摘要：到了2.0时代，ZARA和H&M等服装巨头通过门店陈列的大量款式，打造出快时尚模式，将自主设计到上架时间压缩至两周。在这种模式下，快时尚的库存周转天数约为150天，这意味着每件衣服要在仓库里躺五个月才能换成钱。

某音上有一系列采访外国路人的视频，内容涉及“说出三个中国品牌”，画面中外国路人重复着“Shein、Shein、Shein”。

2023年ECDB报告显示，Shein已超过沃尔玛和耐克，成为在线时尚领军电商。

这一成绩背后，藏着中国服装业二十年产业链进化的密码。

古早时代的时尚风潮，是类似“穿普拉达的女王”中描绘的，由精英阶层和时尚杂志引领的1.0时代。

那些巴黎时装周上的新潮款式，会在数个月甚至数年后，被时尚品牌通过订货会和季度预测的方式，动辄生产数十万件并塞进橱窗里。

到了2.0时代，ZARA和H&M等服装巨头通过门店陈列的大量款式，打造出快时尚模式，将自主设计到上架时间压缩至两周。在这种模式下，快时尚的库存周转天数约为150天，这意味着每件衣服要在仓库里躺五个月才能换成钱。

沿着这条路线发展，基于“小单快反”的柔性供应链，Shein实现了欧美品牌梦寐以求的“按需时尚”——即根据消费者实际需要和喜欢的款式、数量来生产。

这一模式由此将时尚服装带入3.0时代。 “按需时尚”模式已成为同行们探索成熟的路径，说起来很简单：先小批量下单，再根据线上销售末端的实时市场销售情况和消费者反馈，进行更精准的设计和爆款预测；同时通过数字化流程，高效完成从下单、原材料采购、生产、物流到销售、营销的全环节。传统服装品牌卖不出去的库存往往只能进入奥特莱斯。而“按需时尚”模式的优势在于，避免了大量库存积压导致的浪费和高成本，从而在定价上天然具备竞争力。

但问题是，为什么工厂愿意让Shein一次只下单100件甚至几十件衣服？答案自然是：跟着Shein真能赚到钱。而且，Shein提供的不仅仅是订单，更重要的是教会服装厂老板们如何高效、高质量生产，以满足市场需求。

一方面是服装产业的人才培养：成为Shein的供应商后，服装厂老板的第一件事往往是为员工报名参加Shein组织的生产技能培训。这些培训项目几乎覆盖了一家服装厂从裁剪、制衣到组织架构搭建的每个环节。更重要的是，通过培训传递Shein的现代化生产理念和方式，让基层员工也能理解“按需时尚”的概念。

另一方面是生产流程的全面提效：不仅引入智能自动裁床、自动化缩布机等大型智能设备，或是提供免费的数字化工具等软件提效；甚至Shein会专门为高效生产某一类服饰研发特定装置。例如，蓬蓬裙的褶皱在传统工艺下流程复杂，而Shein通过在缝纫机上安装一个小铁片，就能实现其标准化生产。

过去十几年，Shein走的是一条少有人走的路——克制赚快钱的欲望，花更多精力和时间打造柔性供应链，与合作工厂互惠互利、共同成长。

从前以“量大为王”的代工厂，开始讨论动态排产、流程追踪等真正推动服装产业迈向新时代的概念。

近日，Shein宣布，将于2050年实现科学净零排放目标：不仅在自营场景使用光伏和新能源车，转向可再生能源；同时鼓励供应商安装节能设备、采取节能措施，减少碳足迹。

针对全产业链——从原材料、生产制造、运输到产品使用等日常运营的每个环节，Shein都在推广并深化可持续理念。

Shein的成功，不仅为中国服装业打开了一扇走向全球的窗口，更重要的是为产业链上下游赋能，为整个中国服装生态提供了一种全新的高效生产范式。Shein的供应链虽以国内工厂为主，但其锻造的数字化柔性生态链还涵盖贸易出口、原材料仓储物流、交通运输、材质、平台等复杂贸易链路。

因此，Shein的密码从来不是一句“小单快反”的口号，而是作为链接消费者需求与生产供应的平台，改造这一生态链上数以百万计的从业者。

来源：经济观察君