摘要：很多人把广告讲的太神秘了，各种术语，各种组合，实际上广告归根结底只有一句话，适合listing的广告就是好广告。不适合的怎么办呢，要么优化，要么关掉，神奇的是关掉的广告活动过一 段时间还可以重开。

很多人把广告讲的太神秘了，各种术语，各种组合，实际上广告归根结底只有一句话，适合listing的广告就是好广告。不适合的怎么办呢，要么优化，要么关掉，神奇的是关掉的广告活动过一 段时间还可以重开。

适合分为两种情况：

1. 适合自己的listing：

我们主做非标品，非标品的出单关键词很多，核心关键词有三四个，有时候调研竞品的出单词，开广告的时候发现效果并不好，原因是亚马逊给每个listing匹配的出单词不一样，所以盲目打竞品的出单词acos并不低。

2. 合适的时机：

紧接第 一条，竞品的出单词效果并不一定不好，只是他们打的关键词不一定适合我们的listing，大家打广告的时候经常会发现某个词现在效果不好，过一 段时间再开的时候acos就比较低了，过了一 段时间表现又不好了，有时候优化后效果依然不好，只能关闭。

那是因为每个阶段适合的关键词不一样，新品时期，打某些词特别是大词，效果不太好，等链接有了一定的销量、权重、评论数量和评分的时候，再开始打，这时关键词也有一定的权重了，打这些词的时候，acos表现比较好，链接在销量和排名上升期的时候acos更低。

过了一 段时间，链接权重比较稳定，某个关键词表现比较疲乏，或者说竞争对手这个词的表现更好，亚马逊给竞品匹配了更多流量，这时候这个关键词就要关闭了。

今天直播时，有两个小伙伴问广告方面的情况，一个小伙伴说，有两个新品，一个acos 83%，一个78%，问是不是正常，新品acos在40%以上都是正常的，有时候在100 %以上也是正常的，因为新品注定点击高，转化低，导致acos偏高，核心原因是转化靠listing本身，新品listing没有什么优势。

广告活动无需经常调整，zui 多一周调整一次，对于新品有特殊情况，有的新品一周就有很多次点击，一周内就要调整广告了，有的新品一周跑不出来多少次点击，没有什么数据，对于这样的产品，就要给更多点时间，一般情况下10-15天就有足够的数据，可以依据数据进行调整。

另一个小伙伴说acos比较高，一问缘由是，链接有十个SKU，每个SKU都开了广告，导致acos比较高，这样的方式毋庸置疑是错误的，多变体链接往往有一个SKU是引流款，其他SKU要么是利润款，要么是利润较高的蹦单款，80%的广告活动是围绕着引流款展开的，因为引流款的定价比较低，容易转化，流量高转化高，会带动listing的排名上涨，从而带动其他SKU出单。

所有SKU都打广告，意味着平均分配，没有重点，整个listing的表现一般，同时有些SKU本来转化率就低，给这样的SKU打广告浪费广告费是必然的，那这些非主打SKU该怎么打广告呢？可以3-5个SKU放到一组自动紧密广告活动里，七天左右把表现不好acos比较高的关掉。这些SKU也不能不打广告，因为是利润款，给点流量或许就有部分效果，链接销量越好，这些SKU广告活动的acos越低。

广告部分说完了，说另外一个小伙伴的问题，现在亚马逊还能开店吗？

可以的，建议法人年龄在25-50岁，注册资金10万元以上，营业执照注册成功至少30天再来注册亚马逊店铺，这三条只是建议，在条件内注册店铺更好，如果说不符合其中的条件注册店铺也是可以的，现在尽快注册店铺，下半年招商经理开新店的任务完成后，就不容易注册新店了。

来源：程序员那点事