摘要：我的一位好友老李经营着一家印刷厂，这些年带着工人三班倒，机器24小时不停转。去年他咬牙投入上百万更新了设备，本以为能抢占市场，没想到订单反而越来越少。看着仓库里积压的产品，他怎么也想不明白：明明自己这么拼，怎么生意却越做越差？

土豆哥

帮助创业者走向成功

我的一位好友老李经营着一家印刷厂，这些年带着工人三班倒，机器24小时不停转。去年他咬牙投入上百万更新了设备，本以为能抢占市场，没想到订单反而越来越少。看着仓库里积压的产品，他怎么也想不明白：明明自己这么拼，怎么生意却越做越差？

这种情况在生意场上并不少见。很多老板像老李一样，把全部精力放在“如何把事情做好”，却忘了先想清楚“该不该做这件事”。就像开车走错路，油门踩得再猛，离目的地只会越来越远。前些年不少实体店老板盲目扩张，开了一家又一家分店，结果碰上电商冲击，租金、人工压得喘不过气；还有些传统制造业，埋头生产过时款式的产品，等发现市场早已经变了天的时候，库存已经堆成了山。

商业世界里，方向选错的代价往往超乎想象。投入的资金、耗费的时间、员工的付出，这些沉没成本一旦“打水漂”，对企业来说可能就是致命一击。反观那些在竞争中脱颖而出的同行，往往是因为踩准了时代的节奏。

就拿直播带货来说，不少原本默默无闻的小品牌，靠着一场场直播打开销路，短短几个月销量翻了几十倍；还有些社区团购平台，把线下客户搬到线上社群，用拼团接龙的方式盘活了老用户，业绩蹭蹭往上涨。

这背后其实是“顺势而为”的力量。就像在江河里行船，顺水而下能事半功倍，逆流而上却举步维艰。十年前开淘宝店的商家，五年前做短视频的博主，都因为抓住了行业爆发期，轻松实现了弯道超车。而那些固守传统模式的企业，哪怕员工每天加班到深夜，也敌不过时代浪潮的冲击。

想要摆脱这种困境，首先要学会“抬头看路”。与其把精力都放在优化现有业务，不如定期停下来思考：行业正在发生什么变化？客户的需求有没有转移？未来三到五年的机会在哪里？就像种树，与其每天给枯树浇水，不如趁早换个地方种下新树苗。

其次，要敢于打破惯性思维。很多老板总觉得“过去这么做能赚钱，现在也一定行”，却忘了商业环境每天都在变。就像当年诺基亚坚持做按键手机，哪怕技术再精湛，也抵不过智能手机的崛起。真正聪明的创业者，会主动拥抱变化，及时调整方向。

最后，精准定位客户比盲目扩张更重要。与其想着把产品卖给所有人，不如找准真正有需求的客户群体。就像有些小众手工品牌，只针对追求个性化的年轻消费者，虽然销量不算大，但利润空间足够支撑企业发展。

商业竞争从来不是比谁更勤奋，而是比谁看得更远、选得更准。与其在错误的方向上耗尽心力，不如及时止损，重新出发。我们要明白：选对赛道，才能让努力开花结果；顺势而为，才能在时代浪潮中站稳脚跟。

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作者介绍：

北斗土豆哥，70后，企业家+创业导师

深耕创业辅导+写作领域

大学管理学专业+二十多年高科技企业总经理工作经验

始终相信成功创业其实并不难

来源：初夏教育