开店误区:一个坑和三个忠告,请绕行

360影视 动漫周边 2025-06-02 01:36 3

摘要:一个入住率尚不足10%的新小区,在此提醒大家,若非从事五金建材类生意,千万不要选择新小区,不然失败的概率几乎是100%。有时,我真想把话讲得绝对些,不留任何转圜的余地,这背后其实是想着重强调其中的风险,让你打消这个念头,别总以为自己会是那个例外。

一个入住率尚不足10%的新小区,在此提醒大家,若非从事五金建材类生意,千万不要选择新小区,不然失败的概率几乎是100%。有时,我真想把话讲得绝对些,不留任何转圜的余地,这背后其实是想着重强调其中的风险,让你打消这个念头,别总以为自己会是那个例外。

然而,如此一来会招来不少人唱反调,他们会说:小区住满居民后,就没商铺可租了,到时候你可租不起。这显然是那些信口胡诌之人的言论,哪个小区、哪条街道会没有转让的商铺呢?即便地段再火爆,也会有人转让商铺,根本无需担忧没有商铺可租。也有人会说:等小区人多了,房租自然就涨上去了。其弦外之音就是想租个“没什么人但房租超便宜”的商铺。的确,你现在入场,房东或许会给你免几个月房租,但你真的占到便宜了吗?后续开店可是要投入大量资金的,沉没成本极高。没人光顾,你做谁的生意呢?你或许会自我安慰,说以后人会越来越多,但你等得起两三年吗?大城市的新小区入住率达到五六成,都得花上两三年时间,更别提五线小城市郊区的房子了,入住率或许永远都到不了60%。

对于新建的小区、商场和街道,最好避开选择在此开展业务。不过,要是从事建材、五金、窗帘这类主要面向装修工地的生意,或者经营面向工地装修工人的低端小炒快餐,又或者是在小区达到一定入住率后打算开小超市、便利店,这些情况倒是可以考虑。但即便如此,也得认真核算一番,看看能否达到保本所需的人流量。倘若能实现保本,不妨再等等,去了解业主的入住进展情况,并且要从物业处多方面打听核实相关信息。与此同时,要尽量争取房东给予更长的免租期。

我再讲讲这段日子我时常思索的一句话:要是开店只能做一件事,那你就把商品打造好;要是能做两件事,那便是商品和选址;要是做三件事,那就是商品、选址以及推广。就讲这三件,不多说了,说多了大家记不住。以往我提及顶层设计有八件事,有些繁杂,理解起来也费劲,好多人索性都懒得看。如今我把它精简成三件事,诸位理应能记住。

三件事存在先后次序与主次之分,产品处于首要位置,接下来是选址,再接下来是宣传。

开店的根本目的在于为特定人群解决特定问题,而解决他人的问题需要有对应的解决办法,产品便是这一解决办法。这里所说的产品是一个综合性概念,不单单指实体物品,还涵盖无形的服务或技艺;既包含产品的内在特质,也包括产品的外在延伸以及顾客对产品的预期。举个例子,顾客去吃快餐,他们既希望食物美味,又期望出餐速度快,以免耽误上班,这种对出餐速度的期望就属于产品的外在延伸;要是有人请客吃饭,请客者会期望菜品精致、服务周到、环境宜人,因为这样才能体现对客人的敬重,这同样属于产品的外在延伸。

接下来是选址方面,选址的核心在于解决流量难题以及筛选出目标顾客。不管做何种生意,本质上都是在经营流量。选址虽不能左右一家店铺的存亡,却会影响生意开展的难易程度。这句话也是我近期时常思索的内容。对于我们这些普通人而言,资金、资源和能力都较为有限(涵盖宣传、运营以及抗风险能力),产品的竞争力或许也不太突出,店铺的知名度也不高,那么我们能够掌控的就只有产品和选址了。

再者便是宣传。倘若你拥有优质的产品,就得大力宣扬出去,让顾客知晓。然而,顾客身在何处,怎样告知他们,又怎样让顾客对你印象深刻,这些都考验着宣传的本事。仅仅依靠顾客的口碑自发传播,除非你的产品极具竞争力,创意十分出色,不然可等不起。在创业方面,时间也是我们必须考量的因素。很多时候,我们有好的产品,有好的创意,可时间却不站在我们这边,最终只能遗憾放弃。

来源:山峰青松

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