摘要：在欧美市场为合作伙伴达成超预期150%的ROI成绩、亚太区收入同比增长100%……利用自身强大的技术团队并深度引入神经网络，自主研发iOS端“模糊匹配”算法突破隐私政策限制实现精准投放——Bigabid作为一家成立十年的DSP（需求方平台）公司，已经在全球范围
前言：
在欧美市场为合作伙伴达成超预期150%的ROI成绩、亚太区收入同比增长100%……利用自身强大的技术团队并深度引入神经网络，自主研发iOS端“模糊匹配”算法突破隐私政策限制实现精准投放——Bigabid作为一家成立十年的DSP（需求方平台）公司，已经在全球范围内扎稳脚跟，致力于为全球游戏厂商提供成功有效的移动广告投放业务。
5月15日，在上海举办的中日游戏出海交流会期间，Bigabid亚太区负责人吴磊先生作为嘉宾出席，并在与会间隙接受了游戏客栈的独家专访，围绕Bigabid的核心竞争力、中国游戏厂商出海策略及行业未来发展等话题展开深入交流，展现出一位行业深耕者的专业视角与前瞻思维。
图：Bigabid亚太区负责人吴磊
技术筑基，全球验证：Bigabid的全球突围之道
在当下竞争如火如荼的全球游戏营销赛道上，Bigabid以技术为矛，以数据为盾，打造出差异化的竞争壁垒。这家成立自以色列特拉维夫的DSP平台强调技术驱动，凭借用户获取（UA）及用户召回（Retargeting）领域的核心优势，在欧美市场斩获颇丰。其自主研发的第二代DSP平台，能实时处理海量数据并精准捕捉用户转化的“黄金时刻”，平台每天处理超过50TB的数据，每分钟分析20亿部移动设备，并且每秒执行超过100万次预测；而面对iOS隐私政策冲击时推出的“模糊匹配”算法，更展现了强大的技术应变能力。其在欧美市场的成功案例不仅验证了技术价值，更构建了一套行之有效的全球化方法论。
Q&A实录：技术如何转化为商业价值？
Q：能否介绍几个Bigabid的典型成功案例，是如何通过技术赢得客户信任的？
吴磊：例如在与Huuuge Games的合作中，我们从小规模的UA试点项目起步。当时客户原本依赖Facebook、Google等传统投放渠道，对新DSP持怀疑态度，我们通过机器学习模型深度分析其高价值玩家特征，针对不同用户群组定制创意内容。最终，广告投资回报率（ROI）比客户目标高出150%，用数据证明了技术价值。
从试点到成为长期战略伙伴，透明的沟通和效果交付是关键，定期向客户分享数据洞察和优化建议，遇到问题及时沟通调整，让客户逐步建立起信任，把更多重点产品投放交给我们持续运营，如今我们已经成为这家欧洲游戏公司出海营销的长期战略伙伴。
另一个案例是麦吉太文（Magic Tavern）的用户召回。面对iOS和Android平台的追踪限制，我们在Android端精准定位流失用户，iOS端运用“模糊匹配”算法触达大量潜在回归用户。我们每周与客户开会沟通投放进展，精细用户分群和创意定制，最终召回活动的规模实现了月均增长173%，并超额完成ROI目标。
这两个案例都体现了卓越的业绩表现，但重要的是建立信任的基础，真诚的沟通和携手共进的合作态度同样关键，这正是Bigabid在欧美市场不断壮大的原因之一。
Q：在Bigabid众多核心竞争力中，我们如何实现技术与服务的协同？
吴磊：技术是基石，服务是桥梁。像刚才提到的，我们的核心竞争力包括构建了自主研发的第二代DSP平台，拥有领先的算法与大数据能力；我们不仅专精于移动游戏领域，更利用技术手段应对行业变化，以iOS 14隐私政策为例，很多广告主担心“失去IDFA后无法有效追踪转化”，但Bigabid提前布局，开发了我们的“模糊匹配”技术。通过这套算法，我们整合了上下文、设备信号和聚合数据，建立起一种概率模型来匹配用户行为，保持了投放精准度，很多客户的iOS广告表现因此逆势上扬。
此外，Bigabid拥有新用户获取（UA）+老用户召回（RT）的一体化解决方案，这两个一直被视为营销中的独立环节被Bigabid打通，我们既能帮助游戏拿量冲流水（UA），也能通过再营销提升留存和付费（召回）。这两个环节共享同一套智能投放引擎和数据生态，我们的模型可以综合考虑新用户获取和老用户激活之间的平衡。
我们同样强调技术与人为协作的关系。我们的技术平台就像一部高性能引擎，但还需要经验丰富的“驾驶员”去掌控方向。Bigabid的优化团队会使用内部技术工具监测每一笔出价和转化，并根据算法反馈快速调整策略。加之我们始终保持透明、合作共赢的服务理念，以及超强的本地化执行力，这让我们已经在美国等T1市场取得巨大成功，接下来我们希望在亚太市场同样取得新的成绩。
深耕亚太，触达先机：洞悉中国厂商出海痛点
吴磊在去年4月加入Bigabid，负责亚太地区业务拓展——作为公司在亚太的第一位员工，吴磊从零开始组建团队，通过“短测试期强成果交付”“弹性工作机制”“本地化创意团队”等策略逐一破局，业绩实现了同比100%的增长。目前亚太地区的中国、日本、韩国是Bigabid最关注的核心市场。他们在积极捕捉用户质量提升、本土化偏好强化、渠道多元化等市场趋势，成为连接国际方法论与本土市场的桥梁。
Q&A实录：如何应对严苛考验？
Q：与中国游戏厂商合作时，最大的挑战是什么？如何解决？
吴磊：首要挑战是快速证明价值。国内厂商内部投放团队强大，对ROI要求极高，我们必须在短测试期内用数据说话。例如，把每次测试当作关键战役，利用“模糊匹配”等技术在iOS端实现逆势增长，用效果打消疑虑。
沟通差异也不容忽视。国内工作节奏快，我们建立了弹性工作机制，主动适应中国时区，确保24小时响应。
Q：日韩市场有哪些独特趋势？Bigabid的优势何在？
吴磊：日韩市场规模大但增长放缓，厂商更注重用户质量和ARPU提升。日本玩家偏爱IP和高品质内容，韩国玩家热衷竞技和社交属性，且两国文化对全球市场影响日益增强，如二次元和电竞玩法出海。
我们的优势在于“全球经验+本地洞察”。在欧美成熟市场验证的精准投放方法论，结合本地团队对日韩文化的理解，比如在日本市场运用深度分类技术定位二次元用户，在韩国通过电竞KOL合作提升品牌亲和力。同时，透明的服务和7×24小时响应机制，让日韩客户感受到合作伙伴的专业性。
论道技术，破局创新：
Bigabid程序化投放的未来路径
在游戏行业“降本增效”的大背景下，程序化投放因自动化、精准化特质迎来机遇期，但数据跟踪限制、创意同质化、人才缺口成为主要痛点。Bigabid提出全链路营销理念，打通用户获取、留存、变现环节，并倡导AI与人工协作的创意生产模式，试图在技术与艺术之间找到平衡。
Q&A实录：如何应对程序化投放的痛点？
Q：我们如何评估程序化投放的发展前景？
吴磊：当前游戏行业普遍面临着“降本增效”的压力，大家都在寻找用更少的预算带来更大效果的方法。过去几年中，买量成本水涨船高，流量红利逐渐消退，粗放撒钱获取用户的模式已经难以为继。程序化投放所强调的自动化、精准化和数据驱动，正好契合了降本增效的需求。
通过DSP这样的程序化平台，游戏厂商可以更加精细地控制每一笔投放，把预算集中在最有可能带来回报的用户上，减少浪费。我预测，在未来的游戏营销策略中，程序化将不再是锦上添花，而会逐渐成为标配。同时我们还在关注一些痛点，比如数据和跟踪的限制逐渐加强，创意和量化的矛盾也是一大挑战。
Q：广告创意同质化问题确实日益严重，AI能成为破局关键吗？
吴磊：AI自动化技术的发展让素材生产门槛降低，随之而来的是大量相似的内容充斥市场。我们倡导融合人机协作，将其称之为个性化创意生产的新流程：AI分析用户喜好生成创意初稿，人工筛选打磨并注入情感元素，保持“人味”。例如，通过AI识别某类玩家对剧情向素材偏好更高，生成多个剧本后由创意团队优化细节，既提高效率又保持独特性。
同时，我们鼓励客户挖掘游戏本身的品牌特色，而非盲目跟风。我们本身也一直强调“向内看”，而不要一味向外看，去追逐别人的脚步。我相信抱着审慎乐观的态度，实现技术与创意的结合，才是破解同质化的核心。
人才与未来：技术商业并行双驱
作为Bigabid亚太区负责人，吴磊不仅关注业务增长，更注重人才培养与行业赋能。他提出的复合型人才观，强调技术与商业思维的平衡，为行业人才发展提供了参考。
Q&A实录：未来需要怎样的科技人才？对开发者有何建议？
Q：在全球化竞争中，技术背景与商业思维哪个更重要？
吴磊：两者缺一不可。技术人员需理解商业需求，否则研发可能脱离市场；市场人员也应掌握基本技术原理，才能与技术团队高效协作。在Bigabid，我们鼓励技术团队参与客户沟通，市场团队学习数据分析，培养既能写代码，又懂ROI的复合型人才。这种能力在数字化行业尤为重要，能推动创新快速落地。
Q：对希望出海的中国游戏开发者，您有哪些关键建议？
吴磊：第一，拥抱全球市场，培养国际化视野。深入研究不同文化圈玩家需求，多关注海外玩家社区的反馈，甚至尝试招募一些国际人才加入团队，帮助产品做文化适配。
第二，重视数据驱动的运营。在产品设计阶段提前布局数据分析，比如埋点设计、AB测试框架，让数据指导迭代，而不是完全凭感觉走。另外营销不应是上线后甩手外包，而应与产品开发同步规划，与市场团队形成互动。
第三，保持好奇心和终身学习态度。游戏行业技术迭代快，从AI生成内容到VR/AR新形态，开发者需持续关注新技术。Bigabid也在不断探索AI辅助创意、跨游戏交叉营销等新领域，希望与开发者共同创新。
结语：
从以色列特拉维夫到中国北京，Bigabid用十年时间印证了技术驱动营销的可能性。在吴磊的阐述中，我们看到的不仅是一家DSP平台的核心优势，更是一种以客户成功为己任的企业态度——透明的合作机制、本地化的深度耕耘、对行业痛点的持续破解，让Bigabid超越了传统广告平台的定位，成为游戏厂商出海的战略伙伴。
当游戏出海进入深水区，Bigabid正以技术为帆，以本土化为舵，带领合作伙伴穿越风浪。正如吴磊所言：“中国游戏开发者拥有卓越的才华，完全有机会创造出下一个现象级的全球游戏产品。作为合作伙伴，Bigabid非常愿意在大家走向世界的过程中提供助力和支持。”
图：吴磊先生领英: Allen Wu，与游戏同仁一起讨论出海新策略
来源：游娱Fan一点号