摘要：日前，据国家药监局国产普通化妆品备案信息平台显示，珀莱雅集团旗下专业彩妆品牌彩棠备案了一款名为“彩棠净透云息面膜”的产品，这也意味着，其正式开启了对护肤品类的布局。
跨品类抢生意，彩妆做护肤能成吗？
来源 | 聚美丽
作者 | 文 静
化妆品行业内，头部品牌跨品类布局似乎在这两年已经常态化。继毛戈平、花西子等彩妆品牌推护肤产品后，又一知名彩妆入局护肤了。
日前，据国家药监局国产普通化妆品备案信息平台显示，珀莱雅集团旗下专业彩妆品牌彩棠备案了一款名为“彩棠净透云息面膜”的产品，这也意味着，其正式开启了对护肤品类的布局。
图源：国产普通化妆品备案信息平台
值得注意的是，这也是彩棠时隔近十年重新推出护肤线产品，据了解，在彩棠前身“北京蜜糖派”时期，曾有过对面膜品类的尝试，彼时，彩棠尚未被珀莱雅集团收入麾下。
图源：国产普通化妆品备案信息平台
也就是说，如今，时隔近十年，彩棠又重新开始了对护肤品线的探索。
回溯彩棠品牌发展历史，2014年，国内知名化妆师唐毅创立了专业彩妆品牌彩棠(TIMAGE)，先后得到韩都衣舍、熊客文化的融资入股，然而，品牌真正走进消费者视野的关键节点在2019年，珀莱雅入股彩棠。
图源：彩棠官方微信公众号
得益于珀莱雅对彩棠在供应链、产品开发、营销及渠道运营方面的助力，2021年彩棠在珀莱雅年报中被正式单独列出，当年营收2.46亿元，同比增长103.48％，时至2024年，彩棠已成为集团第二大收入来源，2024年全年营收11.91亿元，同比增长19.04%。
再回到彩棠时隔近10年再次试水护肤类目——首款面膜产品，据国产普通化妆品备案信息平台显示，“彩棠净透云息面膜”主打保湿、舒缓双重功效。
图源：国产普通化妆品备案信息平台
从产品包装来看，该款新品采用“双舱结构”设计，同时承袭了彩棠一以贯之的中国风元素，将青色融入产品设计中。
值得注意的是，该款面膜的推出背后同样有珀莱雅集团的助力，从国家药监局披露的信息来看，该款产品生产企业系珀莱雅自有工厂。
事实上，彩棠并不是第一家从彩妆跨品类拓展护肤品线的品牌，同样是专业化妆师推出的彩妆品牌，毛戈平早已开始布局护肤线产品，并取得了不错成效，毛戈平2024年财报显示，其护肤品类为集团创收14.29亿元，较上年同比增长23.19%。
除此之外，花西子、完美日记，First Cover由一，包括橘宜集团旗下品牌橘朵、酵色等均在近年布局护肤品线，备案了护肤类目产品。
从销售情况来看，目前天猫平台显示，酵色水精华舒缓保湿喷雾目前已售400+，完美日记仿生膜精华面膜已售1000+，橘朵舒缓保湿喷雾已售300+，而First Cover由一推出的提拉紧致精华液目前猫旗显示仅售出12单。
对比来看，毛戈平奢华鱼子面膜猫旗已售出10万+，虽然有产品上市时间长短的影响，但从中也能窥见，彩妆品牌跨界入局护肤赛道，想要抢占市场份额并不容易。
当然，这也并不意味着彩妆做护肤、护肤做彩妆等跨品类布局，完全没有机会。不具名业内人士就告诉聚美丽：“需要改变的是原本做护肤、做彩妆业务的思路，二者的逻辑不同，另外，也需要考虑下跨品类的初心和目的，是要做销售主力，做成增长曲线，还是说是为了布局完善品牌的产品线。”
事实上，跨品类布局在跨国集团、国内头部企业均有呈现，前有欧莱雅布局医美、资生堂试水口服美容，后有珀莱雅、韩束相继推出底妆产品。
最近来看，珀莱雅推出首款械字号新品，正式加入械字号大战；毛戈平则于去年底备案香水产品，目前，毛戈平官方商城显示已有三款香水产品在售，单价均为1280元/瓶。
△图源：毛戈平官方商城
与此同时，国产普通化妆品备案信息平台也显示毛戈平备案了多款香水产品(下图仅为部分)。
图源：国产普通化妆品备案信息平台
除此之外，布局香水赛道，同样成了韩束、珀莱雅、花西子等头部国货美妆不约而同的选择。
这之中，于近日冲击港股上市的林清轩除主营的护肤业务外，同样在香水、彩妆、防晒等品类均有所布局。
无论是本文详述的彩棠跨界入局护肤赛道，还是前文毛戈平、珀莱雅、韩束等试水新赛道，背后显示的是国货美妆的发展到了新阶段，想要使集团/企业业绩更上一层楼，旗下品牌往多品类扩充的趋势不可避免，无论是通过投资并购，还是自有品牌拓展产品线，都是完成集团多品类布局的手段之一。
聚美丽新锐品牌学会导师周锐(化名)在跟聚美丽交流时表示，跨品类是企业、品牌发展到一定规模后的必然选择。
举例来看，2024年珀莱雅营收突破百亿，总营收来到107.78亿元，但十亿规模品牌仅有珀莱雅、彩棠；上美股份营收67.93亿元，主品牌韩束为集团创收55.91亿元，占集团营收的绝大部分。
因此，能够看到珀莱雅集团在2024年度股东大会上提出未来十年实现营收500亿元的目标，并计划通过增加1-2个品牌使得自有品牌营收在未来十年能增至350亿元左右，剩余150亿元左右的空白将通过并购等方式来填补；上美股份同样宣布多品牌发展规划，计划到2030年冲刺300亿营收目标。
“无论是原本做彩妆的品牌，还是做护肤的品牌，现在都是在考虑拓展产品线，因为美妆本身到最后的目标消费群体是同一批用户人群，消费者自身会有护肤、彩妆等的共同需求。”周锐如是表示。
除此之外，上述不具名业内人士表示，他更倾向于的一个观点是，无论是收购，还是内部孵化、拓展产品线，一个品牌能否成功与运营人有着非常强的关联性。“护肤和彩妆有点儿不一样，尤其是功效护肤，会讲技术、研发的东西，彩妆是具有时尚属性的，这种基因可以做一些关联，比如IP，像彩棠、毛戈平等本身就是名人IP品牌。”
回到彩棠推出护肤线产品事件本身来看，作为专业化妆师创立的彩妆品牌，彩棠在彩妆类目已收获相应成果，此次跨界入局护肤赛道，虽背靠珀莱雅集团，但能否在竞争激烈的护肤市场中成功突围，还得看其自身的综合实力。
信息来源：国家药监局、各品牌官网
视觉设计：乐乐
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来源：聚美丽中国
