摘要：淘宝天猫和京东都宣布，今年的618大促提前到了5月13日晚8点，首次提前到5月中旬，一直持续到6月20日，整个促销周期接近40天。

618，已经走过17个年头了...

今年618大促，不少人发现，战线被拉长了，规则也有了新变化。

这对商家和消费者又意味着什么？商家怎么开展营销活动呢？

一、618 战线拉长，近40天

淘宝天猫和京东都宣布，今年的618大促提前到了5月13日晚8点，首次提前到5月中旬，一直持续到6月20日，整个促销周期接近40天。

如此长的时间跨度，给消费者提供了更充裕的购物时间，也让商家有更多机会展示商品、开展营销活动。

拉长战线，平台意在吸引更多消费者参与，增加用户粘性，同时为商家创造更多销售机会。但对于消费者而言，618的吸引力还在吗？

二、平台去套路化

规则趋向简单？

①淘宝天猫：取消跨店满减，主推“官方立减”

今年淘宝天猫大规模取消了“满200减20”“满300减50”等跨店满减玩法，改成了更直接的 “官方立减” 或者 “商品直降”。

部分参加活动的商品，买一件也能减，折扣力度15%起。

消费者还可再叠加88VIP大额消费券、行业品类券（美妆券、服饰券等）、直播间红包等优惠。

这种改变对消费者来说，购物变得更加简单直观，不用再费尽心思凑单。

②京东：构建促销矩阵，整合补贴资源

京东今年将在618活动期间推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS会员日、万店秒杀日等主题活动，旨在构建覆盖多品类、多消费场景的促销矩阵。

在“满减”等基础促销外，京东加上了外卖百亿补贴等资源 。

③抖音：延续“立减折扣”和“一件直降”玩法

抖音商城“618”大促5月13日0时启幕，持续至6月18日，活动延续 “立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源。

简单直接的玩法配合大量资源投入，吸引了众多消费者和商家参与。

当前平台大促已经常态化，有商家甚至调侃称“五天一小促，十天一大促”。这背后隐藏着的是，大促对商家销售额的拉动作用不再明显。

在“造节”这种促销方式失效后，私域营销、礼赠营销和垂类直播间或将还有机会。在这样的情况下，商家需重新寻找增长点!

三、商家经营，货品力 + 价格力

随着平台去套路化，商家需要及时调整经营策略。

以往靠复杂玩法吸引消费者的方式逐渐失效，如今更应把精力放回货品力和价格力上。

提升货品力：确保商品品质过硬，不断优化产品设计、功能等，推出更符合消费者需求的新品。

比如，某美业商家根据门店热卖项目和客户反馈，提前布局，推出组合项目，获得消费者青睐。

优化价格力：在保证利润的前提下，合理定价，让消费者感受到实惠。

可以通过与供应商协商降低采购成本、优化供应链等方式，实现更有竞争力的价格。如一些家电商家与厂家直接合作，减少中间环节，以更低价格将产品推向市场。

四、私域直播

在618中抢占先机

在618这场电商盛宴中，私域直播正成为商家不可忽视的重要工具。

那么，如何才能在私域直播中抢占先机呢？

常态化运营：如今，品牌商家常态化营销、常态化直播已成为趋势。

提高私域直播频次，能让消费者持续关注品牌，增强品牌粘性。

例如，某美业品牌每周固定进行2--3次私域直播，分享专业知识、产品功效等内容，吸引了大量忠实粉丝，每次直播都能带动一定销量。

精准触达：商家要做好营销节点规划，根据不同节日、季节等推出针对性营销活动。

同时，优化用户体验，利用批量发券、一对一发券、一对多（同标签用户）发券等方式，精准触达目标用户。

比如，母婴商家针对孕期妈妈和新手妈妈分别发放不同类型优惠券，提高优惠券使用率和转化率。

增强会员粘性：采用等级会员、成长型品牌会员玩法，为不同等级会员提供专属权益，如优先购买权、积分加倍、会员价等。

以某社区团购品牌为例，其会员体系分为普通会员、银卡会员、金卡会员和钻石会员，不同等级会员在 618 期间享受不同程度折扣和赠品，提高会员忠诚度和购买积极性。

今年 618，时间的拉长和规则的简化，都释放出积极信号。

平台更加注重消费者体验和商家长期经营，而私域直播也为商家提供了新的增长机会。

在这场购物狂欢中，无论是平台、商家还是消费者，都将迎来新的体验和机遇。

在618期间，作为商家，你准备如何利用这些新变化提升业绩呢？

欢迎在评论区分享你的想法。

来源：小康科技论