我,80后山东人,和老婆在澳洲创业,最难熬时,俩人住在仓库里

摘要:在澳洲读完硕士后,我没有找工作,而是创业开家具店。创业初期的日子特别难,我和妻子睡在仓库里,只有一张床垫和一个电磁炉。

不到17岁,我就离开了家,孤身一人来到澳大利亚,转眼在澳洲度过了20多个年头。

在澳洲读完硕士后,我没有找工作,而是创业开家具店。创业初期的日子特别难,我和妻子睡在仓库里,只有一张床垫和一个电磁炉。

为了消化积压几十万澳币的库存,我骑着自行车载着老婆到处发广告,累到我腿酸,她屁股疼,却没接到一个询价。

绝望之余,我们聊到要不放弃吧,老婆哭了。看着伤心的老婆,我暗暗下决心不能这么轻易认输。

于是,我们转变思路,直接对接终端客户,逐渐打开了销路。到现在,我们在澳洲拥有8个1000平米店铺,1个2000平米仓库,并涉足4大产业,可以说也算是小有成绩了。

(小时候和父母)

我叫任建朋,今年38岁,祖籍山东临清。我的父亲是军人,小时候父亲常年在军队,妈妈在家照顾我和哥哥。在六七岁的时候,我们从山东农村搬到了深圳。

在深圳,我读完了小学和初中。初中时,我特别叛逆,喜欢打篮球,玩电子游戏,当孩子王,就是不喜欢学习,成绩也一般。那时候父亲已经转业,家里的经济条件好了一些。又恰逢留学热,总有各种留学中介宣传:去海外留学就是镀金,回国后有优势好就业。

有一天,父母忽然问我:“想出去留学吗?”我愣了几秒钟,点了点头。再三咨询和思考后,爸妈为我选择了澳洲的布里斯班。他们觉得那里安全,而且那里的气候和深圳差不多,好适应。

于是在2002年3月15日,我孤身一人走下了飞机,踏上了这片陌生的土地。那一年,我还不到17岁。

(父母,哥哥一家,我们一家)

到了澳洲以后,就按中介的安排,先读了半年的语言课程,把英语补习了一下。之后就是读高中、大学和研究生。

在澳洲上学,每天就是坐校车上学,回家后写作业,玩游戏,看看电视剧,做做饭,自己照顾自己。长年在海外读书,造就了我比较独立的性格。

那时候大学的课程不算太多,反而做项目、写报告的时间更多。空闲时间比较多,我就趁机去打工。

印象最深刻的是,我在一家华人饭馆里当洗碗工。有一天老板对我说:“小任,我看你做事不错,碗洗得又快又干净,有没有兴趣学学做菜?”

嘿!我想这感情好,能学新东西,工资还高点。那个时候颠勺 8元澳币一小时,而洗碗工只有6澳元。于是,我就借机学会了炒菜做饭。

(我们的红酒窖藏)

除了饭馆的工作,我也在加油站干过收银,在商场和办公楼做过清洁工。这些工作,让我较早接触到了社会,练就了吃苦耐劳的精神,也为我自己创业打下了基础。

2009年硕士毕业后,我在布里斯班开了个家具零售店。有一次通过朋友介绍,去珀斯的家具市场考察学习,认识了我老婆。

她是福建人,六七岁时就和父母来到了澳大利亚。她父母在珀斯也做家具生意。那是第一次见面,我在她家吃饭,饭后帮着收拾碗筷,于是被她外婆和妈妈相中了。

也许是长辈的赞同,我们开始交往。互相了解一段时间后,我发现,我们都出生于农村,对家乡有浓厚的感情,也都有着中国家庭传统的观念。

双方三观一致,挺谈得来,我们就自然而然走到了一起。确定关系后,我们一起去墨尔本创业,做起了家具批发生意。

那是2010年,我们的目标客户是家具零售商。由于刚开始做,没什么名气,客户不多,信任度也不高,找新客户难度很大。

为了节省开支,我们就住在仓库里面。当时只有一个床垫和一个电磁炉,日子过得很艰难,但有彼此陪伴,也不觉得苦。

白天的任务就是找客户,但收效甚微。而且还有一个致命的问题,我们从国内进来的一些产品,在工艺上面有些瑕疵,不是特别好卖,积压的货物达到了三四十万澳币。

日子一天一天过去,没有新客户来买货,眼前的货物纹丝不动,每个月还要支付仓库的房租。我们俩的压力非常大。

当我们讨论到“要不然放弃”的时候,妻子流泪了。看着伤心的她,我暗暗下决心不能这么轻易认输。

但是不放弃,该怎么办呢?只能转变思想。思来想去,既然批发的那些零售商不要我们的货,我们为什么不能直接面对终端客户呢?我们打算着手找零售顾客。

(店铺装修照片)

思路有了,但是我们还面临一个问题。仓库位置有些偏僻,并不适合做门面,也吸引不到什么人流,如何是好?

既然没人来看,那我们就走出去。于是我们专门买来个打印机,打印宣传单,跑街串巷宣传。当时,我骑着自行车,带着老婆到处发广告。

我们把附近街道能看到的信箱都投递了广告单,可以说是能接触到的每家每户都发了个遍。跑了好几天,跑到最后我的腿都酸了,我老婆长时间坐在自行车后面,屁股也都疼得受不了了。

当时以为辛苦的付出总会有回报,哪怕一两个潜在客户也行,结果却让我们大失所望。

没有任何询价电话,只有投诉。我们接到了好几个客户的投诉电话。有的人甚至很凶,在电话里大声呵斥道:“我不要你们这些垃圾广告!以后不要给我投广告!”

(我们的品牌店之一)

说实话,接到这种电话的时候,心情是有点难过的,可以说是双层叠加的难过,毕竟还有巨大的经济压力。

但妻子却和我说:“我倒感觉挺好的,这是被重视啊,起码说明有人看到了咱们的广告!”被她这么一说,我的心情好了一点。

于是就想着等等看吧,等到了周末,看看有没有人来看货再说,毕竟广告上是留了仓库地址的。

没想到的是,奇迹真的发生了!那个周末开门的时候,居然有好几个客户在外面排队等待,要进来看东西!

(我们夫妻俩)

想着万一有客户过来,得让他们看到成品,我们提前把产品安装了起来。这下好了,准备工作没白做。

把他们领到仓库内,指着实物介绍产品,再说价格,然后就真的卖出了一些。我们开始转运了!

那个时候才明白,不是我们的产品和价格不行,是之前找的零售商,他们不愿意合作。想明白了这个问题,我们一下子有了信心,知道自己是有优势的。既然零售商不乐意做,那我们自己做呗。

这一次,我们迅速找门面,开始做零售。

我老婆负责前台销售,我负责配送和修理。因为购买家具的顾客经常会遇到各种维护和修理的工作。比如沙发方面的针线活儿,一些木工的活儿等。

刚开始,我技术不行,就去学、去练。因为我喜欢钻研,也有耐心,学得很快,最后甚至学会了自己填充海绵以及缝补。

(我们俩)

当时还没有孩子,下班后,我和老婆就在仓库里边听歌边学这些手艺活,有的时候做到大半夜。现在回想起这些画面,我都觉得很温暖。

这个经历深深刻入我的脑海,每当再遇到什么烦恼和困难,我就会想:“没什么可怕的,不用担心,肯定能解决。”要是取得了大的成功或者赚了很多钱,我也会想:“不要忘记了来时的路,永远不忘初心。”

家具在我们中国人的眼里是大件货,买来就要用个十年八年,不会换得太勤。但当地人不这么看,澳洲人家具换得比较勤。

这里有些人经常三年左右就会卖掉老房子,买新房子。他们的房子大都是别墅,房间多,需要的家具也多,根本不用发愁销路。

经过10多年的奋斗,我们在帕斯有 7家店,在墨尔本有1家店,每家店大约1000平方的面积。

这几家店,墨尔本开店难度最大,人员调配难度大,租金和人工都非常贵,做零售压力很大,好在我们的团队非常优秀。目前,店里全职员工大约六七十人,华人占10%,其他的都是澳洲本地人。

我和妻子几乎每年都会回国挑选好的产品。比如去广州展和上海展等展销会,亲自考察挑选材料和款式,去佛山、东莞、惠州等地的厂家看工艺和流程。有时候,我们也会带老外设计师一同前去,因为华人和老外的审美和需求不太一样。

在澳洲生活了20多年的我,基本上融入到了这片土地,思想模式融合了很多澳洲的东西,但中国文化没有丢。

我要求孩子们必须学习中文,给她们报了中文网课。因为我觉得中国的文化具有很大的优势,不能落下,要好好把握。

(部分团队合影)

当我和妻子在家具产业获得了成功之后,我把事业开拓到了其他领域,包括土地开发,目前在做小型的房地产开发,还有澳洲红酒生产出口、数字化货币等。

与此同时,我还担任了第六届、第七届山东省海外联谊会委员,山东省临清市侨联海外委员等职务。

这时,总有人问我做这么多事业,成功的秘诀是什么?

我个人觉得事业的成功,和家庭的支撑是分不开的。当我们感到劳累或者失落的时候,如果有和睦、温暖的家庭作为后盾,就能随时充电,越战越勇。

除了家庭和睦之外,第二个是要学会吃亏,有舍才有得。根据我多年来的观察发现,若有喜欢贪小便宜的心态,就不会有太大的作为。

还有就是要多做善事和拥有一颗感恩之心。这两点的关键是修心。心肠好的人,运气都不会太差。

(静坐中的我)

老实说,我这一路走来,感觉运气也比较重要。很多人都非常努力,非常用功,比我们可能努力得更多,但是他们没有赶到特别好的机遇,这是为什么呢?

我思考了很久,最后得出的结论就是:和运气有关。那什么会影响运气呢?答案就是心地。

心善的人,即使暂时看不到什么“好运”,时间拉长终会得到善果。不是有句俗语:福往者福来,爱出者爱返吗?所以我总是和自己说,要多多播种好的种子。

所以,遇事不慌,先让自己平静下来,然后多思正面,发善心善念,再付诸行动,生活就一定会越来越好。

【口述:任建朋】

【编辑:安画师】

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来源:宝丽说说

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