的业务，那是很难做好的。最后，企业得跟上时代的步伐。只有这样，我们企业才能在未来 10 年、20 年取得一个很好的发展。全球化浪潮中，企业面临着前所未有的机遇与挑战。地缘政治的复杂性、全球经济格局的重塑以及市场竞争的加剧，都要求企业必须具备更敏锐的洞察力、更强大的战略规划能力和更高效的资源配置能力。新加坡作为全球重要的金融、贸易和创新中心，凭借其独特的地缘位置、稳定的政治环境和优越的营商环境，成为企业全球化发展的重要跳板。
本次课程围绕地缘政治、总部经济、企业出海指南等领域，邀请新加坡国立大学商学院教授及新加坡国立大学李光耀公共政策学院教授进行主题授课，并参访阿里云、Lazada、新加坡大华银行、大洋物流集团、新加坡组屋等十余家高质量企业，助力企业在复杂多变的国际环境中实现稳健增长。
新加坡特训营·第四期
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来源：冯仑风马牛
