摘要：我们在各大视频平台上最常看到的带货直播，已经非常普遍了。最近发现在我生活工作的周围，总能不经意间就看见一些直播设备店铺，在展会上也经常看得到一些人在直播，甚至在一些企业靠窗的地方能看得到补光灯和三脚架，这也说明了直播带货已经成为了我们日常获得订单的非常重要的渠

本文从元器件电商的角度出发，深入探讨了B端直播带货的现状与挑战，分析了如何通过限时让利、专业主持和创新直播形式来吸引客户并提升销售效果。

我们在各大视频平台上最常看到的带货直播，已经非常普遍了。最近发现在我生活工作的周围，总能不经意间就看见一些直播设备店铺，在展会上也经常看得到一些人在直播，甚至在一些企业靠窗的地方能看得到补光灯和三脚架，这也说明了直播带货已经成为了我们日常获得订单的非常重要的渠道。

这些热火朝天的直播背后是原本个人玩的直播带货现在逐渐转变成企业在玩，个人单打独斗的多半干不过专业的。不过就目前来看这些大都是To C的，对于To B的直播频次还是要少得多，直播带货就更少了。特别是我们电子元器件行业，搞研讨会直播也已经不少，但是直播带货的还是很少，或者说是大家可能都觉得这个行业直播带货还不是时候。

C端的直播带货教育了我们很多B端的客户，但是B的交易总是理性的，需要走一些特定流程的。冲动消费在B端看来是被压的完全没有脾气了。我们要想做好B端的直播带货，这其中价格是一个很重要的因素，同时我们还要考虑到客户需要走这个流程需要有一定的时间，需要经过一些人的审批，这些是我们需要去攻克的点。

如果我们真的把一些商品价格做到足够低，我相信还是有机会能够获得一些客户的，当然这要建立在不亏本或者企业能把控得住这些亏损的前提下。我们做直播带货真正需要的应该是限时让利，让客户觉得在你这个直播间买货，就是可以得到比较大的优惠，而且我们直播的频次还不会很高，或者一些商品就只在特定的场次限定促销，真正的机不可失，失不再来。

既然要搞直播，那就还是需要有一个主持的，我看过很多同行的直播，说句实在话并没有让我特别满意的主持人。我自己也曾跟人合伙上直播，我自己都不满意我自己，为什么？

因为好的主持需要的不只是主持的水平，更需要懂行，就拿买一个电源模块来说好了，我们总应该要知道电源模块的品牌在市场上的地位如何，知道这个电源模块的参数如何，要不然你那什么跟看客互动，又怎么样让看客相信你或者你的企业做这个有实力。总不能搞个直播，就把商品挂出来，让客户自己去挑吧。可能这个说法有些绝对了，但是我们想要把直播带好，还是要搞得像在C端的那些直播带货那样看起来热热闹闹的，我始终相信的一点是生意是建立在相信的基础上的，相信你这个人，相信你这个企业才更愿意跟你们继续合作。

不止是直播带货，就平时搞个研讨会吧，很多时候你的嘉宾很可能是一个技术大拿，或者企业老板，你拿什么跟对方进行交流，这就是现在研讨会看起来总是那样平淡的原因，缺乏对等的交流。

我也算是看过比较多的同行搞的直播了，说实在的感觉效果很一般，要么是一成不变的研讨会，最后还是变成了品牌宣传；要么就是赤裸裸的品牌宣传，有些场次直播看起来热热闹闹，那基本是红包堆起来的人气，很多看客一旦没有了利益吸引就会销声匿迹；直播带货更是显得那么平静呆板。正在能够吸引看客的直播非常少见。相比C端的直播带货，我们行业的直播花样和玩法要简单的多，能够正在吊住看客胃口的太少。

如此，我们是不是可以把这些一成不变的平淡给打破了，研讨会直播为什么总是和和气气，为什么不能激烈碰撞，相互碰撞，我们的研讨会能不能聚焦在“讨”字上面；品宣直播为什么总是赤裸裸的方案或者商品宣传，为什么不能是手把手教看客某些知识；可能这些想法有些激进，但是我作为一个局外在看这些，这就是我想看到的呀，我想看热闹，我想学到东西，这是我们看直播的原始出发点。

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