摘要：在中关村的创业咖啡馆里，每天都上演着相似的剧情：有的人捧着计划书高谈“颠覆行业”的构想，却连最小可行性产品（MVP）都没落地；有的人埋头开发产品，却因缺乏差异化定位陷入同质化竞争。创业的残酷真相在于：想象力是绘制商业蓝图的画笔，动手能力是堆砌砖石的泥瓦刀，二者
善思录：陆天然/文
在中关村的创业咖啡馆里，每天都上演着相似的剧情：有的人捧着计划书高谈“颠覆行业”的构想，却连最小可行性产品（MVP）都没落地；有的人埋头开发产品，却因缺乏差异化定位陷入同质化竞争。创业的残酷真相在于：想象力是绘制商业蓝图的画笔，动手能力是堆砌砖石的泥瓦刀，二者割裂的创业项目，终将沦为沙滩上的城堡——要么在空想中崩塌，要么在盲打中迷失。从硅谷车库里的初创公司到中国乡镇的助农直播间，从马斯克的火星移民计划到张桂梅创办免费女高的实践，“敢想”与“会做”始终是创业者穿越商业迷雾的双灯塔。
一、创业的起点：用“敢想”劈开红海，用“会做”凿开冰面
（一）敢想：在“不可能”中定义新赛道
1995年，当贝佐斯在纽约到西雅图的公路上列出“网上书店”的商业构想时，所有人都觉得他疯了——线下书店巨头巴诺书店如日中天，互联网购物更是闻所未闻。但他的“长尾巴”理论想象，让亚马逊从卖书起步，最终成为覆盖全品类的电商帝国。这种“敢想”不是空想，而是基于对技术趋势的敏锐洞察：当他意识到互联网用户数每年以2300%增长时，立刻捕捉到“无限货架”的商业可能性。正如乔布斯在斯坦福演讲中所说：“你无法预先把点点滴滴串联起来，只有在回顾时才会明白那些轨迹。但你必须相信这些点滴能够在未来串联起来，你必须相信某种东西——你的勇气、命运、生命、因缘等等。”
新能源汽车赛道的逆袭者特斯拉，更是“敢想”的典范。当传统车企认为“电动车续航短、充电难”是无解难题时，马斯克团队却设想“用锂电池重构汽车动力系统”，并进一步提出“超级充电网络”的生态蓝图。这种跳出行业惯性的想象，本质是对“汽车=燃油车”固有认知的颠覆——就像当年Netflix放弃DVD租赁，all in流媒体时，所有人都质疑“谁会在网上看电影”，但 Reed Hastings 看到的是“用户需要随时随地的娱乐自由”。敢想的创业者，总能在行业共识的裂缝中，看见别人看不见的星空。
（二）会做：让“第一性原理”落地为“最小行动单元”
张桂梅创办华坪女高的故事，堪称“从想到做”的教科书。当她立下“让大山女孩读书”的宏愿时，首先面对的不是招生，而是如何凑齐建校资金。她带着证明材料往返于政府部门，在街头募捐被当作骗子，甚至把自己的丧葬费都拿出来——这些看似琐碎的“笨功夫”，正是将宏大理想拆解为具体行动的能力。正如埃隆·马斯克在解释SpaceX时所说：“我用第一性原理思考，把火箭制造成本分解到原材料，发现传统火箭价格包含了300%的溢价，于是我们决定自己造发动机、搞回收技术。”这种将抽象目标转化为可执行步骤的能力，是创业者的核心素养。
初创公司的“最小可行性产品”（MVP）思维，正是“会做”的精髓。Airbnb初创时，创始人发现参加设计展的游客订不到酒店，立刻将自己的客厅改造成“带早餐的床位”，用手机拍摄照片上传到网站，当晚就收到订单。他们没有先建豪华平台，而是用最简陋的方式验证需求——这种“快速试错、敏捷迭代”的动手能力，让无数创业想法避免了“死在PPT里”的命运。就像日本寿司之神小野二郎，哪怕做到米其林三星，依然每天亲自捏制寿司，调整米粒温度和醋的比例——真正的会做，是对每个细节的极致把控，是让想法在现实土壤中扎根的耐心。
二、创业的深水区：在“想象”与“实践”的碰撞中迭代进化
（一）从“天马行空”到“数据校准”：用实践反哺想象
2014年，拼多多创始人黄峥带着“社交电商”的设想入局时，最初的模型是“高端农产品拼团”。但在下沉市场调研中，他发现低价日用品的需求远高于预期，于是迅速调整策略，推出“9.9包邮”的低价拼团模式。这个过程中，想象力提供了“人、货、场重构”的大方向，而一线实践的数据（比如中老年用户占比、县域物流成本）则像方向盘，不断修正航向。就像SpaceX的火箭回收计划，最初设想在海上平台软着陆，但前几次试验中火箭总是爆炸，工程师们通过分析传感器数据，发现是着陆支架的材料强度不足，最终迭代出可重复使用的猎鹰火箭——创业中的想象不是一成不变的蓝图，而是在实践反馈中动态进化的生命体。
教育科技公司猿题库的转型，也是典型案例。创始人李勇最初想做“拍照搜题”工具，但在用户调研中发现，学生更需要的是“个性化学习规划”，于是团队从工具思维转向AI题库系统，最终成长为估值百亿的在线教育巨头。这种“在实践中修正想象”的能力，本质是创业者的“反脆弱”思维：敢于承认设想的不完美，善于从失败中提取养分。
（二）从“脚踏实地”到“二次想象”：用实践孕育新可能
美团创始人王兴在千团大战中胜出的关键，在于“从本地生活服务中看见超级平台”的二次想象。当其他团购网站还在比拼折扣力度时，美团的地推团队已经跑遍全国商户，积累了海量线下数据。基于这些实践经验，王兴意识到“团购只是入口，本地生活服务的全链条整合才是未来”，于是拓展出外卖、酒旅、到店服务等业务，构建起“吃喝玩乐”的生态系统。这种从实践中生长出来的新想象，比初创时的构想更具生命力——就像雷军做小米手机，最初只是想做MIUI系统，却在与用户互动中发现“性价比智能手机”的巨大市场，进而衍生出小米生态链的商业版图。
餐饮品牌喜茶的创新路径，同样体现了“做中想”的智慧。当创始人聂云宸在江门开第一家奶茶店时，只是普通的街头饮品店。但在制作过程中，他发现年轻人对“健康、颜值、社交属性”的隐性需求，于是尝试用新鲜水果替代糖浆，用芝士奶盖打造差异化口感，甚至将门店设计成“城市第三空间”。这些基于实践的微创新，最终让喜茶从区域小店升级为新茶饮赛道的定义者——动手能力的最高境界，是在日复一日的操作中，培养出对市场脉搏的敏锐感知，从而催生更具颠覆性的想象。
三、创业的终极拷问：如何避免“空想主义”与“蛮干陷阱”
（一）警惕“情怀溢价”：想象需要商业逻辑打底
共享经济浪潮中，无数创业者带着“改变世界”的情怀入场，却倒在商业闭环的沙滩上。某共享办公空间创始人曾豪言“让全球创业者办公免费”，却忽略了租金收入与运营成本的平衡，最终因资金链断裂倒闭。真正的敢想，必须建立在“价值创造”的本质上：马斯克的火星计划看似疯狂，但其背后是“可回收火箭降低发射成本”“地外资源开采”等清晰的商业逻辑；张桂梅的免费女高得以持续，离不开政府补贴、社会捐赠与高效的管理机制。创业不是空想竞赛，而是“理想主义目标”与“现实主义路径”的精准对接。
（二）拒绝“战术勤奋”：行动需要战略导航
很多创业者陷入“伪勤奋”陷阱：每天工作16小时，忙着开会、签合同、跑供应链，却从未停下来思考“用户真正需要什么”“核心竞争力是什么”。就像某智能硬件团队，埋头研发三年产品，却在上市前发现竞品早已用更简洁的方案占领市场——他们的勤奋，不过是在错误的方向上重复劳动。真正的会做，是“先开枪再瞄准”与“先瞄准再开枪”的动态平衡：在创业初期用MVP快速试错（先开枪），在商业模式验证后聚焦核心优势（再瞄准），就像字节跳动做抖音时，先通过A/B测试确定“15秒短视频+算法推荐”的核心逻辑，再投入资源深耕内容生态。
站在创业园区的落地窗前，看着楼下络绎不绝的创业者，有人拿着融资计划书踌躇满志，有人对着电脑屏幕调试产品代码。这场景恰似创业世界的缩影——想象力让我们相信“梦想值得all in”，动手能力让我们懂得“罗马不是一天建成”。那些穿越周期的伟大企业，从来都是“敢想”与“会做”的完美融合：亚马逊既敢提出“成为地球上最以客户为中心的公司”，也会为“最后一公里配送”研发无人车和无人机；华为既敢喊出“构建万物互联的智能世界”，也能在芯片研发中投入十年磨一剑的耐心。
创业从来不是单脚跳的游戏，而是需要双足交替前行的长途跋涉。愿每个创业者都能握紧两把钥匙：左手是刺破迷雾的想象力，让我们在商业红海中看见蓝海；右手是披荆斩棘的行动力，让我们在泥泞道路上踏出坦途。当“敢想”与“会做”形成良性循环，创业便不再是九死一生的冒险，而是一场“用想象定义边界，用行动拓展边界”的认知升级——那尽头，是属于敢想者的星辰大海，也是属于会做者的坚实土地。
作者简介：
陆天然，法学硕士，江苏省南通市海门区人；现任东华大学数字资产研究院院长、中国自贸区数字经济研究院执行院长；兼任全国“促进民营经济高质量发展法治智库”首席专家库成员、中国国际经济技术合作促进会保护投资者权益工作委员会（简称：权工委）高级顾问。曾任新华社记者、中国改革报福建记者站站长和国务院研究室（言实）互联网时代方法论课题组组长，著有《互联网时代方法论丛书》十二卷。
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