摘要：过去一年的时间里，我基本上每天都在研究消费者，研究商品，研究全球各种品牌，得出的结论是：好商品才是品牌的核心，好商品才是企业增长的动力，有好商品才有好品牌。
作者：丁世忠 来源：公开资料
全文约2000字，阅读约需5分钟，好文值得慢慢品读。
今日分享来自安踏创始人丁世忠关于品牌、产品、市场、营销、渠道、销售、生意、商业、成功的公开分享——安踏为什么能打胜仗？如何做出好商品、好品牌？
1.好商品才是品牌的核心，好商品才是企业增长的动力，有好商品才有好品牌。
2.过去一年的时间里，我基本上每天都在研究消费者，研究商品，研究全球各种品牌，得出的结论是：好商品才是品牌的核心，好商品才是企业增长的动力，有好商品才有好品牌。
3.今天我们要出海，如果没有差异化的商品，就没有机会。我们必须建立以消费者需求为核心、以商品为重心的商业模式和组织模式，在资源投入上向提升商品能力去倾斜，靠优质商品满足全球市场。
4.“增长”是企业唯一有竞争力的文化，而“爆品”是驱动增长的最重要因素。
5.作为世界上最大的单一市场，中国依然拥有全球最好的机会，一定会诞生出更多世界级的企业。站在未来看现在，站在全球看安踏，“想象力+创新力+执行力”十分重要。新的一年，我们要用极致的超级好商品持续打胜仗，定义“打胜仗”的新高度，为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品，实现从“中国的安踏”到“世界的安踏”的跨越。
6.安踏为什么能打胜仗？过去靠的是打胜仗的团队、战略和意志。未来如何继续打胜仗？还要形成打胜仗的信仰、思想和能力。
7.我们为什么能做到？因为我们有坚定的使命与愿景。“不做中国的耐克，要做世界的安踏”，这就是一个企业的使命与愿景。
8.在安踏集团历史上一连串胜仗中，FILA品牌是一个标杆式的存在。标杆的意义，不只体现在FILA对于集团营收的贡献，更体现在安踏对其进行的一系列改革上。
9.安踏不怕“卷”，“卷”不一定是坏事。只要坚持做好商品，就能无惧挑战。单纯“卷”价格而不“卷”价值，不“卷”综合能力，最终都是死路；要通过创新去创造差异化的消费者价值，好的商品都是价值向上“卷”。
10.必须建立以消费者需求为核心、以商品为重心的商业模式和组织模式，在资源投入上向提升商品能力倾斜，靠优质商品满足全球市场。
11.过去几十年，从批发市场到百货公司、购物中心，从互联网电商到AI时代……在这些变化中，变的是商业模式，不变的是“好商品”。“好商品”对每个时代来说都是“打胜仗”的基础，是推动行业进步的关键。
12.品牌要做“对的”和“好的”商品。没有“好商品”，不管商业模式怎么改变都不可能长久。
13.“好商品”的标准就是：顾客爱不爱、员工认不认、对手恨不恨。“顾客爱不爱”指向了消费者认同；“员工认不认”指向了内部认同；“对手恨不恨”指向了对外竞争力。
14.“超级商品”必须要有“超级故事”。
15.好品牌比的不是门店开得多、商品SKU铺得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。永远是“好商品”为“打胜仗”创造最强的价值。
16.从2005年，我提出“不做中国的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了。如今的安踏正从晋江走向了世界。
17.我们要用极致好商品持续打胜仗，坚持铁军精神与文化，为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品，才能实现从“中国的安踏”到“世界的安踏”跨越。
18.这几年外部环境的挑战很多，有很多不确定性，有人开始没信心、躺平、观望、不作为。但我认为，信心最重要，年轻人有正确的价值观更重要。每个时代，年轻人的价值观决定了社会的进步和企业的发展。
19.如果企业在经历大周期的动荡时还能持续发展，才是真正的竞争力，越有挑战越会诞生新的机会，出现一批优秀的企业和人才，逆境比顺境更能激励优秀的企业和人才去创造历史。
20.作为创业者最重要的三点：热爱、专注、创新。
21.在很长一段时间，我每天都做梦梦见自己抱着一双鞋子睡觉，这就是热爱，这就是执着和坚持。如果你能把一件事做透了，那你就成功了。
22.安踏集团的每一个品牌都会根据自身的定位和目标消费者的需求来实现自己的创新，绝不会为了创新而创新、不炒概念。
23.安踏品牌的国际化绝不只是一双球鞋产品发售的营销噱头，而是几十年来的励精图治的厚积薄发。
24.安踏品牌的全球化布局很早就开始了，创始人丁世忠先生始终有着清晰的战略节奏：一是让国际优秀品牌的价值在中国落地；二是将安踏独特的商业模式赋能到全球；三是让开放与包容的安踏文化被世界认同。
25.真正的护城河，是硬科技实力+商业转化能力。
26.心甘情愿地、有目的地去促使未来发生，是伟大的企业与平庸的企业之别，也是企业家与打扮成总裁的管家之间的区别。
27.安踏能存活到现在，一个很重要的原因是我们在竞争当中一直在前进，突破一道道障碍，打败一个个对手，在打拼中成长起来的。打败对手不见得是说别人失败，而是自己要超越。
28.品牌，就是消费者的一种诉求。
29.收购眼光要毒，能够发现品牌背后的好故事，这是先决条件，决定品牌上限。
30.卷不一定是坏事，如果只是单纯卷价格而不卷价值，不卷综合能力，最终都是死路。
31.站在未来看现在，站在全球看安踏，想象力+创新力+执行力十分重要。
【TA说】
观点提炼如下：
好商品是核心：无论是品牌的建立还是企业的增长，关键在于提供满足甚至超越消费者期待的商品。这不仅关乎产品的质量，还包括了其设计、功能及与消费者的共鸣度。以消费者为中心：企业需要深入了解消费者的需求，并围绕这些需求构建商业模式和组织模式。只有这样，才能在全球市场中立足并获得成功。创新驱动发展：“卷”（即行业内激烈的竞争）本身不是坏事，但必须通过创新来创造差异化的消费者价值，而不是单纯地卷价格。创新能够帮助企业开发出具有竞争力的产品和服务。全球视野与本地实践相结合：安踏的成功不仅仅局限于国内市场，而是有着清晰的国际化战略。通过将国际优秀品牌的价值在中国落地，并将安踏独特的商业模式赋能到全球，实现了品牌的全球化布局。企业文化的重要性：铁军精神与文化，包括热爱、专注、创新等价值观，对于克服困难、抓住机遇至关重要。企业文化的塑造影响着员工的行为方式和公司的长期发展方向。品牌收购的战略眼光：在进行品牌收购时，重要的是发现品牌背后的故事和潜力，这决定了品牌的上限和发展空间。持续学习与适应变化的能力：面对外部环境的变化和挑战，保持信心和积极的态度，不断调整策略以适应新的市场需求和技术进步，是企业持续发展的关键。超级商品需要超级故事：除了产品本身的质量外，讲述一个吸引人的品牌故事同样重要。它可以帮助建立更深层次的品牌认同感，并增强品牌的吸引力。这些观点不仅为安踏提供了前进的方向，也为其他寻求发展的企业提供了一套可借鉴的成长路径：通过聚焦于提供优质产品、不断创新、紧密关注消费者需求以及培养强大的企业文化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现从本土品牌向国际品牌的转变。
THE END.
来源：品牌市场相对论
