彭小东四维增长模型：让户外广告从吸睛到入心解锁品牌增长新引擎

摘要：全球华人总裁卓越行销力®导师，中国广告传媒培训第一人，以及总裁智慧®、行销力®、广战神®、竞合力®、媒无界®、抢占心智®、1秒认知®、首席梦想官™等多个品牌的创始人与商标持有人——彭小东®导师，同时担任中国广告协会特聘实战营销导师及学术委员会委员，曾任央视《大

全球华人总裁卓越行销力®导师，中国广告传媒培训第一人，以及总裁智慧®、行销力®、广战神®、竞合力®、媒无界®、抢占心智®、1秒认知®、首席梦想官™等多个品牌的创始人与商标持有人——彭小东®导师，同时担任中国广告协会特聘实战营销导师及学术委员会委员，曾任央视《大国品牌》品牌顾问，现任欧度控股及欧度男装品牌的高级战略顾问，并被誉为中国讲师网首席专家、中国广告传媒首席专家及行业领军人物。

#彭小东导师提出的品牌行销力®闭环理论体系，即【“抢占心智®×1秒认知®×心域共振行销力®×品牌心烙印”四维增长模型】，是一个融合了神经科学、认知心理学及丰富实战经验的新型品牌竞争框架。

此模型以“认知效率”和“情感深度”为两大核心驱动力，通过四个维度的紧密协同，成功实现了由“流量竞争”向“心智共鸣”的战略转变，进而在消费者心中深刻镌刻下持久不息的“品牌心烙印”。

战略目标层：抢占心智®

定义：品牌借助差异化定位和持续性的传播策略，在用户心智中稳固地占据一个不可替代的位置，从而成为某一特定品类或需求下的“首选联想”。

战术执行层：1秒认知®

定义：在极短的时间内（0.3秒至1秒），通过精心设计的视觉符号、文案或场景布局，迅速触发用户对品牌的识别与记忆。

实现工具：超级符号、极简文案与场景化设计相结合。

方法论层：心域共振行销力®

定义：该方法论以情感共鸣和价值观渗透为基石，借助技术力量和场景交互的加持，将传统的单向广告传播转变为“价值共建”的过程，实现品牌与消费者之间的深度精神共鸣。

三大支柱：情感锚定、价值观渗透与体验沉浸。

结果层：品牌心烙印

定义：品牌通过持续不断地输出情感共鸣与价值观，在消费者心中刻下难以磨灭的“精神印记”，进而成为用户身份认同或生活方式的一种象征。

关键特征：长期性、排他性与共创性。

1秒认知品牌战略：构建超级品牌差异化记忆点的3种方法

这3种方法包括3种核心工具：

名称：打造超级品质，作为品牌的基石。

图案：设计超级符号，形成视觉识别。

文案：创作超级广告语，深化品牌印象。

这3种核心工具进一步细化为：

视觉锤：实现一秒入眼，迅速吸引注意。

语言钉：做到一词入心，精准传达信息。

媒体榔头：利用一媒引爆，扩大品牌影响。

记住这个关键公式：位置精准度（流量/渠道/媒体） × 视觉冲击力（创意/内容/超级符号） × 时间累积（广告预算） = 印钞机效应（回报/广告效果）。这个公式揭示了品牌战略成功的关键要素及其相互关系。

户外广告，品牌流量的新入口，在当下新的商业环境中，新消费品牌的线上流量困境尤为突出。与线上的困境形成鲜明对比的是，户外广告正展现出独特的优势。在人流量密集的地铁站，常常能看到各种精美的户外广告。

比如，某美妆品牌在地铁站内投放的大幅海报，以鲜明的色彩、精致的妆容模特形象，吸引着过往乘客的目光。地铁作为城市中重要的出行方式，每日客流量巨大，这些广告能够在乘客的日常出行中，反复地出现在他们的视野里，加深品牌印象。

而且，地铁站内的广告可以根据不同站点的人群属性进行精准投放，如在高校附近的站点投放针对年轻群体的时尚品牌广告，在商务区站点投放商务用品广告等，这种精准性是线上广告难以完全比拟的。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日-21日在上海举办的课程，本课程将深入探讨户外广告销售的实战策略与高效落地打法，提供实用的操作工具与技巧。

户外广告还具有强大的视觉冲击力。在城市的核心商圈，巨大的LED 屏幕上播放着动态的品牌广告，其震撼的画面效果，能够瞬间抓住消费者的注意力。

像上海的南京路步行街，矗立在街头的巨型户外广告屏，展示着国际知名品牌的最新产品，无论是画面的清晰度、色彩的鲜艳度，还是广告创意的独特性，都给消费者带来强烈的视觉震撼，让品牌信息更有效地传达给受众，从而吸引消费者进一步了解品牌与产品。

抢占心智，户外广告的核心战略

（一）抢占心智®的重要性

在当今这个信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到海量的广告信息。据统计，每人每天平均会接触到数千条广告，从手机上的推送通知，到社交媒体中的信息流广告，再到线下的各种户外广告，信息如潮水般涌来。在如此繁杂的信息洪流中，抢占消费者心智成为了品牌成功的关键。

消费者在选择品牌时，心智决策机制起着关键作用。他们的大脑就像一个“信息过滤器”，会自动筛选出那些符合自己需求、价值观和情感偏好的信息。

例如，当消费者想要购买一款运动饮料时，他们的脑海中会迅速浮现出几个熟悉的品牌，如红牛、东鹏特饮等。这些品牌之所以能够被消费者首先想到，是因为它们在长期的市场推广中，成功地在消费者心智中占据了一席之地，成为了消费者心目中运动饮料的代表品牌。

（二）抢占心智®的策略

成为第一：占据第一位置在消费者心智中具有巨大的优势。以可口可乐为例，它作为全球第一大碳酸饮料品牌，早在1886 年就诞生了。多年来，可口可乐通过大规模的广告宣传、广泛的市场渠道铺设，让 “可口可乐” 这个名字深深烙印在消费者心中。

提到碳酸饮料，大多数消费者首先想到的就是可口可乐，它几乎成为了碳酸饮料的代名词。这种第一的地位，使得可口可乐在市场竞争中拥有强大的品牌壁垒，后来的竞争对手很难在消费者心智中撼动它的位置。

即便其他品牌推出类似的碳酸饮料产品，消费者在选择时，往往还是会优先考虑可口可乐，因为它在消费者心中代表着正宗、经典的碳酸饮料形象。

与众不同：通过细分市场和独特卖点，中小品牌也能在激烈的市场竞争中脱颖而出。以江小白为例，在白酒市场中，传统白酒品牌大多主打商务、宴请等场景，以醇厚的口感、悠久的历史文化作为卖点。而江小白则另辟蹊径，将目标市场锁定为年轻消费群体，针对年轻人追求个性、情感表达的特点，推出了表达瓶系列产品。

江小白在瓶身印上各种青春、情感相关的文案，如“不是所有问题都有答案，但是酒有”，这种独特的创意和卖点，与年轻人产生了强烈的情感共鸣。江小白通过细分市场，找到了属于自己的独特定位，在竞争激烈的白酒市场中成功占据了一席之地，成为了年轻消费者喜爱的白酒品牌。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日-21日在上海举办的课程，本课程将深入探讨户外广告销售的实战策略与高效落地打法，提供实用的操作工具与技巧。

重复价值：重复传播核心价值能够对消费者心智产生深远影响。像脑白金那句经典的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，多年来在电视、广播、户外等各种媒体上反复播放。

这种高频次的重复传播，让消费者对脑白金的品牌价值和产品用途有了深刻的记忆。每当到了节日送礼的时候，脑白金就会自然而然地出现在消费者的脑海中，成为他们的送礼选择之一。重复传播核心价值，就像在消费者心中种下一颗种子，随着时间的推移和传播次数的增加，这颗种子会生根发芽，让品牌在消费者心智中扎根。

陈述故事：品牌通过故事行销力®能够引发消费者共鸣，建立品牌认知。例如，苹果公司的品牌故事就充满了创新、激情与挑战传统的元素。

从乔布斯创立苹果，到推出具有划时代意义的麦金塔电脑、iPod、iPhone 等产品，苹果的每一步都充满了传奇色彩。苹果通过讲述这些故事，向消费者传递了其追求创新、追求卓越的品牌理念。

消费者在了解苹果的品牌故事后，会对苹果产生一种情感认同，认为使用苹果产品是一种时尚、创新的象征。这种情感认同使得苹果在消费者心智中建立了极高的品牌忠诚度，即使苹果产品的价格相对较高，消费者依然愿意为其买单。

培养用户参与感：以宜家为例，它不仅仅是一个家居品牌，更是为消费者提供了一种参与式的购物体验。在宜家的商场中，消费者可以亲自体验各种家具的摆放、使用效果，还可以自己动手组装家具。这种参与感让消费者更加深入地了解宜家的产品，同时也增强了他们对品牌的认同感和归属感。

消费者在组装家具的过程中，会感受到自己的创造力和劳动成果，从而对宜家的产品产生一种特殊的情感。这种参与感不仅提升了品牌价值，还大大提高了消费者的忠诚度，许多消费者成为了宜家的回头客，甚至会主动向身边的朋友推荐宜家。

1 秒认知®，户外广告的设计精髓

（一）1 秒认知®的含义

在信息飞速传播的时代，“1 秒认知” 成为户外广告设计的关键理念。它指的是在短短 1 秒钟内，让消费者快速识别和记住品牌信息。这 1 秒钟，是消费者与广告接触的瞬间，也是品牌传递核心价值的黄金时刻。

（二）实现1 秒认知的设计要点

独特性：比如，日本电信公司NTT DOCOMO 曾推出交互创意户外广告，推广其新网站 WOW! JAPAN 。广告看上去就像有一位 “忍者” 在大楼的墙上飞檐走壁，这种独特的设计与周围的建筑环境形成强烈反差，在不同的视角下都能吸引路人驻足观看，极大地提高了广告的关注度和记忆度。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日-21日在上海举办的课程，本课程将深入探讨户外广告销售的实战策略与高效落地打法，提供实用的操作工具与技巧。

提示性：以麦当劳的极简海报为例，海报仅保留了Logo，没有任何文字信息，却能通过巧妙的设计，如将主要产品巨无霸和吉士蛋麦满分变得 “动感模糊”，展示出 “Faster Food 快餐” 的特点，让消费者瞬间理解广告的含义，吸引他们购买。

简洁性：简洁是户外广告设计的重要原则。消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比，画面越单纯，消费者的注意值就越高。比如苹果公司的户外广告，常常以简洁的产品图片和少量的文字说明为主，突出产品的核心卖点，让消费者在短时间内就能了解产品的关键信息。

计划性：成功的户外广告离不开严密的计划。广告设计者需要进行市场调查、分析和预测，了解目标受众的需求、喜好和行为习惯，在此基础上制定出广告的图形、语言、色彩、对象、宣传层面和营销战略。

例如，某运动品牌在推出新款跑鞋时，通过市场调研发现目标受众主要是热爱运动的年轻人，他们追求时尚、注重性能。于是，该品牌在户外广告设计中，采用了充满活力的色彩，如鲜艳的橙色和蓝色，搭配运动明星穿着新款跑鞋奔跑的画面，以及“释放你的速度，畅享运动激情” 的广告语，精准地吸引了目标受众的关注，成功地推广了产品。

合理的图形与文案设计：图形和文案是户外广告的两大核心要素，它们的搭配需要遵循美学原则。图形要简洁醒目，一般放在视觉中心位置，以吸引观者视线；文案则要简洁有力，以一句话（主题语）醒目地提醒受众，再附上简短有力的几句随文说明即可。

心域共振行销力®，户外广告的深层沟通

（一）心域共振行销力®的概念

心域共振行销力®是一种创新的行销力®理念，它强调品牌与消费者之间在情感和价值观层面的深度共鸣。在户外广告的语境下，心域共振行销力意味着广告不再仅仅是单向的信息传递，而是通过触动受众内心的情感琴弦，引发他们与品牌的精神共振，从而实现品牌信息的有效传达和品牌形象的深刻植入。

它以消费者的情感需求和价值追求为出发点，借助户外广告这一媒介，构建起品牌与消费者之间的情感桥梁，让消费者在接触广告的瞬间，能够感受到品牌所传递的情感温度和价值理念，进而对品牌产生认同感和归属感。

（二）心域共振行销力®的实现方式

情感锚定：情感锚定是心域共振行销力®的重要实现方式之一，它通过绑定用户的情感需求，让品牌与消费者之间建立起深厚的情感联系。蓝月亮的广告便是一个典型的例子，其广告强调“减轻妈妈负担”，精准地击中了妈妈们渴望减轻家务负担、关爱家人的情感痛点。

价值观渗透：品牌通过传递社会价值，能够获得消费者的认同，进而实现价值观渗透。苹果公司的“Think Different” 理念，就充分体现了这一点。苹果鼓励人们突破常规、勇于创新，这种价值观与那些追求独特、富有创造力的消费者的内心追求相契合。

在苹果的户外广告中，常常展示具有创新精神的人物故事，以及苹果产品如何助力他们实现创新梦想，将品牌的价值观融入到广告内容中。消费者在看到这些广告后，会对苹果所倡导的价值观产生认同，认为使用苹果产品是对自己创新精神的一种表达和肯定，从而对苹果品牌产生高度的认同和喜爱。

体验沉浸：互动式户外广告是实现体验沉浸的重要手段，它能够增强消费者的参与感和品牌记忆。

例如，耐克的“Just Do It” 沉浸式户外广告，采用大规模的户外 LED 屏幕，展示了耐克品牌的理念和精神。

广告中，人们可以通过与屏幕互动，如触摸屏幕、做出运动动作等，亲身体验到运动的激情和动力，感受到耐克品牌所传达的 “只管去做” 精神。

这种沉浸式的体验，让消费者不再是被动地接受广告信息，而是主动参与到品牌的传播过程中，极大地增强了他们对品牌的记忆和理解，使品牌形象更加深刻地烙印在消费者心中。

品牌心烙印，户外广告的终极目标

（一）品牌心烙印的形成

品牌心烙印的形成是一个长期而复杂的过程，它建立在品牌持续传播和与消费者情感共鸣的基础之上。以可口可乐为例，这个拥有百年历史的品牌，始终将“快乐” 作为核心价值进行传播。

从 1931 年重塑圣诞老人形象，将可口可乐与圣诞节的欢乐氛围紧密关联，到如今在全球各地推出的各种充满欢乐元素的广告，可口可乐通过不断讲述品牌故事，传递快乐情感，让消费者在日常生活中频繁接触到其品牌信息。

无论是在家庭聚会、朋友约会还是体育赛事等场景中，可口可乐都成为了快乐分享的象征，逐渐在消费者心中形成了不可磨灭的品牌印记，成为了全球饮料市场的领军品牌。

（二）品牌心烙印的价值

品牌心烙印对提升品牌忠诚度和市场竞争力具有不可估量的价值。据市场研究数据显示，拥有较高品牌忠诚度的消费者，其重复购买率比普通消费者高出3 - 5 倍，他们不仅自己持续购买品牌产品，还会向身边的人推荐，成为品牌的免费宣传员24小时销售。

以苹果公司为例，其品牌在消费者心中代表着创新、高端和品质生活。苹果的忠实用户对品牌有着极高的认同感和归属感，每年新款产品发布时，他们都会迫不及待地购买，甚至愿意为了购买到最新款苹果产品而排队等候。

这种强大的品牌心烙印，使得苹果在激烈的智能手机市场竞争中始终保持领先地位，即使面对其他品牌的低价竞争和功能挑战，苹果依然能够凭借其品牌魅力吸引大量消费者，维持较高的市场份额和品牌溢价能力。

彭小东四维增长模型，户外广告的全面指引

（一）模型概述

彭小东四维增长模型是一套极具创新性和实战价值的品牌增长理论体系，它由“抢占心智®”“1 秒认知®”“心域共振行销力®”“品牌心烙印” 四个核心维度构成。

这四个维度并非孤立存在，而是相互关联、协同作用，共同为品牌的增长提供全方位的指引。

抢占心智® 是品牌战略的核心目标，品牌通过精准的差异化定位和持续的传播，在用户心智中占据独特且不可替代的位置，成为消费者在某一品类或需求场景下的首选品牌。

1 秒认知® 则是实现这一目标的关键战术手段，它借助超级符号、极简文案和场景化设计等工具，在极短的 0.3 秒至 1 秒时间内，快速触发用户对品牌的识别与记忆，解决信息爆炸时代消费者注意力稀缺的问题，为品牌在用户心智中打开认知的大门。

心域共振行销力® 是深化品牌与消费者连接的方法论，以情感共鸣和价值观渗透为核心，通过技术赋能与场景交互，将广告从传统的单向传播升级为品牌与消费者共同创造价值的过程，实现双方在精神层面的深度共振。

品牌心烙印是前三个维度协同作用的最终结果，品牌通过长期持续的情感共鸣与价值观输出，在消费者心中形成独一无二的精神印记，成为消费者身份认同和生活方式的象征。诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日-21日在上海举办的课程，本课程将深入探讨户外广告销售的实战策略与高效落地打法，提供实用的操作工具与技巧。

（二）模型应用案例

以特斯拉为例，其在运用彭小东四维增长模型制定户外广告策略方面堪称典范。在“抢占心智®” 维度，特斯拉以 “加速世界向可持续能源转变” 为使命，将自己定位为电动汽车行业的创新领导者，与传统燃油汽车形成鲜明的差异化定位。

这一独特的定位，使特斯拉在消费者心智中占据了新能源汽车先锋的位置，每当消费者想到电动汽车，特斯拉往往是首先映入脑海的品牌。

在“1 秒认知®” 方面，特斯拉的户外广告设计简洁而富有科技感，常常以标志性的车型图片搭配简洁有力的文案，如 “未来已来，特斯拉电动汽车” ，让消费者在瞬间就能识别和记住品牌信息。

同时，特斯拉还善于利用超级符号，其独特的 “T” 型车标，简洁醒目，具有极高的辨识度，成为品牌的重要视觉标识，强化了消费者对品牌的记忆。

特斯拉通过心域共振行销力® 与消费者建立深度连接。它积极传递可持续发展的价值观，吸引了众多关注环保、追求科技进步的消费者。

例如，特斯拉的户外广告常常展示其电动汽车在各种环保场景下的应用，以及对减少碳排放的贡献，让消费者感受到购买特斯拉不仅是选择一辆汽车，更是参与到推动全球可持续发展的行动中，从而引发消费者在情感和价值观层面的强烈共鸣。

经过长期的品牌建设和市场传播，特斯拉成功在消费者心中形成了深刻的“品牌心烙印”。特斯拉的用户对品牌有着极高的忠诚度和认同感，他们不仅自己热衷于购买和使用特斯拉汽车，还会积极向身边的人推荐，形成了良好的品牌口碑和自发传播效应。在许多特斯拉用户心中，特斯拉不仅仅是一个汽车品牌，更是一种代表着创新、环保和高品质生活的精神符号。