农信集团：内卷时代的战略转型

摘要：石家庄农信生物科技集团有限公司坚守“为农民服务”的初心，秉持创新驱动发展的理念，持续提升自身的产品创新力和市场竞争力，致力于为农业生产提供更多的作物解决方案。在第十二届农药行业经济运行分析会期间，《世界农药》企业家访谈栏目采访了石家庄农信生物科技集团有限公司董

石家庄农信生物科技集团有限公司坚守“为农民服务”的初心，秉持创新驱动发展的理念，持续提升自身的产品创新力和市场竞争力，致力于为农业生产提供更多的作物解决方案。在第十二届农药行业经济运行分析会期间，《世界农药》企业家访谈栏目采访了石家庄农信生物科技集团有限公司董事长王杰，下面一起来了解农信集团如何通过战略转型推动可持续发展的。

1.农信集团在“十四五”期间通过并购整合形成了“金三角”生产基地（赵县、藁城、栾城），并计划在陕西、江西、四川进一步扩张。面对国际贸易摩擦和地缘政治风险，集团如何调整国内与国际市场布局？是否考虑通过技术合作或产业链协同提升抗风险能力？

王杰：当前“难”和“卷”成为农资行业的一种新常态，竞争的烈度和惨度会超出我们大多数人的认知，我们预计这种“内卷式”的竞争还要持续相当长的一段时间，为此，我们在2025年提出了“控本提利，越卷越强”的经营管理基调，并在核心板块做了重点部署，首先在营销端构建了“国内销售、国际贸易、人民币贸易、电商业务、加工业务”五驾马车的立体销售网络，围绕核心业务构建多级赢利点，对冲内贸内卷的风险；在差异化证件的登记上持续高强度的投入，深耕纳米农药领域，深挖纳核品牌价值，并积极推动产、学、研、合作和原药制剂一体化，提升自身的竞争优势。

2.农信集团提出“做环保的药”理念，并拥有植物生长调节剂、助剂等产品线。在生物农药创制成为行业焦点的背景下，集团是否计划加大生物农药研发投入？如何平衡高效低毒产品开发与传统化学农药的市场需求？

王杰：农信集团多年前就已经在布局生物农药了，并打造了生物刺激素、植调剂、植物营养等系列产品。我们坚持“化学农药是当下，生物农药是未来”的创新理念，持续在生物农药领域重兵投入，今年推出一系列增产保健功能的大品如“锐丰田”、“艾克” 等等。

3.溴虫氟苯双酰胺、双酰胺类杀虫剂等是当前行业热点。农信集团拥有200多个农药登记证，是否已布局此类产品？如果已布局，如何通过差异化竞争抢占市场？

王杰：双酰胺类杀虫剂是当前炙手可热的产品，农信集团在5年前就开始布局该类产品，目前已经围绕氯虫苯甲酰胺、溴氰虫酰胺、溴虫氟苯双酰胺等核心化合物开发了10多个差异化产品。我们通过差异化的组合、剂型、应用场景等构建核心竞争力。

4.农信集团倡导“为农民创造幸福”的价值观。在行业成本上升、利润承压的逆周期中，集团如何通过服务升级或产业链延伸实现价值回归？

王杰：我们以“技术赋能+服务下沉+产业链延伸”三重驱动实现价值突围，一方面依托科研创新推出纳核品牌，通过技术创新真正让农药实现减量不减效。另一方面升级技术服务体系，组建技术团队扎根田间，为农民提供作物全程解决方案。这种“产品+服务+数据”的协同效应，既为农民筑牢了丰收的根基，也让企业在逆周期中积蓄了破局生长的能量。

5.农信集团推出员工持股计划，在行业技术突围背景下，如何吸引并留住高端人才？在品牌建设方面，集团如何通过企业文化推动品牌影响力提升？

王杰：吸引和留住高端人才是企业持续发展的核心战略之一，农信集团在这方面的投入上可以说是不遗余力。从行业使命引导到动态股权激励，从工作环境优化到职业发展机会，农信始终在打造与人才价值共生的事业平台，并不断重构能让优质人才持续兴奋的挑战性工作。农信集团通过价值观内化和内容创新两大路径提升品牌影响力，将“少打药，提质增产”的产品理念贯穿产品研发、技术服务，确保每一款产品、每一次田间服务都承载对农民的承诺；依托新媒体矩阵，用短视频、直播等形式将创新产品功效、作物解决方案转化为农民听得懂、用得上的“田坎语言”。这种以文化为魂、以用户为本的品牌战略，让企业口碑与销量在行业寒冬中实现双增长。