摘要：这两天分享了《窦昆：再不出海，就该出局了》《国际研学，托管机构的下一波增长红利》，很多校长非常好奇，究竟晋级团队是如何成功拿下“澳洲十八罗汉”校长们的？今天我给大家揭秘想《澳洲十八罗汉诞生记》背后的营销策略。希望对大家做营销有启发。PS，最后还有一个大彩蛋《如
做营销，难。
做高端国际研学营销，更难。
但晋级总是做正确且难得事情，
而且一定尽全力做成它！
这两天分享了《窦昆：再不出海，就该出局了》《国际研学，托管机构的下一波增长红利》，很多校长非常好奇，究竟晋级团队是如何成功拿下“澳洲十八罗汉”校长们的？今天我给大家揭秘想《澳洲十八罗汉诞生记》背后的营销策略。希望对大家做营销有启发。PS，最后还有一个大彩蛋《如何开展国际研学项目》
有了第一期游学营的成功经验，我们决定进一步扩大规模、复制经验。但是，如何发动更多的校长参与到这一活动中来呢？这就需要我们进行更深入的营销和推广。
于是，我们决定举办晋小鹰澳洲国际游学营第一期校长班。这个校长班不仅是为了让校长们了解游学营的详情和操作流程，更是为了增强他们招生的信心底气、增加招生的案例素材。
然而，这个门槛不低、开销不小的项目，如何在短时间里吸引校长们的关注和参与？这需要运用一些营销技巧和智慧。
1. 提前谋划，精心筹备
在决定举办校长班之前，我们就进行了充分的谋划和筹备，明确了活动的目的和意义，制定了详细的计划和流程。同时，还对游学营的盈利模式进行了深入的分析和计算，确保活动的可行性和盈利性。
2. 起心动念，与人为善
我们始终秉持着起心动念、与人为善的原则。真诚地希望每一位参与的校长都能从中受益、共同成长。因此，在定价上采取了亲民策略，让校长们感受到诚意和实惠。
同时，我们还通过分享游学营的成功案例和孩子们的成长故事，激发了校长们的参与热情和招生信心。让他们相信，一起做国际游学事业是有前途、有未来的。
3. 先预后取，干货付出
我们并没有一开始就急于推销产品。而是先通过讲课和分享干货来吸引校长们的关注和信任。我们讲解了营销的基本知识、团队的一般技巧以及营销型团队的打造方法等内容。这些内容不仅实用、接地气，而且能够引起校长们的共鸣和思考。
在讲课的过程中，我们还穿插了一些互动环节和案例分析。让校长们能够更直观地了解游学营的操作流程和盈利模式。同时，我们也通过点人和赞美的方式，激发了校长们的参与欲望和购买意愿。
4. 精准定位，分层营销
我们还注重精准定位和分层营销。根据校长们的不同需求和情况，制定了不同的营销策略和方案。对于有意向但犹豫不决的校长，我们进行了耐心的沟通和引导；对于已经决定参与的校长，则提供了全方位的支持和服务。
同时，我们还通过建立专属小群、指导办理护照和签证等方式，提高了服务的专业性和便捷性。让校长们能够更轻松地参与到游学营的活动中来。
5. 团队协作，共同努力
在这次营销过程中，团队成员们付出了巨大的努力和汗水。他们不仅认真准备了讲课内容和案例素材，还积极与校长们进行沟通和互动。在他们的共同努力下，我们才能够顺利地完成这次营销任务。
虽然国际研学项目具有巨大的潜力和价值，但是要想成功开展国际研学项目并不容易。以下是一些建议，供托管机构参考：
明确目标和定位
在开展国际研学项目之前，托管机构需要明确自己的目标和定位。例如，是希望提升学生的语言能力还是希望拓展他们的国际视野？是希望为学生提供一次难忘的学习经历还是希望为他们未来的留学做好准备？只有明确了目标和定位，才能有针对性地制定计划和策略。
选择合适的合作伙伴
选择合适的合作伙伴是开展国际研学项目的关键。托管机构需要选择具有丰富经验和专业实力的合作伙伴来共同开展项目。这些合作伙伴可以是国外的教育机构、旅行社等。在选择合作伙伴时，托管机构需要仔细考察他们的资质、信誉和服务水平等方面的情况。
制定详细的计划和方案
在开展国际研学项目之前，托管机构需要制定详细的计划和方案。这些计划和方案应该包括项目的目标、内容、时间、地点、费用等方面的信息。同时，还需要考虑学生的安全、健康、饮食等方面的需求。只有制定了详细的计划和方案，才能确保项目的顺利进行和取得预期的效果。
加强宣传和推广
宣传和推广是开展国际研学项目的重要环节。托管机构需要通过各种渠道和方式来宣传和推广自己的国际研学项目。例如，可以通过学校、社区、社交媒体等途径来发布信息和吸引关注。同时，还可以通过举办讲座、展览等活动来展示项目的特色和优势。
注重学生的反馈和体验
在开展国际研学项目的过程中，托管机构需要注重学生的反馈和体验。只有了解了学生的需求和感受，才能不断改进和优化项目。因此，托管机构需要定期收集学生的意见和建议，并及时进行调整和改进。同时，还需要关注学生的安全和健康问题，确保他们在项目中的安全和健康。
结语国际研学是托管机构未来发展的重要方向之一。
这次我带托管校长们“出海”，将是一次接触晋级高端品牌的机会，更是托管行业强强联合、共创共赢的尝试，共创托管行业新标杆。
走，我们托管机构抱团出海，走出去，走进去，走上去。
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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。
来源：萱萱课堂
