摘要：5月29日，默沙东宣布其全球高级副总裁、默沙东中国总裁田安娜（Anna Van Acker）将卸任中国总裁一职，后续将出任人类健康事业部全球战略项目的重要管理职位；现任默沙东日本总裁和代表董事Kyle Tattle将担任默沙东中国总裁。
文 陈淑文 医药经济报
全球药企巨头近期密集出现高层人事变动与战略调整。
5月29日，默沙东宣布其全球高级副总裁、默沙东中国总裁田安娜（Anna Van Acker）将卸任中国总裁一职，后续将出任人类健康事业部全球战略项目的重要管理职位；现任默沙东日本总裁和代表董事Kyle Tattle将担任默沙东中国总裁。
无独有偶，5月16日，诺和诺德董事会宣布，鉴于诺和诺德近期面临的市场挑战和股价波动，经双方协商一致，任职8年的周赋德（Jørgensen）将卸任公司首席执行官一职，并将暂时留任以协助平稳过渡。
人事变动背后，是各企业对市场趋势的战略调整，也是为行业未来发展释放新信号。
中国业绩承压
专利悬崖背后的人资博弈
当前，中国医药行业正经历系统性转型，带量采购常态化重塑利润格局，医保支付方式改革重构价值导向，AI技术则彻底颠覆研发范式，迈向数据驱动的“加速时代”。业内认为，此轮跨国药企的人事与架构调整，本质上是应对中国市场的双重挑战——专利悬崖逼近与集采常态化下进行的战略校准。
中国市场作为全球重要的医药市场，一直是各大药企的必争之地。以默沙东为例，尽管2024年中国区收入同比下滑20%至53.94亿美元，但这一市场仍占据其全球制药业务9.4%的份额。
当前，默沙东在中国市场面临诸多挑战，包括创新兑现压力，其20款管线药物需加速临床转化，特别是B7-H3 ADC等关键疗法，需在Keytruda专利到期（2028年）前尽快实现市场突破；同时，疫苗业务在国产九价疫苗上市后，需重新平衡价格策略与品牌溢价，并加强男性市场的教育投入；此外，供应链地缘风险也给其带来了新的考验。
默沙东的2025中国战略，是一场在政策、创新与市场竞争中的艰难跋涉。今年3月默沙东宣布取消成立了20年的糖尿病事业部（DBU），将抗生素、麻醉药与肿瘤药整合为 “企业家事业部（EBU）”，同步启动裁员计划。
据悉，新成立的EBU事业部将感染、肿瘤、糖尿病三大板块捆绑，实质是用肿瘤药的专利壁垒（如PD-1抑制剂K药贡献新增收入的75%）对冲集采风险。与此同时，公司近三年研发投入激增68%，重点支持肿瘤创新药和HPV疫苗的学术推广。
近年来，国内创新成果不断涌现，吸引了众多跨国药企与本土企业展开合作。5月20日，三生制药宣布与辉瑞达成一项总额高达60.5亿美元的授权协议，将其自主研发的PD-1/VEGF双特异性抗体SSGJ-707的全球（除中国内地）开发、生产和商业化权益独家授予辉瑞，同时保留中国内地的权益。
此次合作，无疑给三生制药提供了强有力的发展引擎，再次验证PD-1/VEGF双抗药物同时靶向PD-1和VEGF两大肿瘤靶点的成功，引起了肿瘤界更广泛的关注，成为辉瑞、罗氏、默沙东等肿瘤研发领域的新宠儿。
早在2024年11月，默沙东与礼新医药宣布，默沙东已协议获得礼新医药新型在研PD-1/VEGF双特异性抗体LM-299的全球开发、生产和商业化独家许可。
根据协议条款，礼新医药已授权默沙东LM-299的全球开发、生产和商业化独家许可。礼新医药将获得5.88亿美元的首付款。基于LM-299多项适应证的技术转让、开发、获批和商业化进展，礼新医药还将获得最高27亿美元的里程碑付款。
新任中国区总裁Kyle Tattle的加入，有望为默沙东中国带来了新的视角和战略思路。正如田安娜所言，“变革的时代需要敏捷与定力并存。”未来三年，默沙东能否在国产药企崛起和跨国合作竞争中重构其护城河，将取决于其战略执行力的可持续性。行业期待Kyle Tattle能够推动默沙东在中国市场的进一步发展，为中国医疗健康事业贡献更多力量。
先发优势不再
新CEO如何接棒
随着带量采购常态化重塑利润格局、医保支付方式改革重构价值导向，以及 AI 技术的深刻变革，行业正迈向数据驱动的创新时代，共同勾勒出行业从 “销售驱动” 向 “创新驱动” 转型的图景。除了上述提及的双抗药物，GLP-1减肥药广阔的市场前景也因广阔前景吸引着各大药企纷纷投身研发。
方正证券研报指出，截至2024年7月1日，国内已有31款具有减重适应证的GLP-1创新类药物进入临床申请及临床试验阶段。其中，信达生物、恒瑞医药、博瑞医药等相关管线进展靠前。伴随着国内企业生产的GLP-1减肥药产品逐步获批上市，预计国产GLP-1减肥药的市场份额将迅速提升。到2030年，国内GLP-1减肥药市场规模有望超378.52亿元。
凭借爆款减肥药司美格鲁肽，诺和诺德近年来在减肥药市场上占据重要地位。根据诺和诺德5月7日披露的2025年第一季度业绩报告，公司实现总收入780.87亿丹麦克朗（约112.16亿美元），同比上升18%；其中司美格鲁肽全球销售额已占到诺和诺德总营收的71%。
然而，由于减肥药市场竞争激烈，以及下一代治疗药物的临床试验结果不尽如人意，导致诺和诺德股价自去年6月高点已下跌超50%，总市值蒸发超3600亿美元（约合人民币2.6万亿元），CEO周赋德“下课”的原因或是便源于此。尤其在近期，诺和诺德的GLP-1类药物临床试验表现不及预期，也为其竞争对手留下了潜在机会。
尽管凭借先发优势，诺和诺德的司美格鲁肽2025年第一季度的全球销售额仍领先礼来的替尔泊肽，并且超过了默沙东K药，暂时坐上了全球“药王”宝座。但需要强调的是，在美国市场，司美格鲁肽的总处方量已经不及替尔泊肽。礼来称，该公司获得美国肠促胰岛素类似物市场领导地位，占总处方量的53.3%。
但业界仍对诺和诺德保持期待。被称为研发架构调整行业标杆的诺和诺德，2025年3月宣布将早期研发部门整合为糖尿病/肥胖与代谢疾病、心血管与肾脏疾病、罕见病三大垂直领域，每个领域下设AI与数字创新团队，形成“数据驱动+精准研发”的新模式。这一调整的核心是打破部门壁垒，实现从靶点发现到临床试验的全流程AI渗透。
在技术投入上，诺和诺德也展现出其魄力，2022年投入2亿美元开发生命科学量子计算机，2025年与Valo Health的合作项目总价值达73亿美元，专注于肥胖与糖尿病新疗法。2024年，诺和诺德通过收购Forma Therapeutics等方式扩充产品组合和适应症范围，并积极利用AI、机器学习等新技术实现精准药物靶点识别和临床试验优化，提高研发效率，如Claude 3.5 Sonnet模型已用于自动生成数百页临床报告，效率提升超50%，AI驱动的创新管线成为增长主力。
业内认为，未来，能否在AI制药、本土化研发和政策适应力上建立新优势，将决定医药巨头在中国市场的命运。传统的销售驱动增长模式已走向末路，产品创新与价值服务才是未来的主战场。这场变革的影响，将有可能超出企业层面，深刻改变全球数亿患者的治疗格局。
编辑：张松
版式编辑：余远泽
审校：马飞
来源：医药经济报
