摘要：2008年的汇源果汁，站在国内龙头的位置，意外地成为了国际饮料巨头可口可乐的猎物。24亿美元的收购报价，比汇源那会儿的市值高出一倍还多——这算盘怎么算都该是稳赚不赔。朱新礼本人也没犹豫太久，嘴上说得直白，这买卖做了，钱多了，生意也好做，何乐而不为？但说到底，事

2008年的汇源果汁，站在国内龙头的位置，意外地成为了国际饮料巨头可口可乐的猎物。24亿美元的收购报价，比汇源那会儿的市值高出一倍还多——这算盘怎么算都该是稳赚不赔。朱新礼本人也没犹豫太久，嘴上说得直白，这买卖做了，钱多了，生意也好做，何乐而不为？但说到底，事情还是搅黄了。

消息一出，底下声音乱成一锅粥。一群人说这是把民族品牌往外推，卖的不是企业，是尊严。抵制浪潮一上来，哪怕是朱新礼，看着满天飞的指责，也只好硬着头皮撤回交易。收购告吹，汇源“形象”倒没丢，但账上的窟窿更深了，这口亏，咽下去就没人提了。可要说“被收购”真能拯救当时的汇源？现在回头看，也不一定。

1992年时，朱新礼还只是沂源县一名采购买办。倒不是他多喜欢基层，也不是能安于现状，从一开始他心里就憋着股劲。看得见的那些烂在地头的水果，他心疼。于是冒出想法：既然运输受限，为什么不做副产品？后来他盘下破产的罐头厂，白纸一张画江山，拉来一批设备，靠着“赊账还钱”，生产线勉强跑了起来。那时候没人给他兜底，工人连工资都指着他那点小本钱撑几天。

汇源果汁真正头一遭露脸，是朱新礼带着一包煎饼，赶去德国食品展。他没钱住好酒店，七天展览，最后关头才碰上一家瑞士商，看中了产品，下了五百万美元的单子。也许就是命里带点贵人，但如果不是他咬紧牙关地熬过那会儿，这事压根轮不到他。之后的一切顺理成章，汇源开始被欧洲各地超市接受，也让不少同行吃了一惊。

可风头不可能一帆风顺。内地市场其实还没搞明白什么叫“果汁饮料”。朱新礼又折回国内，产品研发成了头痛事。1994年，他把总部搬去北京，琢磨着借首都的名气来带起品牌。那个年代卖饮料靠广告，朱新礼玩了一把大的，电视上大撒币把广告打进千家万户，斥巨资买下新闻联播黄金五秒播权。用最直白的广告词，强行植入大家脑子里，你说没用？真不一定。

那阵子汇源混得风生水起，到2000年占了四成市场份额。翻天覆地的变化让企业看起来坚不可摧，可谁都没算过，每向前一步，背后都是重金堆出来的。国内市场饱和，出口压力也随之而来。中国刚入世外贸大潮滚滚，竞争比以往激烈，有些企业开始意识到，光靠口号撑不住未来。朱新礼盘算着，既然做果汁能成，做什么不成？于是在资本加持下，2007年终于把汇源推上了香港上市的轨道。这年募了24亿美元，股价一路走高。大家都觉得汇源可以高枕无忧，事实上隐忧已经开始滋生。

上市没多久，就迎来了峰回路转。点击鼠标的那一刻，谁都没想到后面迎来了前所未有的危机。可口可乐开出24亿美元天价，意图收编汇源。公司扩产用了那么多资金，对朱新礼来说这简直救命稻草。但国人的民族情结却不讲情面，抵制声一浪高过一浪，甚至把收购案推上了反垄断风口浪尖。市场舆情让朱新礼不得不顺从民意，但再往回头看，真的没人知道他那天晚上怎么过的。

被拒收购的第二天开始，市场上的汇源股价像掉进深渊，说暴跌也不过分。三天之内市值蒸发了一半多，资金链明显承压。生产线的扩建成了烫手山芋，第二梯队的品牌压着汇源喘不过气。外部的竞争越来越花哨，功能饮料、茶饮料风风火火，汇源的“纯果汁”吸引力肉眼可见地下降。

再后来，汇源没啥大动作。口味单一、创新不足，这种话说起来容易，员工听了也只能沉默。债务像雪球一样越滚越大，到2017年累计欠了115亿，外界早把它判了“死缓”。这家公司有时看着巨大，实际内部早已风雨飘摇。

2018年，香港交易所停了汇源的牌子。一声不响地退出资本市场，企业融不到钱，朱新礼多次被贴上失信标签。2020年，朱新礼撤了董事长，企业帝国谢幕。成王败寇这词，用在汇源也有点说服力。

不过没人想到，2021年河南暴雨，汇源在绝境中又出现过一回。明明负债累累，却偷偷捐了100万支援前线。这点钱对大企业不值一提。可当时的汇源已经快撑不下去，这种举动——是迂腐还是倔强？好像谁也说不清。网络带动的野性消费，很快把汇源送回了流量顶端，直播带货几天翻了数倍。

汇源此后频繁找网红联名，推新品，卖西梅汁。为什么突然又活了？其实汇源这些年不只是做善事，还一直主打“纯正果汁”，几十家原产地基地，帮着当地人脱贫，这玩意不是每个企业都有耐心能做。

但是很奇怪，大家关于纯果汁的执念，多多少少有点怀旧成分。有人说，汇源退出主流市场，是因为创新慢，新品种太少。可也有人坚持“纯”才是核心。到底怎么选对路，大家各有说法。

数据倒是蛮实打实的。根据香港联交所2021年年末公告，汇源依然无缘复牌资格，巨额负债难以解决。网络信息统计，当年河南暴雨期间，汇源各平台销量上升超八倍。这种带有情绪的消费，偶尔能救品牌一命，但能持续多久没人敢保证。是不是未来汇源只靠老本就能生存？现在也真不一定。

奇怪的是，也是有资料显示，汇源靠助农扶贫、产地基地这些事，还着实积攒了一点口碑。可惜，市场真正要的还是流行和口味刺激，谁又能保证消费者下次刷单就记得这份坚持？汇源今天的样子，说惨也没到绝路，说好也称不上高光，处境不尴不尬。

冷静点想，纯果汁这一招，并不能打穿新消费赛道。2024年不少新品牌起势，茶饮、低糖饮料、功能饮料都热得发烫，汇源线上新品销量也没想象中爆发，这确实有点难挽回年龄断层和品类单一的被动局面。或许，走不出来的路，各家企业都得硬着头皮继续走。

今天的汇源，半死不活地还在挺着，市场给了喘息的时间，也可能随时被新潮流取代。谁能保障以后不会再有另一个“汇源”崛起？供给端能给消费者什么，还是看企业有没有底气持续投产品。那些被时间磨平的荣光跟坚持，只存活在一代人的记忆里了。

来源：财经大会堂