折扣零售翻红，年轻人有了新的“消费信仰”

摘要：最近几年，消费市场出现了一个很奇特的现象：越来越多的消费者不约而同的聚集到了折扣店。这其中最典型的莫过于奥莱，入口处大排长龙、停车场半个小时找不到车位都已经成为常态。曾经被视为“过气”的折扣零售，如今正以“性价比新信仰”的姿态，迎来一场翻红。

最近几年，消费市场出现了一个很奇特的现象：越来越多的消费者不约而同的聚集到了折扣店。这其中最典型的莫过于奥莱，入口处大排长龙、停车场半个小时找不到车位都已经成为常态。曾经被视为“过气”的折扣零售，如今正以“性价比新信仰”的姿态，迎来一场翻红。

而造成这一现象最主要的原因之一，就是消费者观念的改变。从JustSoSoul研究院发布的《2023Z世代双十一消费行为报告》来看，如今30.62%的年轻人会多个平台、渠道进行比价后下单，生怕自己买亏了。并且还有数据显示，63%的消费者会在购物时更加注重品牌折扣和性价比。

但他们并非是吝啬，而是更擅长用“比价神器”和“折扣攻略”搭建自己的品质生活。从社交平台上来看，如今很多年轻人在购物之前都会做一件事——“搜集攻略”。大到奢侈品、手机、电脑，小到卷纸、垃圾袋等日常用品，总结下来就是一句话：“可以买贵的，但不能买贵了”。

就拿奥莱来说，采用“名品+折扣”的模式，以低于正价店30%到70%的价格销售，像4折的阿迪、5折的耐克、4折的新百伦……靠着较高的性价比吸引了越来越多追求品质和性价比的消费者。因而，光在去年，全国就新开了12家奥特莱斯项目总销售额达到约2390亿元，同比增长了4%。

同样的，还有被称为“线上奥莱”的唯品会，做的也是品牌特卖的生意，本身价格相较其他平台就有一定的优势，近年来，也收获了越来越多的粉丝。从最新季度的数据来看，SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献了超一半的线上销售，不难看出较高的用户粘性。

截至目前，平台合作品牌数量超过46000家，其中包括阿迪、波司登、彪马等一众国内外大牌，甚至还有COACH、Burberry等国际知名奢侈品牌。但无一列外的是，价格全都被打了下来。就比如原价16200元的BurberryLondon女士大码单肩手提袋子母包，活动价格仅需4199就能到手，相当于打了2.5折。