摘要：我们都知道，Linkedin是非常适合用来精准开发客户的。但有时候，即使你开了高级会员，你也是看不到对方的姓名和主页的，因为这时已经超过了三度人脉。要想解决这个问题，其实也不难，借助Google镜头和人名搜索就可以了。下面讲下如何通过Google镜头，开发三度
我们都知道，Linkedin是非常适合用来精准开发客户的。但有时候，即使你开了高级会员，你也是看不到对方的姓名和主页的，因为这时已经超过了三度人脉。要想解决这个问题，其实也不难，借助Google镜头和人名搜索就可以了。下面讲下如何通过Google镜头，开发三度人脉以上的客户。
一、关于Linkedin的基础认知
Linkedin不光是一个招聘和求职软件，更是B2B开发的主要渠道之一，比较适合机械工业类产品。
求职和招聘：大家都知道，Linkedin其实是海外的一个常用的求职软件，很多知名企业都会在领英上发布一些招聘信息。B2B性质：LinkedIn 主打职场社交，用户多为企业高管、采购经理和技术负责人，和Instagram、Tiktok这些社交平台还是有很大差异的。实名制社交：Linkedin上不光提供了公司的联系方式，还包括其成员的姓名、职位等信息，适合外贸公司寻找精准的采购人员。工业和机械：虽然说Linkedin涵盖的产品类目有很多，但其实还是更适合一些机械类、工业类的产品，比如说太阳能、机电设备之类的，像服装、家具之类的选择Instagram和Pinterest一般效果会更好。二、Linkedin开发客户的优点
Linkedin开发客户的优点很多，最主要的还是在于能够了解对方的公司背景和职位信息，便于我们做针对性地开发。
了解公司背景：LinkedIn提供了公司规模、行业、所在地等详细信息，帮助我们根据自身实力筛选潜在客户。对于一些规模比较大的公司，虽然开发的难度比较高，也是可以尝试的。包括职位信息：有一定规模的公司，通常会配备专门的采购人员，所以说我们最好优先和这些关键人员取得联系。对于员工人数较少的公司，我们直接和企业主联系就可以了。显示真实名字：Linkedin是可以看到对方的真实名字的，通过人名搜索，我们甚至可以找到对方私人的Instagram、Facebook账号。三、领英找客户的几个核心技巧
想要用好Linkedin，最重要的是要会使用人脉圈和Google镜头，下面是几个比较核心的技巧。
营销软文：在Linkedin上发布一些专业性的文章，不光可以提高个人影响力，还有概率被Google搜索引擎收录。不过对大部分人来说，撰写高质量的专业文章可能存在一定的门槛。人脉圈：LinkedIn的人脉关系分为一度、二度和三度人脉。一度人脉是你的好友，可以直接给他们发送消息，二度人脉是你一度人脉的好友，可以查看他们的部分资料，三度人脉是你二度人脉的好友，只能看到对方的姓名和头像。决策人挖掘：这个是领英群控的一个功能，可以在不添加好友的情况下查看对方的电话、邮箱等信息，还是非常方便的。注册：http://in.smartsousou.com/g/C61B42Google镜头：三度人脉之外，你无法看到对方的姓名，只能看到对方的头像，这个时候就需要使用Google镜头，匹配到对方Linkedin主页的链接。人名搜索：对于三度人脉之外的好友，你想添加，目前比较好的方法就是结合头像和人名匹配，从而确定对方的Linkedin主页。四、如何用Linkedin精准开发客户
之前讲过用Google图片搜索开发客户，今天进一步讲下如何结合领英，实现更精准的客户开发。
使用图片搜索：打开Google Images，输入目标产品的关键词。如服装的法语“vêtement”。
筛选图片源网站：点击感兴趣的图片，访问来源网站，一般是相关企业的官网。
查找联系方式：在网站底部或“联系我们”页面，查找企业的联系方式，如电话、邮箱、社交媒体链接等。
访问公司主页：通过官网提供的链接，访问相关公司的Linkedin主页。
查看公司成员：在公司主页中，查看相关的成员，重点关注供应链经理等相关岗位。
使用Google镜头：超过了三度人脉，你看不到对方的姓名和主页，唯一能看到的就是他们的头像，所以说需要使用Google镜头。
匹配Linkedin主页：使用Google镜头搜索之后，我们可以看到对方的Linkedin主页链接。我们就可以点击查看对方的主页了。
挖掘决策人信息：在没有加好友的情况下，使用深度挖掘，查看对方的邮箱、公司网站和Twitter账号等信息。Linkedin：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
验证邮箱有效性：获取到目标人员的邮箱后，使用邮箱工具进行验证其有效性。邮箱验证：http://email.topeasysoft.com/?i=C61B42
使用人名搜索：如果说验证的邮箱无效，或者说你想多挖掘一些客户的社交账号信息，我们可以打开Google，使用人名进行搜索。以图中为例，我们找到了对应的Facebook和Instagram账号。
五、需要注意的一些事情
上面的操作是有很多限制的，你要确保已经登录过Linkedin、Facebook、Instagram等社交媒体账号，否则有些功能无法实现。
浏览器限制：上面操作中使用的Google镜头，只能在Chrome浏览器使用，Edge浏览器大概率是使用不了的。了解领英使用情况:这是很重要的一点，在使用Linkedin开发客户之前，务必了解该地区和行业的 LinkedIn 使用情况。人脉圈限制：在未开通LinkedIn高级会员的情况下，查看三度人脉的资料将受到限制。需要各类社交账号：无论是使用 LinkedIn，还是查看 Facebook 和 Instagram，都需要你有对应的社交账号，另外新注册的账号容易受平台风控。 来源：跨境工坊
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