摘要：为了应对即将到来的暑期招生季，这家启蓝星篮球馆通过一场精心设计的招生团购活动，仅用3天时间成功招募55名新学员，实现营收7000余元。这场零高成本投放的招生实践，揭示了教培机构高效获客的核心方法论。
为了应对即将到来的暑期招生季，这家启蓝星篮球馆通过一场精心设计的招生团购活动，仅用3天时间成功招募55名新学员，实现营收7000余元。这场零高成本投放的招生实践，揭示了教培机构高效获客的核心方法论。
创新模式：二人成团设计
区别于传统促销，我们采用"二人拼团"机制实现三重突破：
降低决策门槛：学员邀请朋友组队报名，天然借力社交信任关系规避无效订单：设置团购总价（450元/人×2=900元）高于单人原价（800元），防止重复参团激活私域流量：每个拼团链接自然触达至少2个家庭圈层，形成裂变基础四大核心转化策略
双重时间管控
活动窗口截止暑假开始前3天，课程限暑期集中使用（不延期不退费）。这种设计既制造紧迫感，又保障场馆排课率，避免资源空置。
精准名额调控
严格控制100个招生名额，实时播报成团进度。"XX开团成功"的提示有效激发家长决策，利用稀缺心理提升转化速度。
立体价值包装
报名即赠三重福利：
全景信任构建
活动页重点展示三类实拍素材：
关键实施要点
在落地执行时需特别注意：拼团人数控制在2-3人最佳，超过4人将导致成团率下降；折扣力度建议保持7折以上，维护课程价值感。同时设置手机号限购、身份验证等防漏洞机制。
长效价值延伸
活动结束后，我们通过持续运营深化价值：
每节课捕捉学员突破瞬间，生成"成长海报"促进社交传播组织拼团学员专属挑战赛，颁发"最佳拍档"勋章强化社交联结老学员推荐新用户可解锁暑期集训营优先报名权，形成裂变循环运营本质洞察
本次成功印证三大核心认知：
家长核心诉求是孩子获得确定性成长成果学员真正需要的是同伴共同训练的场景体验健康运营的关键在于转化效率与课消质量我们建议机构在复制该模式时：
科学测算场馆承载量设定招生上限拍摄场地/训练/成果三类实景素材设计成本控制在15%以内的高传播性赠品这场招生实践生动证明：成功的教育产品运营，本质是用社交关系突破信任壁垒，用产品设计保障运营健康，用教学体验构筑长期价值。招生不是价格竞争，而是持续创造多维价值的艺术。
来源：小禾帮